在賣家的日常經(jīng)營中，提升流量往往是花錢最大的部分。假如面對的是節(jié)日促銷，期間做好關(guān)鍵字優(yōu)化，或許可以提升流量，但這對運營要求相對較高。而以日常經(jīng)營的數(shù)據(jù)來看，同樣的運營，在關(guān)鍵字的優(yōu)化上讓流量大幅提升的可能性很小。因此花錢買流量成為很實際的需求，而這時候，在一定的預算下規(guī)劃流量入口就很必要。

預算：計算每類的瓶頸

以付費流量入口的ROI把各類付費流量入口分門別類，ROI最高的為1類，其次為2類，再次為3類……同時標注每類流量入口的最大操作金額，直到ROI為不值得采用的垃圾流量部分。

上圖以某男裝賣家的促銷活動為例，根據(jù)以往經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，以往平均ROI最高（1:2.73）的鉆展位置“男裝頻道首頁第2輪播焦點圖”其7月前半月的日均PV約為29萬。7月前半月的平均CPM出價為1.97元。

考慮到其消費者主要來自于江浙滬，以往投放地區(qū)也是長三角。那么，從數(shù)據(jù)魔方的搜索數(shù)據(jù)顯示，來自江浙滬的搜索比例占比總搜索量的約27%（亦可按照以往數(shù)據(jù)來看占比）。由于搜索的類目更有針對性，因此鉆展的消費受眾也可以參考，因此估計來自江浙滬的鉆展展示量為7.83萬次。參考7月前半月CPM平均出價，可以估算出該位置的最大操作金額約為15.5萬元。

數(shù)據(jù)解析：

1、ROI：投資回報率。以投入和產(chǎn)出的比值來顯示。

2、個體數(shù)據(jù)可來自賣家歷史數(shù)據(jù)、行業(yè)均值，總體量來源于數(shù)據(jù)魔方、淘寶創(chuàng)想月度鉆展數(shù)據(jù)報告（公布數(shù)據(jù)）。

規(guī)劃：按照ROI分配

該賣家的最高流量入口為“男裝頻道首頁第2輪播焦點圖”，這種情況下，假設(shè)促銷預算為10萬元，那么所有預算投入在ROI最高的1類入口即止。假如賣家預算為50萬元，那么根據(jù)以上方法，可以估算第二個流量入口的最大操作金額，并填入其平均ROI數(shù)據(jù)，依次順延至ROI最低的流量入口。

根據(jù)上表情況：

1類入口，賣家投入15.5萬元，按照ROI為1:2.73來看，能得到銷售額約42.3萬元；

2類入口，賣家投入30萬元，按照ROI為1：1.8來看，能得到銷售額約54萬元；

3類入口，預算只剩下4.5萬元，那么能得到的回報銷售額約6.75萬元。

預算用完，入口規(guī)劃完成。

另外，假如賣家的促銷日指標為90萬元。那么在1類入口完成了42.3萬元的指標情況下，2類入口只需完成47.7萬元。這時，按照2類入口的ROI，可以計算出投入預算只需要26.5萬元。

最后，假如賣家需要做到ROI為1：2.1的情況下才能保證收支平衡。而加入3類廣告時，總ROI只有2.06，不加入3類廣告，ROI為2.11。那如果以盈利為首要目標的話，意味著這時需要舍棄第三類入口，目標銷量就可能完不成。

數(shù)據(jù)：以史為鏡

數(shù)據(jù)最好按照具體ROI視店鋪的運營歷史來設(shè)定，以曾經(jīng)的投放效果為參考，如果沒有可以借鑒行業(yè)平均數(shù)據(jù)或者同類店鋪數(shù)據(jù)，行業(yè)均值作為參考。

類推：直通車競價詞

前文以鉆展廣告位入口來計算，其實這不符合一般賣家的投放規(guī)律。作為促銷期，很多賣家都會用上直通車，這時賣家可以將直通車競價詞當做流量入口，以同樣的ROI比例來排序，計算出合適的流量入口。

而直通車的預算瓶頸，可以同樣根據(jù)數(shù)據(jù)魔方日均搜索數(shù)據(jù)來計算出流量瓶頸預算，一切的規(guī)劃都應(yīng)當按照ROI回報率來計算，可計算出日常促銷或者日常投放的流量入口規(guī)劃。

例外：不計成本

1、有的賣家促銷期間為了引流款，不計成本地進行投入，這種情況除外。

2、特別的大促如全網(wǎng)狂歡節(jié)的雙十一，數(shù)據(jù)變幻莫測，無法以這種方式來規(guī)劃，僅適用于一般類型的促銷和日常經(jīng)營。

擴展閱讀：去除影響因子

提升流量時，客單價和轉(zhuǎn)化率也一直在變動。如果是促銷期，則可以先去除這部分因促銷活動產(chǎn)生的影響因素，再來查看所需要的流量入口。

在商品不變的情況下，提升客單價最簡單的方式就是搭配銷售、滿就送活動和調(diào)整關(guān)聯(lián)推薦；提升轉(zhuǎn)化的方式有打折、贈送、調(diào)整產(chǎn)品描述等方式，而這些方式也可以視為流量入口，同時將打折、贈品、滿減的利潤減少等計入花費之中。

提升客單價渠道

提升轉(zhuǎn)化率渠道

通過“非促銷期日銷量*提升轉(zhuǎn)化率（客單價）*促銷周期=拉動的增量”公式來計算出預期增量，然后以總銷售額增幅減去因客單價和轉(zhuǎn)化率提升得到的增量，得到需要增加流量來拉動的銷售目標。

數(shù)據(jù)來源：

使用過且提升率最高的，就是提升轉(zhuǎn)化率的預期值，如沒有自身店鋪數(shù)據(jù)積累，可以不采用該方式或者采用行業(yè)數(shù)據(jù)作為參考。

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本文來源： 流量從ROI算出來