商家需要的是利潤(rùn)，不是銷售額，我在很多場(chǎng)合都說(shuō)過這么一段話：不要見面就問你今年做了多少？要問你今年賺了多少，庫(kù)存還有多少？太多人被數(shù)字給蒙蔽了，根本就忘記了自己做淘寶的目的是什么了。但是我相信更多人會(huì)越來(lái)越清醒，我們需要的是利潤(rùn)，是健康穩(wěn)定的發(fā)展，那么在雙11這么一個(gè)特別的日子里，各位商家，更需要的是把握利潤(rùn)，現(xiàn)在淘寶平臺(tái)，有太多的傳統(tǒng)品牌被淘寶綁定了，給你很多的活動(dòng)資源，把利益給了淘寶和買家，不但不做活動(dòng)了，日銷難看的要死，這樣真的好嗎？
在電商平臺(tái)上真正要做到健康的發(fā)展，有幾點(diǎn)一定要做好：品牌視覺、免費(fèi)自然搜索、CRM、這些都是內(nèi)功，如果一味的促銷，最后傷害的還是品牌的未來(lái)。 馭寶特意針對(duì)今年的雙11，舉辦了一次老學(xué)員培訓(xùn)，內(nèi)容包括了雙11的自然搜索，雙11的視覺規(guī)劃，雙11的CEM策劃， 為什么？
對(duì)于自然搜索，雙11當(dāng)天自然搜索可以達(dá)到50%以上的流量，當(dāng)天從早8點(diǎn)到16點(diǎn)消費(fèi)者主要是通過搜索購(gòu)買產(chǎn)品。對(duì)于來(lái)CRM從零點(diǎn)開始到早11點(diǎn)，以及晚上時(shí)間大部分的成交會(huì)是老客戶和會(huì)場(chǎng)，從這幾點(diǎn)就足以說(shuō)明重要性了，那么雙11的自然搜索應(yīng)該怎么玩？它有什么規(guī)則呢？
今年的雙11搜索規(guī)則不會(huì)有大的變化，而且變化的內(nèi)容賣家是無(wú)法操作和準(zhǔn)備的，因?yàn)檫@些都是搜索部門為了提高效率的改變，比如解決熱銷款推薦的問題，減低無(wú)效點(diǎn)擊率，預(yù)估庫(kù)存變更等。
一：2014雙11自然搜索規(guī)則
1、雙11當(dāng)天成交記錄只計(jì)入天貓搜索，不計(jì)入淘寶搜索。
2、豆腐塊由3個(gè)變成了8個(gè)，而且這八個(gè)商品都是雙11打標(biāo)商品。在前一天晚上9:00上線的。當(dāng)然豆腐塊的占比只有流量的30%，所有還有70%的流量是沒有豆腐塊的。
3、天貓搜索前幾天會(huì)把雙11的產(chǎn)品排名靠前。
4、單獨(dú)的促銷搜索。所有包含雙11、促銷、大促等詞，都會(huì)直達(dá)促銷搜索，促銷搜索結(jié)果頁(yè)里面，所有雙11活動(dòng)商品都會(huì)排序靠前，是絕對(duì)的靠前。只有活動(dòng)商品賣完了，才會(huì)出現(xiàn)非活動(dòng)商品。 5、10月底不會(huì)更新搜索規(guī)則 11月10日會(huì)鎖定排名，排名不會(huì)變化。
二：2014年雙十一搜索優(yōu)化策略
上下架時(shí)間優(yōu)化 11月3日、11月4日、11月5日 都需要有產(chǎn)品下架重新上架調(diào)整 比例：20%、70%、10% 主銷產(chǎn)品比例：20%、80%、0% 11月3日的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)11月10日，目的是通過搜索達(dá)到個(gè)性化搜索流量的獲取 11月4日的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)11月11日，主要產(chǎn)品布局在8：00-16：00這個(gè)時(shí)間段 建議熱銷產(chǎn)品可以提前3周調(diào)整 10月21日 開始調(diào)整，目的是可以有時(shí)間測(cè)試數(shù)據(jù)效果 提前把這個(gè)時(shí)間段的權(quán)重加強(qiáng)，看下這個(gè)時(shí)間段排名是否正常，加強(qiáng)搜索轉(zhuǎn)化率，為1111權(quán)重做準(zhǔn)備。
關(guān)鍵詞布局
1：規(guī)劃好可以卡位的關(guān)鍵詞，從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞開始到熱門關(guān)鍵點(diǎn)，考慮品牌權(quán)重。
2：監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)、自身產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，以及關(guān)鍵詞豆腐塊的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)。
3：雙11當(dāng)天如果豆腐塊增加到8個(gè)，需要重點(diǎn)關(guān)注淘寶搜索下天貓搜索排名，這個(gè)入口是衡量有沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入豆腐塊的標(biāo)準(zhǔn)參考。
4：雙11前1到2周，盡量銷售產(chǎn)品，因?yàn)檫@對(duì)排名有很大幫助，因?yàn)榛顒?dòng)前是預(yù)熱，當(dāng)大家都在預(yù)熱的時(shí)候 你還在銷售有銷量的話，權(quán)重就會(huì)增加 目標(biāo)是在雙十一當(dāng)天搜索布局做好。
【TIPS】
雙11熱門關(guān)鍵詞
1111購(gòu)物狂歡節(jié)
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一：2014雙11自然搜索規(guī)則
1、雙11當(dāng)天成交記錄只計(jì)入天貓搜索，不計(jì)入淘寶搜索。
2、豆腐塊由3個(gè)變成了8個(gè)，而且這八個(gè)商品都是雙11打標(biāo)商品。在前一天晚上9:00上線的。當(dāng)然豆腐塊的占比只有流量的30%，所有還有70%的流量是沒有豆腐塊的。
3、天貓搜索前幾天會(huì)把雙11的產(chǎn)品排名靠前。
4、單獨(dú)的促銷搜索。所有包含雙11、促銷、大促等詞，都會(huì)直達(dá)促銷搜索，促銷搜索結(jié)果頁(yè)里面，所有雙11活動(dòng)商品都會(huì)排序靠前，是絕對(duì)的靠前。只有活動(dòng)商品賣完了，才會(huì)出現(xiàn)非活動(dòng)商品。 5、10月底不會(huì)更新搜索規(guī)則 11月10日會(huì)鎖定排名，排名不會(huì)變化。
二：2014年雙十一搜索優(yōu)化策略
上下架時(shí)間優(yōu)化 11月3日、11月4日、11月5日 都需要有產(chǎn)品下架重新上架調(diào)整 比例：20%、70%、10% 主銷產(chǎn)品比例：20%、80%、0% 11月3日的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)11月10日，目的是通過搜索達(dá)到個(gè)性化搜索流量的獲取 11月4日的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)11月11日，主要產(chǎn)品布局在8：00-16：00這個(gè)時(shí)間段 建議熱銷產(chǎn)品可以提前3周調(diào)整 10月21日 開始調(diào)整，目的是可以有時(shí)間測(cè)試數(shù)據(jù)效果 提前把這個(gè)時(shí)間段的權(quán)重加強(qiáng)，看下這個(gè)時(shí)間段排名是否正常，加強(qiáng)搜索轉(zhuǎn)化率，為1111權(quán)重做準(zhǔn)備。
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2：監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)、自身產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，以及關(guān)鍵詞豆腐塊的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)。
3：雙11當(dāng)天如果豆腐塊增加到8個(gè)，需要重點(diǎn)關(guān)注淘寶搜索下天貓搜索排名，這個(gè)入口是衡量有沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入豆腐塊的標(biāo)準(zhǔn)參考。
4：雙11前1到2周，盡量銷售產(chǎn)品，因?yàn)檫@對(duì)排名有很大幫助，因?yàn)榛顒?dòng)前是預(yù)熱，當(dāng)大家都在預(yù)熱的時(shí)候 你還在銷售有銷量的話，權(quán)重就會(huì)增加 目標(biāo)是在雙十一當(dāng)天搜索布局做好。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 雙11，搜索優(yōu)化做了嗎？
