2012年的末日傳說被瑪雅人忽悠了，2013年的春節(jié)快來了。據(jù)美容院的店老板說，他們最近很開心，因為快過年了上門做美容護膚顧客門庭若市，年卡開的也是爽之又爽。羨慕之余，那咱們淘寶店化妝品春節(jié)期間鉆展怎么個搞法？小二通過2012年春節(jié)的前后鉆展的數(shù)據(jù)表現(xiàn)跟掌柜們聊聊鉆展投放攻略。

春節(jié)期間：

現(xiàn)象一：節(jié)前及春節(jié)期間淘寶交易量驟降，是淡季

現(xiàn)象二：節(jié)前及春節(jié)期間消費者購置年貨消費額巨大，是旺季

疑問：消費者旺盛消費需求VS淘寶春節(jié)“淡季”？？

原因：物流、客服等服務(wù)在節(jié)前及春節(jié)期間的缺失

真相：服務(wù)的相對淡季導(dǎo)致的消費的相對淡季

那么，2012年的春節(jié)期間，化妝品行業(yè)鉆展投放有著怎么樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，對化妝品行業(yè)始終關(guān)心的核心數(shù)據(jù)又有著怎樣的走勢？

大家可以看下2012年的春節(jié)（1月22--28日）期間數(shù)據(jù)，首頁化妝品行業(yè)進入秋季后應(yīng)該是相對的旺季，在1月13日開始由于部分化妝品廠家公司開始放假，供貨商的放假加上一些快遞公司的放假，上下游產(chǎn)業(yè)鏈讓部分化妝品淘寶店鋪也開始放假，投放鉆展力度會平緩下降，在春節(jié)期間會是一年的最低谷，歡樂過年去了。

大家可以清晰看到，1月13日開始，化妝品行業(yè)平均cpm每天不到1.5元，而在春節(jié)期間cpm每天降到1元以下，這段期間如果是按流量的供應(yīng)量和cpm價格相比，應(yīng)該是投放鉆展期間性價比相當高的時候。而基本到了1月29日上班日（正月初7),買家就大量購買流量，cpm直線上升。

那么2012年春節(jié)期間最核心的cpc點擊成本和掌柜們最關(guān)心的投入產(chǎn)出比roi又會有怎樣的表現(xiàn)？

同樣截取春節(jié)期間（1月22--28日）數(shù)據(jù)，點擊成本cpc在0.37----0.7元之間，而投入產(chǎn)出比的roi卻一直在4.68---6.01之間走動，同時如圖顯示，春節(jié)期間鉆展帶來的roi也明顯高于春節(jié)前后的一周的時間，呈現(xiàn)去年1月份roi的3個小高峰。

綜上兩幅數(shù)據(jù)圖可以表明，春節(jié)期間投放鉆展化妝品行業(yè)網(wǎng)購并不疲軟，相反此時因為客服和鉆展人員的放假以及快遞的脫節(jié)，讓淘寶網(wǎng)購化妝品的人群反而看到鉆展推薦的化妝品顯得更為瘋狂，鉆展投放的roi產(chǎn)出也在全月顯得尤為樂觀。

小二也截取了去年過年期間淘寶全網(wǎng)化妝品網(wǎng)購最火熱的單品呈現(xiàn)給大家：

畢竟春節(jié)還是天氣很冷，乳液面霜、面部精華等冷天產(chǎn)品還是在春節(jié)熱銷，跟大家現(xiàn)在正投的火熱的單品比較重合。

不管你鉆展投放的員工和客服放不放假，淘寶網(wǎng)購化妝品的人群只要有網(wǎng)絡(luò)有需求都隨時alway onlie,但是老板不能部給員工放假，但是你的鉆展投放可以不放假，建個長計劃吧，不讓你的品牌缺失大過年展現(xiàn)的機會；不讓你的意向買家有擦肩而過的遺憾。

小二說了這么多，最后總結(jié)一下化妝品行業(yè)春節(jié)鉆展投放攻略：

一、廣告位選擇：

1、想清倉：淘金幣焦點圖，首頁或流量大的位置都可以選擇

2、增加品牌曝光：首頁或流量大的位置都可以選擇

3、日常流量引入：收藏夾頁面，各個內(nèi)頁廣告位置

4、常規(guī)投放：借鑒小二推選的2012年冬季化妝品行業(yè)優(yōu)秀廣告位: 淘寶鉆展最新精品（超牛寶典）化妝品鉆展好位推薦 二、計劃設(shè)置：建立長計劃，設(shè)置好每日預(yù)算，出價，投放起止時間，春節(jié)期間化妝品行業(yè)流量偏少，競價店鋪也少，不需要跟平時一樣每時每刻去競價，但是建議大家按每天廣告位流量峰值時間表出價。

三、注意點：春節(jié)前充值，保證計劃能夠充分投放，遵從數(shù)據(jù)魔方中去年熱銷產(chǎn)品投放或者按自己店鋪計劃做產(chǎn)品投放。

過年啦，你可以開開心過大年，淘寶也會人性化的延長交易時間，鉆展投放只要不落下，每天的展示都會給你帶來不斷的曝光和訂單，搞起來吧！

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本文來源： 淘寶化妝品行業(yè)春節(jié)鉆展投放攻略