我之前看過很多關(guān)于直通車選取關(guān)鍵詞的渠道，有很多不同的思路，其實不管是用什么渠道找關(guān)鍵詞，其最基本和關(guān)鍵的是關(guān)鍵詞要精準。首先我們先討論一個問題，買家一般是在怎么去購買產(chǎn)品。
我覺得大部分的買家一般不會只看一家的產(chǎn)品就直接購買了，大部分的買家還會進行比價，如果說賣家的產(chǎn)品在買家比較中是屬于比較有優(yōu)勢的，那買家購買的可能性就會很大。同樣的，如果賣家產(chǎn)品在買家比較產(chǎn)品中屬于比較差的，那就很難能形成轉(zhuǎn)化。
我個人還有一個思路，目前的淘寶基本上所有的賣家都會想要精準的流量，那在這個大環(huán)境里面，一些看起來的不精準的流量就有很大的機會。精準關(guān)鍵詞的背后是精準的產(chǎn)品，舉例說明，搜索連衣裙的買家不管賣家的連衣裙質(zhì)量如何，只要寶貝是連衣裙，都會選用這個關(guān)鍵詞，也就是說按照淘寶的計算，排在前面的都是，要么就是性價比高，要不就是很受歡迎，基本上所有優(yōu)質(zhì)的連衣裙都會展示給買家。
那么又出現(xiàn)一個問題，我們有多少的把握可以在眾多的產(chǎn)品里面脫穎而出。關(guān)鍵詞的出價肯定很高，但是轉(zhuǎn)化就會是一個大問題，其實這一段的中心意思就是精準流量的競爭是相對殘酷的，而相關(guān)流量競爭會相對好一些，那相對轉(zhuǎn)化也會不一樣。
在引入流量的時候，我們首先要考慮到流量背后客戶的需求，比如搜索泛詞女裝的這些買家，在需求方面我們可以理解為：我想買衣服，但是沒有想好具體買什么樣的女裝。比如搜索七格格關(guān)鍵詞的買家，那按照買家需求我們可以理解為喜歡購買前衛(wèi)一點的寶貝，其實不是七格格的寶貝也是可以的，所以說正確的理解關(guān)鍵詞背后隱藏的需求，找到合適自己店鋪的關(guān)鍵詞才是最佳的辦法。
總結(jié)以上內(nèi)容，針對關(guān)鍵詞，我有幾點建議：
1、不建議先入為主刪掉很多關(guān)鍵詞，有些關(guān)鍵詞的內(nèi)容上雖然和寶貝不是很相關(guān),但背后的需求是和寶貝相同的，這種關(guān)鍵詞是可以用的。
2、選好關(guān)鍵詞后，不要主觀的去判斷好與不好，要用事實效果說話，先推廣一段時間，看看市場的反饋數(shù)據(jù)，簡單一點說就是轉(zhuǎn)化好的詞就是好詞，轉(zhuǎn)化不好的詞就不是好詞，這個時候再決定是否刪除。
那下面我在說幾點關(guān)于關(guān)鍵詞選取的途徑
1、淘寶給出的推薦詞；
2、淘寶首頁；
3、淘寶搜索框下拉詞；
4、你是不是想找；
5、工具；
相信很多車手都使用過組詞的軟件工具，其實對于直通車來說這樣出來的關(guān)鍵詞很多都不是按照買家搜索習慣的關(guān)鍵詞。對于直通車推廣來說，關(guān)鍵詞要符合買家的搜索習慣，只有在買家購買產(chǎn)品時搜索的詞才是真正好用的詞，本人是不太建議去用，還是自己手動搜索出來的詞要更好一些。
基本上我們目前的直通車關(guān)鍵詞架構(gòu)基本上都是采用30%泛詞，70%精準詞進行推廣，在保證精準流量的同時，還有大流量的詞進行引流 。
總結(jié)：直通車是個勤快活，在寶貝不同的階段采用不同的關(guān)鍵詞進行引流，同時也要不停的刪減價值低的關(guān)鍵詞，其中比較重要的要看相關(guān)性，可能最后90%的關(guān)鍵詞都是價值很低的，最后要刪掉。剩下的10%就是我們推廣直通車的最大收獲。
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本文來源： 選取直通車關(guān)鍵詞幾大渠道、方法介紹
