成交關鍵詞——被你漏掉的流量，扔掉的錢
相信每個身為淘寶新人的心里最苦惱的首當其沖便是寶貝標題應該怎么寫？這其中如何找到真正為我們賣家們帶直接帶來利益的成交關鍵詞那更是難上加難！
同樣的問題，也出現(xiàn)在我的身上了！起初不停地通過看阿里的課程，問度娘，做筆記，分析，推理，思考……無所不用其極！然而在寫滿了十幾頁筆記本后才發(fā)現(xiàn)原來這些講座與答案，反反復復來來去去都只是在重復一些表面的理論，真正要與實踐結合起來存在著很大的困難。
看到這，你可能要離開了。因為你點進來的目的，可能也是為了學習如何寫標題。可到此為止你看到的只是抱怨！別著急，下文中我會給大家總結我的標題優(yōu)化必殺技。
這里我們先來看下 最常見的標題優(yōu)化的3大誤區(qū)：
誤區(qū)一：關鍵詞只選熱的不選對的
大部分的中小賣家在開店之初都經(jīng)歷過這個過程，從抄詞到只選熱的詞不選對的詞。不可否認，這確實是一個最簡單的方法；但你知道這其中真正對你有價值的詞是哪些嗎？通過淘詞得來的關鍵詞，你用我用大家用，你考慮過為什么同一個關鍵詞別人用了流量嘩嘩的來，而你還是每天就守著那一兩個流量？當然這個問題要細講就要提到寶貝權重問題了；如果有興趣的童鞋可以持續(xù)關注我的文章之后會有關于寶貝權重的內容喲！今天我們還是先從關鍵詞下手來說吧。
其實這個問題的答案很簡單---你沒有對你的標題進行數(shù)據(jù)監(jiān)測。解決的方法也很簡單；這里我可以很明確很直接的告訴你---“找到為你帶來流量的詞【引流關鍵詞】，為你帶來轉化的詞【成交關鍵詞】，將他們的效果盡可能的放大。”
但這個問題又不像我說的那么簡單，你要如何找到這些【成交關鍵詞】、【引流關鍵詞】呢？通過量子？我的答案是不見得靠譜，至于為什么，這里再賣個關子你接著往下看~！
誤區(qū)二：優(yōu)化結果不跟蹤，不關心
相信很多賣家看到這里都會有點小小的得意---【數(shù)據(jù)跟蹤監(jiān)測我一直在做啊，我每天都會通過量子看自己店鋪的數(shù)據(jù)!】，如果你真的是這么想的話，那我只能用最新出爐“年度最傷人詞匯---“呵呵”來回應你了。
這里我先簡單說說我的方法，每天我都會通過搜索鼠對我店鋪的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計(我每天要通過搜索鼠跟蹤很多數(shù)據(jù)，像成交路徑，權重，競爭對手的上下架時間都是我關心的點）。
但是月底做月統(tǒng)計的時候發(fā)現(xiàn)搜索鼠的成交關鍵詞數(shù)據(jù)似乎和量子的成交關鍵詞數(shù)據(jù)怎么對都對不上，搜索鼠的成交關鍵詞數(shù)據(jù)明顯多了很多……這些詞到底是哪兒來的？
因為量子一直是淘寶的官方軟件，所以當時我基本對他沒有抱有懷疑；我直接找到了搜索鼠的客服求證了這一數(shù)據(jù)的精準性；但搜索鼠的客服給我的回復是他們的成交關鍵詞是根據(jù)路徑得來的，只要用戶是通過搜索關鍵詞找到我們的寶貝，無論下一步是否放入購物車或者收藏夾等等的操作，最后都會將其定義為關鍵詞成交的。為了驗證這一說法搜索鼠的客服還幫我逐條的對了成交路徑。
看到這個結果我還是很迷茫，我對成交關鍵詞的理解和搜索鼠客服的理解完全一樣啊，用戶無論是不是把我的商品放入購物車，他最初都是通過關鍵詞找到我的寶貝的啊？為什么兩家的數(shù)據(jù)還是會不同呢？于是我試圖找量子的客服詢問他們的成交關鍵詞是要如何理解的，但始終找不著人…..（淘寶官方就是牛逼啊….小賣家桑不起~）。
最后實在沒辦法，只能在我的一個賣家交流學習群里找鼴鼠老師求教（ps：鼴鼠老師是天貓金牌講師哦~偶像啊！）
當時老師給我的答案是，量子統(tǒng)計的成交關鍵詞數(shù)據(jù)是只統(tǒng)計直接搜索關鍵詞成交的數(shù)據(jù)，買家在通過關鍵詞搜索后只要有其他操作，如將寶貝放入購物車等都是不被記為關鍵詞成交的。
對數(shù)據(jù)本來就少的中小賣家而言這些數(shù)據(jù)是極其寶貴的，就這么被量子浪費了實在是太可惜了。
為什么我們花了這么大力氣要去找出店內的成交關鍵詞？我想答案很明確上文也有所闡述，這部分的詞是為我們賣家們真正帶來利益的詞，是最需要被盡可能放大的詞；如果這樣的詞我們都無法精準的抓取到，那你的數(shù)據(jù)監(jiān)測豈不是浪費時間還不如不做！
重要性緊隨成交關鍵詞之后的就是引流關鍵詞啦；引流關鍵詞對店鋪的流量有很大的幫助，切記做好關聯(lián)噢~！最后剩下的就是那些白白浪費我們資源位廢詞啦，請毫不留情的狠狠刪掉他吧~！
誤區(qū)三：優(yōu)化標題隨心所欲
優(yōu)化方案混亂，其實他的根本原因在于對自身商品的不了解及目標不明確。舉個例子：我想為店鋪引流，千辛萬苦做好了寶貝關聯(lián)；但卻放著權重高的爆款商品不選去選一個銷量低權重低的普通寶貝投放直通車。其實關鍵詞優(yōu)化也是如此，我們需要對自己的寶貝有充分的了解，知道哪些詞為我們帶來流量，哪些詞帶來轉化；這樣我們才能明確我們每個詞的目的并明確他們的目的。所以其實一個有計劃的優(yōu)化方案也是通過對數(shù)據(jù)的跟蹤，監(jiān)測，分析的結果來制定的。
總而言之要務必做好數(shù)據(jù)的跟蹤統(tǒng)計，根據(jù)數(shù)據(jù)跟蹤的結果制定好目標；對數(shù)據(jù)量本來就小的中小賣家而言要盡可能多的獲取了解自己店鋪的數(shù)據(jù)，特別是成交關鍵詞；不要再因為免費工具提供的不精準數(shù)據(jù)浪費你的流量，你的金錢了。
最后歡迎大家留言回復和我一起多多分享自己的經(jīng)驗，讓更多的小賣家少走彎路！
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全文數(shù)據(jù)來源
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