親愛的掌柜們：

大家好！本來是不打算再把之前的一些內(nèi)容整理出來炒炒冷飯的，但是發(fā)現(xiàn)隨著鉆展的普及以及掌柜們對(duì)店鋪更深層次的需求（比如流量啊，知名度啊，等等....你懂的），近期涌現(xiàn)出來了太多的“小白”，（躺著也中槍有木有啊！）所以覺得還是有必須重新梳理下，歸納歸納，盡可能用最直白的語言來告訴各位，方便大家從菜鳥變成大蝦，哪怕變不了大蝦，變成小蝦也是好的嘛。

1.什么是鉆展？

鉆石展位簡(jiǎn)稱鉆展，說白了就是圖片類廣告，嗯，你就可以這樣理解，高速公路邊上的廣告牌，優(yōu)點(diǎn)很簡(jiǎn)單：顏色更鮮艷，博眼球，方便買家加深印象，成本低，流量大（有流量才可能有銷量）。

2.鉆展怎么收費(fèi)

鉆展是按一千次展現(xiàn)收費(fèi)，單位是CPM，打個(gè)比方，1個(gè)CPM5元，就是買家看這個(gè)廣告1000次收費(fèi)5元，點(diǎn)不點(diǎn)都是這樣，所以不要問是不是點(diǎn)擊還要收費(fèi)，親們，不會(huì)2次收費(fèi)哦。

鉆展總展現(xiàn)量公式：預(yù)算/CPM價(jià)*1000=購(gòu)買的總展現(xiàn)量（不是流量哦，是展現(xiàn)量）

3.怎么才能開通鉆展權(quán)限

1）報(bào)名時(shí)間：周一到周四 早上10：00；

2）限額：每天600人；

3）篩選標(biāo)準(zhǔn)：好評(píng)98%以上，dsr評(píng)分每項(xiàng)4.4分以上，B店：信用評(píng)分>3，C店：1鉆以上，必須是旺鋪；

4）考試成績(jī)：報(bào)名成功后，2天內(nèi)會(huì)進(jìn)行考試，周4公布成績(jī)，70分以上可以開通權(quán)限。

Ps：報(bào)名成功的掌柜們，不要糾結(jié)說為什么還沒有開始考試之類的，因?yàn)椴灰欢ó?dāng)天考試的哦。開通權(quán)限一般是在周一，周四兩天，由于精力有限，原則上必須都需要報(bào)名參加考試，才能開通權(quán)限，不論你是否很了解鉆展，或者你主店已經(jīng)開通鉆展，一視同仁，請(qǐng)各位掌柜相互理解，配合予以支持。

4.如何登陸后臺(tái)

雖然這個(gè)問題比較簡(jiǎn)單...出于謹(jǐn)慎，還是說下，登陸淘寶賬號(hào)，進(jìn)入賣家中心，點(diǎn)擊鉆展，沒開通的權(quán)限的就提示報(bào)名考試，開通權(quán)限的就直接進(jìn)入后臺(tái)拉。

5.關(guān)于競(jìng)價(jià)

鉆展是競(jìng)價(jià)CPM，定價(jià)CPM就是硬廣了，這里就不衍生出去了。鉆展的競(jìng)價(jià)分3部分，底價(jià)，群體，店鋪。公式簡(jiǎn)單來說就是底價(jià)+群體=cpm 或者底價(jià)+定向=cpm 或者底價(jià)+（群體+店鋪）/2=CPM,如果覺得復(fù)雜，最簡(jiǎn)單的辦法，做兩個(gè)計(jì)劃，1個(gè)就是底價(jià)+店鋪，1個(gè)是底價(jià)+群體。

6.競(jìng)價(jià)如何計(jì)算

世界上悲哀的事情是什么？就是錢沒花出去，流量也沒有進(jìn)來。最悲哀的事情是什么？錢花出去了，流量進(jìn)來了，結(jié)果都是垃圾流量。最最悲哀的事情是什么？錢花出去了，流量確沒有！所以合理的出價(jià)很重要，這里只要記住一個(gè)原則，鉆展不需要你排在第一名，第二名，只要最后的流量占比不是0.00%就可以，競(jìng)價(jià)最后的實(shí)際結(jié)算價(jià)格是下家的基礎(chǔ)上加0.1元。比如第一名出40元，第二名出10元，第三名出9元，則實(shí)際結(jié)算價(jià)格為，第一名出10.1元，第二名出9.1元，第3名看第四名的實(shí)際價(jià)格結(jié)算。

7.關(guān)于定向

定向分群體定向和店鋪定向，群體的優(yōu)點(diǎn)是展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率小；店鋪的優(yōu)點(diǎn)是點(diǎn)擊率大，展現(xiàn)量小。原則上出價(jià)技巧為：底價(jià)<群體<店鋪 因?yàn)榈變r(jià)出高了等于通投，燒錢，沒意義。

店鋪定向的原理就是只有去過你指定的50家的同行店的買家，才能看到你的廣告，通俗點(diǎn)說，就是挖同行墻角，所以店鋪定向，一定要自己去精挑細(xì)選的去找50家同行，千萬不要用系統(tǒng)推薦，人腦還是比電腦強(qiáng)大N倍滴。

群體定向的原理就是只有搜索過某個(gè)產(chǎn)品買家，才能看到你的廣告，比如搜索裙子，那么你如果群體定的是女裝，（群體只是定的類目，所以會(huì)不精準(zhǔn)）買家就有機(jī)會(huì)看到你的廣告。

8.關(guān)于鉆展位置

很多掌柜一開始的時(shí)候，不敢用首頁(yè)的位置，覺得首頁(yè)哪是我們中小賣家做的起來的，我們只要邊邊角角的位置做下就可以了，這個(gè)想法是很荒謬的。鉆展的定位是花適當(dāng)?shù)腻X，去買適當(dāng)?shù)牧髁浚皇怯矎V，所以，你完全可以只花500，在首頁(yè)買到一定的流量，首頁(yè)，不再是大賣家的天下。當(dāng)然，掌柜們也不用擔(dān)心說，首頁(yè)流量那么多，會(huì)不會(huì)刷的一下就沒有了，不要杞人憂天啦，因?yàn)閯e忘記鉆展的法寶，群體定向和店鋪定向哦！

9.關(guān)于展示時(shí)間

很多掌柜會(huì)說，我花500元做首頁(yè)，一下子就沒了，怎么辦。這里還是要和各位掌柜普及下的，展示的順序按照競(jìng)價(jià)的高低來計(jì)算，價(jià)高先展示，但是不是一次展示完，而是根據(jù)掌柜自己做的計(jì)劃來平均分配的。比如A競(jìng)價(jià)第一名，花了500元，買了5W的流量，設(shè)置時(shí)間為9點(diǎn)到19點(diǎn)，那么其實(shí)是每個(gè)小時(shí)展現(xiàn)5000的流量，所以不用太擔(dān)心哦。真沒必要說一定要排在第一名。

10.關(guān)于效果

很多掌柜說，鉆展沒效果，效果不好，請(qǐng)問各位掌柜，效果的定義是什么？是有成交？還是有流量？鉆展也好，直通車也好，其實(shí)大家都知道，我們帶給您的只是流量，品牌曝光，收藏，買家看不看的上你的產(chǎn)品，買不買，其實(shí)更多的取決于店鋪?zhàn)陨砹恕．?dāng)然也有掌柜會(huì)說，那你帶來的流量不精準(zhǔn)，也有關(guān)系，對(duì)，確實(shí)有關(guān)系，所以才讓各位用店鋪定向，這樣的流量一般都是最精準(zhǔn)的。眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

11.關(guān)于素材審核

現(xiàn)在相信很多掌柜都在吐槽素材的事情，這里我也要替我們的審圖小2倒到苦水，他們真的很辛苦，每天審核幾萬的素材，也請(qǐng)各位掌柜們相互理解。從好的一方面看，說明鉆展已經(jīng)被越來越的掌柜們使用，所以競(jìng)爭(zhēng)以后勢(shì)必會(huì)越來越激烈。

Ps：告訴大家一個(gè)不可靠的消息，如果素材審核超過1周都顯示待審核，或者被拒以后，千萬不要在原圖上修改，正確辦法是可以把素材刪除，重新提交，說不定會(huì)被審核到哦。

12.關(guān)于制作素材

鉆展作為圖片類廣告，素材是王道，子曾經(jīng)曰過：佛靠金裝，人靠衣裝。試想，每個(gè)人都是視覺動(dòng)物，姑且稱之為動(dòng)物哈。如果圖片很丑，都完全沒有欲望點(diǎn)開，任憑你產(chǎn)品再好，性價(jià)比再好，基本都要Say 88了。所以，21世紀(jì)最缺的是什么？不錯(cuò)，就是美工！

有的掌柜，看到這里估計(jì)就覺得自己要悲催了。其實(shí)沒有美工，也木有關(guān)系哦，鉆展后臺(tái)有神器，素材管理選項(xiàng)里面有使用BM設(shè)計(jì)素材，這個(gè)可是廣大沒有美工掌柜的福音。

13.關(guān)于計(jì)劃的修改

計(jì)劃一旦創(chuàng)建成功，3點(diǎn)后不可以修改，投放中也不能修改，只能修改素材，第3天投放的計(jì)劃可以再當(dāng)天12點(diǎn)以后修改，因?yàn)?點(diǎn)后不可修改，必須等過12點(diǎn)

總結(jié)：洋洋灑灑的寫了那么多字，估計(jì)各位看官也看的云里霧里了，首先為各位掌柜認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神鼓個(gè)掌。如果掌柜們真的認(rèn)認(rèn)真真，仔仔細(xì)細(xì)的看完這篇食之無味，如同嚼蠟的帖子（沒辦法，基礎(chǔ)知識(shí)都是比較枯燥的東東，但是也是最實(shí)用的），我相信您對(duì)鉆展會(huì)有1個(gè)最基礎(chǔ)的了解。總而言之，言而總之：

做鉆展，必須要做對(duì)計(jì)劃，不然你是做女裝的，結(jié)果來看你廣告的都是想買MP3的，估計(jì)就要淚崩了。

做完計(jì)劃，就要做好素材，好的素材才能刺激買家點(diǎn)擊的欲望，才能真正的把展現(xiàn)量轉(zhuǎn)化為流量。有流量才有機(jī)會(huì)有銷量。不然都是扯淡。

計(jì)劃好了，素材好了，接下來就是鉆展位置的選擇了，建議各位看官選擇淘寶首頁(yè)2屏右側(cè)大圖，數(shù)據(jù)穩(wěn)定，流量大，用來做測(cè)試，一般建議500預(yù)算就可以了。只有做過測(cè)試，才能知道自己有哪些不足，更有針對(duì)性的去修改哦。

Ps：一個(gè)計(jì)劃可以帶5張素材，進(jìn)行輪播展示，所以一定要利用好，可以鏈接單品和店鋪，只有這樣，才能測(cè)試圖片的點(diǎn)擊率，才能更好的知道客戶的口味哦。

針對(duì)新手“小白”的話，建議開始只做店鋪，可能會(huì)更精準(zhǔn)哦

好了，暫時(shí)我整理和遇到掌柜們問的問題也就這些（我容易么我），所以如果各位是真心的想用好鉆展的，一定要花時(shí)間來看下這些東東，相信很多最基礎(chǔ)的問題都能夠得到解答，也可以隨時(shí)和我們鉆展小2對(duì)應(yīng)人員進(jìn)行聯(lián)系哦。

希望大家多多回帖，我才有動(dòng)力發(fā)更多的帖子，比如如何做計(jì)劃，如何出價(jià)等等等.....

就寫到這里吧，鉆展2012，讓我們一起揚(yáng)帆起航！

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本文來源： 1.鉆展基礎(chǔ)知識(shí)大普及（入門篇）—請(qǐng)務(wù)必仔細(xì)看，有點(diǎn)長(zhǎng)哦