【亮鉆牛人榜】是由鉆石展位官方舉辦的平臺競賽活動。每期活動的主題由小二指定，店鋪相互PK投放數(shù)據(jù)，評選出“亮鉆牛人”；參賽同時總結(jié)鉆展經(jīng)驗，分享投放技巧，共同進步。
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idx愛定客旗艦店是什么來頭，為什么要寫他們家？——這家店鋪是【亮鉆牛人榜】第1期“燃燒吧，首焦！”活動的獲獎店鋪之一。本帖講述的是一個乖孩紙通過勤勞的測試，腳踏實地地做優(yōu)化，最終做到男鞋類目NO.2地位的故事。
先曬圖：
這張就是本次比賽的大功臣，投放位置：首頁焦3。平均CTR：1.93%，CPC：0.494。
想知道這樣的CPC是經(jīng)過了哪些工序，最終打造出來的嗎？
———————揭秘開始！—————
所有問題的答案都是：測試！數(shù)據(jù)照亮我前方的路，不再迷惘。
一、素材的測試
我們常常說，素材不要只做一張，要做多張進行測試，從中挑選出點擊率最好的一張或幾張。來看一下同時參加測試的素材兄弟都長什么樣：
單品圖01：
單品圖02：
單品圖03：
單品圖04：
5月14日用以上4張圖片建了2個計劃進行測試，數(shù)據(jù)如下：
勝負已分，在2個計劃下點擊率最高的都是圖片01。因此，在之后的推廣中，選定圖片01進行重點投放。素材測試圓滿結(jié)束！
二、定向的測試
鉆展的定向分為：時間定向、地域定向、（對瀏覽者群體）群體定向、興趣點定向、訪客定向。選擇定向的原則是：首先，大致判斷單品匹配的定向（比如賣男裝的通常不會去匹配母嬰對吧……）；然后，測試，讓數(shù)據(jù)說明一切！
1、興趣點的測試
主推的單品為男鞋，能夠匹配上的興趣點有2個：男士帆布鞋，男士低幫鞋。繼續(xù)看5月14日的數(shù)據(jù)（仍然是上面那張報表）：
第一個計劃定向的是男士低幫鞋興趣點，第二個計劃定向的是男士帆布鞋興趣點，地域均為全國。數(shù)據(jù)顯示點擊率更高的是計劃二。因此，在之后的推廣中，選定男士帆布鞋興趣點進行重點投放。興趣點測試也圓滿結(jié)束！
2、地域的測試
我國國土遼闊，橫跨溫帶、亞熱帶和熱帶，服飾行業(yè)在推廣時需要考慮單品的適用性。來看一下5月19日—23日對各個地域的測試結(jié)果：
第一個計劃定向的是全國，第二個計劃定向的是華東地區(qū)，第三個計劃定向的是華北東北地區(qū)，興趣點均為男士帆布鞋。數(shù)據(jù)顯示點擊率更高的是計劃二和計劃三。因此，在之后的推廣中，選定華東區(qū)域和華北東北區(qū)域（如果只選一個區(qū)域，流量會不足）進行重點投放。地域測試也圓滿結(jié)束！
3、自定義店鋪（訪客定向）的測試
毫不夸張地說，訪客定向是對瀏覽者群體的三種定向中，精準(zhǔn)度最高的定向。種子店鋪是由系統(tǒng)自動劃定150家店鋪的，那么，如何把握自定義的100家店鋪？答案還是——測試！
5月23日用圖片01創(chuàng)建了5條計劃，每條計劃只設(shè)定1家自定義店鋪。數(shù)據(jù)如下（此處隱去了店鋪ID）：
勝負？看點擊率就知道了。
需要說明的是，訪客定向只自定義1家店鋪勢必會導(dǎo)致預(yù)算消耗不出去，因此，本方法僅推薦在測試期間使用。而在日常引流時，務(wù)必填寫多一些店鋪ID，以確保流量。
4、投放時段的測試
0-8點的CPM較低，這個早已不是秘密。身為男鞋這么一個大類目，絕對是適合做0-8點時段投放的。來看下5月1日—5月30日的時段數(shù)據(jù)：
看到?jīng)]？全天24小時的平均CPC是1.05，而0-8點的CPC均維持在0.7上下，引流成本節(jié)約30%。完勝！因此，在之后的推廣中，選定0-8點時間段單獨建立計劃進行投放。
需要說明的是，很多掌柜擔(dān)心0-8點購物人群少、點擊率低，其實這一點完全可以用數(shù)據(jù)來驗證。從上表可以看出，0-8點的點擊率并沒有比高峰時段明顯下滑。總之就是，多測試啊多測試，用數(shù)據(jù)說話。
三、測試完畢，集中發(fā)力
測完了有什么用？——經(jīng)過前期的準(zhǔn)備，在引流成本已經(jīng)能夠控制得很好的情況下，當(dāng)然是加大預(yù)算、放心大膽地去獲取流量。來看一下5月29日獲勝當(dāng)天，idx愛定客旗艦店的數(shù)據(jù)表現(xiàn)：
計劃報表：
定向報表：
總結(jié)：
1、在多輪測試后，挑選出CTR最高、CPC最低的素材和定向，在正式投放中使用，確保效果。
2、從定向報表可以看出，由于定向過窄，每條計劃都有部分通投流量（還好素材給力，通投的點擊成本也不高，我就說要測試嘛！）。如果測試中發(fā)現(xiàn)通投效果無法保證，需要更多定向流量的話，可以適當(dāng)放寬定向（增加興趣點和自定義店鋪的數(shù)量）。
3、投放當(dāng)日有3條計劃，但消耗率都比較低（首焦預(yù)算500，整體消耗率僅32.6%）。如果需要更多流量，可以適當(dāng)提高出價，或者放寬定向，或者多建立幾條計劃。
可能有的人會說，其實很簡單嘛，就是測試、測試、測試。
,的確，牛人并不遙遠。只要腳踏實地堅持做測試、堅持看數(shù)據(jù)、堅持做優(yōu)化，都可以把鉆展的CPC刷得一低再低。關(guān)鍵是，你有沒有這樣的行動？
大家一起加油吧！
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向無私分享的idx愛定客致以最崇高的敬意！以下篇幅獻給idx愛定客。
idx愛定客：愛創(chuàng)意、愛設(shè)計、愛獨特的你，就是愛定客！idx愛定客是全球第一家專為個性化定制鞋而誕生的國際品牌，idx愛定客希望：讓每個人都擁有屬于自己個性和ID的潮鞋！
林牧風(fēng)（旺旺winderfree），SEM優(yōu)化師，出身于GoogleAdwords核心代理商，有較豐富的百度、谷歌、搜搜、搜狗競價及網(wǎng)盟投放經(jīng)驗，對在線廣告的投放及優(yōu)化有較系統(tǒng)的認(rèn)識。幫助idx愛定客旗艦店在【亮鉆牛人榜】第1期“燃燒吧，首焦！”比賽中獲勝的“亮鉆牛人”。
PS. 疑問、意見、建議、投稿等等，請新浪微博聯(lián)系：鉆展。謝謝~
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