確實(shí)，消費(fèi)者才是唯一的主人，淘寶深諳此道。產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，什么才是優(yōu)勢(shì)？比圖片，比款式，比價(jià)格，物美價(jià)廉是消費(fèi)者不變的追求，正所謂“得人心者得天下”！

(4)、利潤(rùn)得宜。

直通車(chē)打的是持久戰(zhàn)，需要持續(xù)的推廣才會(huì)見(jiàn)到成效，所以充足的利潤(rùn)支持是開(kāi)車(chē)的保障。

(5)、庫(kù)存充足。

平時(shí)我們逛商場(chǎng)一定會(huì)有這樣的感覺(jué)，如果商店內(nèi)商品琳瑯滿(mǎn)目一定能激起我們的購(gòu)物欲望。同樣的，充足的庫(kù)存準(zhǔn)備也是博得買(mǎi)家好感的重要因素。

(6)、瀏覽成交比低。

瀏覽和成交比例越低，證明寶貝競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，推廣成本也會(huì)越低，這點(diǎn)會(huì)在【如何設(shè)定關(guān)鍵詞價(jià)格】中詳細(xì)說(shuō)明；另外，通過(guò)成交轉(zhuǎn)化率，也可以推算出一個(gè)寶貝需要的流量和投入。

2、直通車(chē)推廣幾件寶貝合適？

寶貝的推廣簡(jiǎn)述主要根據(jù)掌柜店鋪里的寶貝組成結(jié)構(gòu)來(lái)看。淘寶網(wǎng)上基本的寶貝情況分為二大類(lèi)。給大家舉例講解：

（1）店里銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)比較單一

如手表，箱包，運(yùn)動(dòng)鞋，手機(jī)等類(lèi)目的賣(mài)家，一般剛開(kāi)始可以推廣1-3個(gè)，分別在款式上、品牌上、類(lèi)型上等等的分類(lèi)，一定要有所不同！

（2）店里銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)比較繁多

A、寶貝類(lèi)型多，但只涉及1-2個(gè)不同的行業(yè)

如飾品，服裝，居家日用，美容護(hù)膚等類(lèi)目賣(mài)家。這種類(lèi)型的賣(mài)家一般剛開(kāi)始可以推廣2-5個(gè),總之是選不同類(lèi)型的寶貝來(lái)推廣.如服裝類(lèi)目中：上衣，褲子，裙子等。

B、雜貨店（什么都有，涉及2個(gè)以上甚至多個(gè)行業(yè)）。雜貨鋪型的賣(mài)家大都是賣(mài)的寶貝跨行業(yè)比較嚴(yán)重,沒(méi)有特別突出重點(diǎn)的寶貝。一般這種類(lèi)型賣(mài)家推廣的寶貝5-25個(gè)比較好,當(dāng)然如果寶貝推的多,相應(yīng)地每日的廣告預(yù)算也要提升了.不然效果就不太明顯了.當(dāng)然這種賣(mài)家也可以通過(guò)調(diào)整設(shè)置關(guān)鍵詞的價(jià)格來(lái)增加點(diǎn)擊。

二、提升展現(xiàn)量

1、直通車(chē)的關(guān)鍵詞從哪里來(lái)？

（1）、產(chǎn)品分析。從產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)去想詞，品牌、型號(hào)、產(chǎn)地、型號(hào)、顏色等等都可以作為關(guān)鍵詞的組合。（見(jiàn)下圖）

（2）、直通車(chē)系統(tǒng)推薦。直通車(chē)系統(tǒng)會(huì)結(jié)合產(chǎn)品相關(guān)度和搜索次數(shù)推薦關(guān)鍵詞。（見(jiàn)下圖）

（3）、巧妙利用社區(qū)內(nèi)的TOP5萬(wàn)的熱門(mén)關(guān)鍵詞表格選擇關(guān)鍵詞，該詞表一周一次更新。

地址：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-5355137.htm。（見(jiàn)下圖）

（4）、搜索框推薦詞以及類(lèi)目的分類(lèi)詞都是小二辛苦搜集的熱門(mén)詞，可以結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際情況使用。（見(jiàn)下圖）

（5）、學(xué)習(xí)競(jìng)品產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵詞。解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，解放軍沒(méi)有槍沒(méi)有炮，靠的是敵人送上前。各位掌柜也可以采用此招，多看看競(jìng)品的關(guān)鍵詞，會(huì)有一定的啟發(fā)。（如下圖）

（注：俗話(huà)說(shuō)“適合自己的才是最好的”，此招實(shí)屬葵花寶典，使用時(shí)切忌盲目抄襲，定要結(jié)合自己的實(shí)際）

（6）、目前網(wǎng)絡(luò)上有一些輔助軟件，可以遴選淘寶直通車(chē)的關(guān)鍵詞，而且這些軟件都是免費(fèi)的，賣(mài)家可從網(wǎng)絡(luò)上搜索。（為避免軟文，在本文中就不提及軟件的名稱(chēng)了，如有朋友感興趣可私下CALL我）

2、直通車(chē)關(guān)鍵詞如何設(shè)定價(jià)格？

我們討論如何出價(jià)，其實(shí)就是在討論，我們的關(guān)鍵詞出什么樣的價(jià)格才是有價(jià)值的呢？

我想有此疑問(wèn)的賣(mài)家一定不在少數(shù)，既然如此，那各位看官對(duì)于自己的寶貝是否了解呢？

我提三個(gè)小問(wèn)題，大家可捫心自問(wèn)。

1、寶貝每天的流量是多少？

2、寶貝每天的銷(xiāo)售額是多少？

3、多少的流量才能帶來(lái)一筆銷(xiāo)售呢？

如果各位看官對(duì)于以上三個(gè)問(wèn)題了如于胸，我想如何設(shè)定價(jià)格自然也就不難了。

廢話(huà)不多說(shuō)，咱們接著往下說(shuō)。

先分享一個(gè)公式：流量?jī)r(jià)值=單筆利潤(rùn)/單筆成交需要的流量

巧設(shè)關(guān)鍵詞價(jià)格的核心就是這個(gè)公式，只要一個(gè)流量的價(jià)格的價(jià)格是低于這個(gè)值，那么越多的流量就能賺越多的錢(qián)。

舉個(gè)例子：假定寶貝7天的瀏覽量是2000，7天的成交是40筆，那2000/40=50，平均每筆成交需要50個(gè)流量；那如果寶貝的利潤(rùn)為10元，那10/50=0.2，每個(gè)流量平均能帶來(lái)0.2元的利潤(rùn)。就是說(shuō)您的寶貝關(guān)鍵詞價(jià)格設(shè)定在0.2元以下那就是賺錢(qián)的。

下面我結(jié)合一個(gè)賣(mài)家的關(guān)鍵詞出價(jià)，詳細(xì)跟大家講解。

大家可以看到這這個(gè)賣(mài)家的利潤(rùn)為35元，而一筆成交需要100個(gè)流量，所以他的流量?jī)r(jià)值=35/100=0.35。

而目前他的直通車(chē)后臺(tái)顯示他目前的出價(jià)在0.29元，所以他的這個(gè)出價(jià)顯然在合理區(qū)間之內(nèi)。

還得提醒各位看官一點(diǎn)，并非每個(gè)詞都得設(shè)定為0.2元，不同的關(guān)鍵詞結(jié)合排名可以適當(dāng)調(diào)整，但是平均價(jià)格一定得在0.2元以?xún)?nèi)。

好了，完成上面之后，相信客戶(hù)對(duì)您的推廣產(chǎn)品的點(diǎn)擊率會(huì)有一個(gè)較大的提升

三、提升點(diǎn)擊率

直通車(chē)的本意就是買(mǎi)賣(mài)雙方以最高效率成交,所謂直就是不走彎路。所以想做成應(yīng)該要做直通車(chē)。至少是捷徑的選擇之一。搜索一點(diǎn)，全部產(chǎn)品羅列出來(lái)，如果你的產(chǎn)品在這頁(yè)面里面，就算一次展現(xiàn)量(這個(gè)在統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)里面有解釋)，如果你的點(diǎn)擊量能達(dá)到展現(xiàn)量的20%,那么恭喜你，你的產(chǎn)品展示效果已經(jīng)相當(dāng)理想！如果你的的比例還不到1%,那就說(shuō)明你的產(chǎn)品展示效果非常差，甚至沒(méi)有。同一個(gè)頁(yè)面上的產(chǎn)品，可能客戶(hù)會(huì)點(diǎn)這個(gè)不會(huì)點(diǎn)那個(gè)，這個(gè)完全靠感觀(guān)，好的產(chǎn)品展示效果需要每位掌柜細(xì)心去發(fā)現(xiàn)。這個(gè)是重中之重!(160160的圖片里面要做足文章)沒(méi)人點(diǎn)你的推廣產(chǎn)品，你就不會(huì)有交易。也就失去直通車(chē)的意義！

1、如何設(shè)計(jì)直通車(chē)寶貝推廣圖

第一步：產(chǎn)品圖片拍攝，色澤要鮮亮，不能閃光燈閃的跟鬼一樣就放上來(lái)，有些推廣我說(shuō)實(shí)話(huà)，就算這個(gè)詞就他一家我都不想去點(diǎn)。感覺(jué)掌柜根本沒(méi)花心思。

第二步：背景顏色不能太花，所有的產(chǎn)品羅列出來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)是五顏六色了，你再來(lái)個(gè)五顏六色，客戶(hù)的感觀(guān)后果可想而知。

看張麥包包的 圖片簡(jiǎn)單明了

第三步：千萬(wàn)別吝嗇文字，文字信息的傳達(dá)，相當(dāng)有效果，宣傳語(yǔ)句一定要到位，不同行業(yè)不同用語(yǔ)一定要一針見(jiàn)血。

“包郵+買(mǎi)一送四”,店鋪內(nèi)的活動(dòng)宣傳很到位，想必電腦前的你也心動(dòng)了吧！

第四步：以上三步完成后，沿著160160的邊 往里面畫(huà)3個(gè)像素粗的深色邊框，會(huì)讓你的產(chǎn)品更為凸出！

2、 如何編輯直通車(chē)寶貝標(biāo)題

廣告標(biāo)題是文字部分最醒目的，好的圖片把潛在買(mǎi)家吸引過(guò)來(lái)，而決定買(mǎi)家是否點(diǎn)擊你的廣告的一般都是通過(guò)你的標(biāo)題。怎樣才能讓標(biāo)題吸引人呢?

買(mǎi)家主要通過(guò)標(biāo)題了解商品的賣(mài)點(diǎn)，所以標(biāo)題應(yīng)該賣(mài)點(diǎn)明確，簡(jiǎn)練直接，一眼就可以知道此商品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。一般商品可以利用的賣(mài)點(diǎn)包括：產(chǎn)品本身的特性、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)或晶牌保證、促銷(xiāo)優(yōu)惠信息等。當(dāng)然，賣(mài)點(diǎn)的使用一定要實(shí)事求是，夸大效果的賣(mài)點(diǎn)可能會(huì)使你得不償失。

標(biāo)題最基本的結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是“產(chǎn)品名稱(chēng)+賣(mài)點(diǎn)”。你的店鋪寶貝的標(biāo)題和直通車(chē)廣告的標(biāo)題是各自獨(dú)立的，要達(dá)到的目的也不一樣，所以接下來(lái)就介紹一下直通車(chē)標(biāo)題的優(yōu)化技巧。

A、標(biāo)題應(yīng)該只介紹產(chǎn)品，而不是介紹店鋪

買(mǎi)家可能會(huì)看到直通車(chē)廣告的時(shí)候，通常是他們想要搜尋某件特定的商品，如果對(duì)方看到你的廣告上介紹店鋪的信息，會(huì)覺(jué)得你店里應(yīng)該有很多買(mǎi)家需要的產(chǎn)品，就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去隨便看看，但你店里不一定有符合對(duì)方要求的產(chǎn)品。這樣會(huì)造成無(wú)效點(diǎn)擊率太高。而精確描述商品的標(biāo)題，買(mǎi)家看到后會(huì)根據(jù)你填寫(xiě)的商品信息決定是否點(diǎn)擊。這樣就可以更準(zhǔn)確地找到適合的買(mǎi)家，提高單次點(diǎn)擊的成交率。

B、一個(gè)廣告只突出一種商品賣(mài)點(diǎn)

不要羅列很多商品名，“1個(gè)商品名+1個(gè)賣(mài)點(diǎn)”最簡(jiǎn)潔。不要什么都想寫(xiě)，卻什么重點(diǎn)都沒(méi)有，賣(mài)點(diǎn)也不明確，反而會(huì)招來(lái)大量無(wú)效點(diǎn)擊，從而使你無(wú)效的花費(fèi)可能高很多。

很多買(mǎi)家，在店鋪寶貝的標(biāo)題上，會(huì)寫(xiě)很多不相關(guān)的熱門(mén)關(guān)鍵詞，為的是讓寶貝被更多買(mǎi)家搜索到。但是并不是所有買(mǎi)家都會(huì)從寶貝頁(yè)面繼續(xù)點(diǎn)到你店里找尋更多商品。如果買(mǎi)家點(diǎn)擊了你的寶貝鏈接，卻發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品并不是他想要的，那么對(duì)方就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，那么你的廣告意義何在呢?所以，在這里，你只要把廣告信息寫(xiě)得精確、簡(jiǎn)單直接就可以了。

C、將文字的信息點(diǎn)歸類(lèi)，并注意斷句

為了讓買(mǎi)家能輕松的一眼就讀懂你的標(biāo)題，你可以適當(dāng)使用空格或者標(biāo)點(diǎn)符號(hào)等，讓標(biāo)題讀起來(lái)更像個(gè)通順的句子，更有條理一些。如果你是為了節(jié)約容量，所有標(biāo)題文字都是沒(méi)有任何停頓的短語(yǔ)的話(huà)會(huì)顯得沒(méi)有主次，讓瀏覽者看起來(lái)感覺(jué)很累。心理學(xué)證實(shí)，如果一個(gè)標(biāo)題不能讓買(mǎi)家一眼看明白，那么他的視線(xiàn)就會(huì)轉(zhuǎn)移。

D、最重要的賣(mài)點(diǎn)，一定要在標(biāo)題里突出

如果你推廣的這個(gè)寶貝的賣(mài)點(diǎn)有好幾個(gè)，沒(méi)辦法在20字的標(biāo)題里寫(xiě)全，那么至少在標(biāo)題里突出最重要的那個(gè)賣(mài)點(diǎn)，次要的賣(mài)點(diǎn)，可以放到簡(jiǎn)介里面。這里列出可供參考的部分強(qiáng)有力的賣(mài)點(diǎn)。

突出產(chǎn)品本身的功效和特性：比如你推廣的是減肥產(chǎn)品，你可以寫(xiě)“97％成功率”，

“目減一斤”這樣的詞，說(shuō)明你的產(chǎn)品功效強(qiáng)大，增強(qiáng)潛在買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

突出品牌或品質(zhì)有保證：特別是那些知名品牌，或“正品”、“行貨”、“專(zhuān)柜貨”，很多買(mǎi)家都是只認(rèn)品牌和正品的，所以這些詞都是非常強(qiáng)大的。

高信譽(yù)、良好的售出記錄，也可以成為賣(mài)點(diǎn)。比如“皇冠”、“鉆石”、“已售XX件”等這類(lèi)詞匯，這都是可以吸引買(mǎi)家關(guān)注、增強(qiáng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)信心的強(qiáng)大詞匯。

E、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、促銷(xiāo)優(yōu)惠，是最直接有效的賣(mài)點(diǎn)還有很多詞，可以讓您的廣告標(biāo)題增色不少。比如：“特價(jià)”、“特惠”、“僅售XX元”、“包郵”、“買(mǎi)XX送XX”、“清倉(cāng)特賣(mài)”，等詞匯，當(dāng)然，要根據(jù)店里的實(shí)際情況來(lái)選擇適合自己的詞。

四、提升轉(zhuǎn)化率

關(guān)于提升轉(zhuǎn)化率不再著墨論述。

整理了幾篇討論轉(zhuǎn)化率的文章，供大家參考：

如何提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率

做到極致，提升你的訂單轉(zhuǎn)化率

如何提高淘寶店鋪的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率

五、總結(jié)

淘寶直通車(chē)是一件推廣利器。但利器既能傷人也能傷己，如果使用不當(dāng)就會(huì)占用想當(dāng)多的資金和精力。網(wǎng)店提高人氣的靈魂是服務(wù)，網(wǎng)店服務(wù)質(zhì)量的好與差決定著一個(gè)店鋪的前途。推廣商品不如推廣自己，當(dāng)你把自已推廣出去了，讓客戶(hù)接受你了，同時(shí)他也就接受了你的商品。所以服務(wù)才是網(wǎng)店的靈魂。在網(wǎng)店推廣活動(dòng)中切不可靠出售一些劣質(zhì)低價(jià)的商品，對(duì)于客戶(hù)的售后服務(wù)更是要絕對(duì)重視，切不可只關(guān)注推廣而忽視服務(wù)。