各位掌柜，大家好！

鉆展的定向功能大家可能都有所了解，但是在投放中會(huì)遇到很多這樣那樣問(wèn)題，造成了定向計(jì)劃的效果達(dá)不到預(yù)期，廣告的點(diǎn)擊率一直上不去,點(diǎn)擊成本也一直居高不下。

今天我再來(lái)給大家把鉆展定向功能再?gòu)囊韵聨讉€(gè)方面梳理一遍：

原理和目的

店鋪定向

人群定向

要點(diǎn)總結(jié)

原理和目的

1、群體定向和店鋪定向的原理基本是一樣的，都是系統(tǒng)對(duì)淘寶上買(mǎi)家的歷史購(gòu)物行為，包括瀏覽，收藏，購(gòu)買(mǎi)等行為，將買(mǎi)家定義出不同的特性。提煉出21個(gè)主流類(lèi)目人群，并按產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品的價(jià)格和買(mǎi)家所處的地域進(jìn)行分類(lèi)。店鋪定向則是更加細(xì)化到定義為哪個(gè)店鋪的訪客。

2、商家在投放廣告時(shí)可以根據(jù)不同買(mǎi)家的特性定義出不同的人群和不同店鋪的訪客，并優(yōu)先給到這批客戶展現(xiàn)自己的廣告

3、精準(zhǔn)的定向能夠鎖定精準(zhǔn)的訪客，提升自己廣告的點(diǎn)擊率，從而降低廣告的點(diǎn)擊成本。店鋪定向還能夠維護(hù)好自己店鋪的老客，并且不斷的去挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶和潛在客戶。

店鋪定向

一、選擇正確的目標(biāo)店鋪

1、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和自己店鋪風(fēng)格，定價(jià)，產(chǎn)品都相近的店鋪——搶客戶

2、潛在目標(biāo)客戶，相關(guān)類(lèi)目的店鋪，買(mǎi)家訪問(wèn)，收藏，購(gòu)買(mǎi)有相關(guān)性的店鋪——養(yǎng)客戶

3、通過(guò)找一些參加大型活動(dòng)的店鋪，分析買(mǎi)家的行為，找這樣的店鋪——推活動(dòng)

二、正確尋找目標(biāo)店鋪

1、量子恒道

通過(guò)量子恒道排行榜找到行業(yè)內(nèi)以及相關(guān)行業(yè)內(nèi)近7天店鋪瀏覽量和寶貝瀏覽量高的店鋪?zhàn)鳛樽约憾ㄏ虻哪繕?biāo)店鋪。

2、搜索店鋪

從淘寶首頁(yè)搜索欄選擇店鋪，輸入產(chǎn)品類(lèi)目關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

注：得出搜索結(jié)果掌柜還需進(jìn)入店鋪內(nèi)查看一下店鋪所賣(mài)的產(chǎn)品是否有你搜索的關(guān)鍵詞。確認(rèn)無(wú)誤才收集這些店鋪的掌柜ID。可以統(tǒng)一收集在一個(gè)文檔里，建立計(jì)劃時(shí)一起添加。

3、店鋪街

從淘寶首頁(yè)進(jìn)入店鋪街頁(yè)面，在熱門(mén)分類(lèi)和熱門(mén)店鋪推薦里找到符合自己需要的店鋪

4、主題活動(dòng)

通過(guò)在當(dāng)下熱門(mén)主題活動(dòng)中找到適合自己的目標(biāo)店鋪

5、商業(yè)廣告

看淘寶的商業(yè)廣告，找那些長(zhǎng)期或近期一直在投放廣告的商家。從中篩選出目標(biāo)店鋪

三、設(shè)置技巧

1、定向目標(biāo)店鋪一定要找滿

單個(gè)計(jì)劃所要定向的店鋪盡可能的填滿—50家。

店鋪定向的流量直接是指向某家店鋪的訪客，因此流量十分精致，但也相對(duì)較少。如果所定的目標(biāo)店鋪數(shù)量不足就會(huì)造成所能買(mǎi)到的店鋪定向流量不足。

2、使用系統(tǒng)推薦和自定義結(jié)合

系統(tǒng)會(huì)給掌柜推薦所定向的店鋪，數(shù)量是150家。系統(tǒng)推薦會(huì)根據(jù)訪客訪問(wèn)店鋪和自己店鋪的相關(guān)性去推薦，精準(zhǔn)度也會(huì)比較高。建立計(jì)劃時(shí)因?yàn)椴荒芡瑫r(shí)在一個(gè)計(jì)劃里建立系統(tǒng)體檢和自定義店鋪，所以要分開(kāi)建立計(jì)劃，這樣也方便查看點(diǎn)擊率效果。

3、對(duì)定向的目標(biāo)店鋪進(jìn)行分類(lèi)，并且還可以分時(shí)間段建立不同的計(jì)劃，給出不同的出價(jià)

按自己的需要把目標(biāo)店鋪進(jìn)行分類(lèi)分別建立不同計(jì)劃給出不同的出價(jià)，這樣有助于獲取精準(zhǔn)流量的同時(shí)控制好我們的廣告成本。

按時(shí)間段分別定向出價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的時(shí)間段高出價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)不太激勵(lì)的時(shí)間段低出價(jià)、這樣也可以很好的控制廣告成本。

四、商家案例

我們可以從計(jì)劃名中看到，這位掌柜把自己的目標(biāo)店鋪進(jìn)行了分類(lèi)，并且在7月11號(hào)這一天在首頁(yè)4輪播焦點(diǎn)圖同一個(gè)位置上建立了不同的2個(gè)計(jì)劃。時(shí)間段是互為補(bǔ)充的。目的就在于保證獲取精準(zhǔn)流量的前提下更好的降低自己的廣告成本。

從效果上看，第一個(gè)廣告計(jì)劃的PPC成本是0.26元，買(mǎi)到了3771個(gè)點(diǎn)擊。在競(jìng)爭(zhēng)不太激烈且流量不高的吃飯這個(gè)時(shí)間段用很低的成本買(mǎi)到了想要的流量。

第二個(gè)廣告計(jì)劃的PPC是0.37元，買(mǎi)到了15807個(gè)點(diǎn)擊。雖然高出0.11元的成本，但為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的下午這個(gè)時(shí)間段買(mǎi)到更多的精準(zhǔn)流量也是值得的。

這未掌柜把系統(tǒng)推薦計(jì)劃和自定義計(jì)劃分別建立2個(gè)計(jì)劃進(jìn)行投放，自定義計(jì)劃為主。系統(tǒng)推薦計(jì)劃為次，相互補(bǔ)充獲取流量，控制好自己的廣告成本。

群體定向

一、設(shè)置技巧

樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來(lái)源： 鉆展精準(zhǔn)定向，提升廣告效果