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淘寶雙十二活動賣家應該避免的誤區

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-06 07:26:03  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

雙十二年終大促即將到來,在經歷雙十一購物狂歡節活動的賣家們,有了雙十一的經驗,相信大家都已對雙十二大促做足了準備,下面就和大家說說在雙十二期間要避免走入的誤區。

一、把活動當成打折戲

在這種大型活動里面,最吸引買家的噱頭肯定是打折了,全場5折的概念足以讓許多買家進入到狂熱狀態。除了活動要求的打折之外,還會有許多商家打折的力度超過活動要求,已起到吸引更多買家的效果。我們的商品搞促銷搞特價可以,一定要保證價格不能夠偏離產品本身的價值,這樣才是真正的營銷理念,才能讓產品永遠保持在消費者心中的價值。

二、為了銷量,盲目促銷  

也許很多賣家都會有這種想法,就是在雙十二大促期間降低商品的價格以提高銷量,當然低價營銷也是一種方法,但是我們需要運用得當,不同的價位會吸引來不同的消費群體,過低的價格也許還會導致買家沒有信心去購買,所以我們不必為了提高銷量而盲目的去打價格戰。我們常常能聽到的一句話,三流的賣家玩流量,二流的賣家玩客戶,一流的賣家玩品牌。我們也要想著店鋪的后續發展,怎樣利用好大促進來的顧客變成我們的老客戶。

三、一味追求效益,忽略產品定位 

我們在開淘寶店鋪時,都有對產品、對店鋪、對人群做好了定位,這點中小賣家是比較容易忽視的,店鋪里的寶貝經常會出現價位差距過大,質量參差不齊。買家進來看到如此凌亂的產品也不會有購買的欲望。我們在雙十二活動期間也要避免價位差距過大的情況,不然買家會認為這些商品都是一些次品,從而放棄購買。

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