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天貓商城中小賣家低成本爆款加長尾運作方式揭密

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-21 09:30:55  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

小賣家低成本爆款+長尾運作方式(僅針對沒有季節性的產品)個人臆想

重要建議:小賣家個人賣家所做的所有款做兩種款,即利潤款和活動款,不管是利潤款還是活動款 毛利50%都不為多。產品不要太多,可以重復鋪貨。三到十款寶貝足以,快遞我建議選擇申通快遞,快遞合作不要多,一到兩家足以,

選款::以我耳機類目為例,我的選款方式比較簡單,搜索核心詞,然后按銷量排行,并選擇購買成交最大的區間,這樣所以按銷量排名的,排在第一頁第二頁的都可以做為你的小爆款選款的對象。選款需要注意的是,全網的銷售價格,同款來說如果全網的銷售價格都壞了,低價橫行,請不要做,(需要手工去搜索查找)再就是一個成本如果利潤不大,且毛利不高請不要做,純利潤最少10rmb以上

爆款盤+長尾盤:

1丶做好店鋪詳情的優化,并且所以店鋪里的寶貝都需要有禮物可送,有部分顧客有時候就沖禮物而來丶

2丶前期店鋪只上架一款寶貝,并通過快速上下架刷+遞增刷的方法,刷單做好評價和買家秀

3丶等寶貝有穩定銷量以后,再做第二個小爆款,并且開始鋪貨做長尾寶貝,做第二個小爆款時,要順帶刷長尾寶貝,寶貝可不要太多,有多少櫥窗位,就鋪多少貨。

4丶活動:需要去找流量大且能盈利的活動。只要能報活動,盡量去報。

5丶如果是團隊做,可以以店鋪為單位:則一個爆款店鋪,多個長尾店鋪,長尾店鋪還負責活動報名

Ps:是我做耳機類目以來的部分總結和部分思考,想出來的東西。耳機類目相對比較好做,如果是其他類目的話,可以選擇加大推廣的力度。效果應該是相當的。

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