對(duì)于新手開(kāi)店來(lái)說(shuō)流量才是決定店鋪發(fā)展的一切因素，沒(méi)有流量從何談起。

當(dāng)我們?cè)诮g盡腦汁的想辦法引流時(shí)，卻忽略了對(duì)淘寶流量來(lái)源的分析，流量從何而來(lái)，哪些渠道才是適合你店鋪?zhàn)约旱囊鞣椒ǎ杏质峭ㄟ^(guò)哪些方法引流的？對(duì)于淘寶流量一概不知的你，這樣盲目推廣有效嗎？推廣最終目的把流量轉(zhuǎn)化為銷量、最后盈利這才是本質(zhì)，所以我們只有通過(guò)生意參謀真正摸透了流量的本質(zhì)、分析出適合自己的引流方法才能達(dá)到最終目的。

如何通過(guò)生意參謀給店鋪引流？

1、店鋪路徑-流量來(lái)源：檢查各來(lái)源的引流和下單轉(zhuǎn)化，哪個(gè)對(duì)我更有利?

第一：專注查看自己的流量概況

關(guān)注皇冠標(biāo)記的最大流量來(lái)源，關(guān)注免費(fèi)和付費(fèi)的引流比例結(jié)構(gòu)，關(guān)注站外的引流能力。關(guān)注以品牌和商品自身吸引力獲得的自主訪問(wèn)流量。以上圖為例，付費(fèi)渠道可以成為未來(lái)店鋪流量拓展的一個(gè)強(qiáng)勁的來(lái)源。

第二：專注查看自己的流量詳情

關(guān)注流量的上升和下跌的渠道，細(xì)看具體上升和下跌的主要明細(xì)渠道。驗(yàn)證引流策略是否起效和合適，確定是否調(diào)整引流方式。關(guān)注各個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率，擴(kuò)大高轉(zhuǎn)化渠道的流量引入。

流量來(lái)源分為6大渠道引流，根據(jù)二級(jí)明細(xì)來(lái)源展現(xiàn)店鋪?zhàn)陨韮?nèi)部不同的渠道效果。

根據(jù)流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，合理的設(shè)置店鋪內(nèi)的流量投放和引流。

根據(jù)訪客、下單指標(biāo)明確流量最大的來(lái)源，針對(duì)性的加大投入成本。

2、參考同行，互補(bǔ)互足。尋求自身的流量短板，拓寬流量來(lái)源渠道引流。

關(guān)注同行的引流模式，知曉：1.高流量渠道。2.高轉(zhuǎn)化渠道。3.我尚未覆蓋的流量渠道（高流量高轉(zhuǎn)化渠道優(yōu)先拓展）。

3）店內(nèi)路徑，轉(zhuǎn)化提升。到手的流量不容錯(cuò)過(guò)

店內(nèi)路徑如何分析：

1.查看店內(nèi)各類頁(yè)面的流量分布

關(guān)注寶貝詳情頁(yè)的流量占比，因?yàn)榇瞬糠至髁肯啾热氲甑乃辛髁浚咏聠魏椭Ц董h(huán)節(jié)。

關(guān)注店鋪首頁(yè)和店鋪?zhàn)远x活動(dòng)頁(yè)面的流量分布，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)力度。

關(guān)注店鋪搜索頁(yè)的流量，對(duì)于店內(nèi)搜索流量過(guò)大的情況，說(shuō)明現(xiàn)有的店鋪布局對(duì)用戶尋找目標(biāo)商品存在一定的障礙，關(guān)注工具箱-選詞助手-店內(nèi)搜索關(guān)鍵詞，知曉用戶的原始需求，適時(shí)調(diào)整店鋪首頁(yè)的商品排布和商品分類導(dǎo)航。

店內(nèi)路徑的作用：

看清入店后，不同店鋪?lái)?yè)面之間的流轉(zhuǎn)關(guān)系，驗(yàn)證是否按照既定路線和比例流轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題頁(yè)面類。

看清店內(nèi)各類頁(yè)面的單頁(yè)面流量，明確活動(dòng)頁(yè)面的冷熱度，確定活動(dòng)力度的調(diào)整。

查看店內(nèi)各類頁(yè)面之間的流量流轉(zhuǎn)

店內(nèi)流量的流轉(zhuǎn)情況反應(yīng)的是店內(nèi)流量流轉(zhuǎn)的通暢度。不同的店內(nèi)頁(yè)面類，需要關(guān)注的流轉(zhuǎn)路徑有所差異。

首頁(yè)：關(guān)注去向商品詳情頁(yè)和去向分類頁(yè)的比例結(jié)構(gòu)。關(guān)注首頁(yè)引導(dǎo)至自定義活動(dòng)頁(yè)面的流量，驗(yàn)證效果。

寶貝詳情頁(yè)：關(guān)注去向?qū)氊愒斍轫?yè)的流量比例，衡量寶貝之間流量流轉(zhuǎn)是否通暢。

店鋪?zhàn)远x頁(yè)：關(guān)去向?qū)氊愒斍轫?yè)的流量比例，衡量活動(dòng)對(duì)商品流量導(dǎo)入的有效性。

第三步：查看各類頁(yè)面中的top流量頁(yè)面

了解各類頁(yè)面中被訪客訪問(wèn)最多的各個(gè)頁(yè)面，通過(guò)瀏覽量、訪客數(shù)、平均停留時(shí)長(zhǎng)來(lái)評(píng)估各類頁(yè)面的吸引力情況，加強(qiáng)對(duì)熱訪頁(yè)面的重視，若重點(diǎn)頁(yè)面的流量并不符合預(yù)期，及時(shí)調(diào)整流量導(dǎo)入的機(jī)制，若重點(diǎn)頁(yè)面的停留時(shí)長(zhǎng)不符合預(yù)期，及時(shí)調(diào)整頁(yè)面布局和內(nèi)容以增加頁(yè)面吸引力。

去向分析的作用：

知曉離開(kāi)店鋪的的主要頁(yè)面是哪些，從出口頁(yè)面的調(diào)優(yōu)上解決無(wú)轉(zhuǎn)化跳失過(guò)高的問(wèn)題。

通過(guò)了解訪客去向，進(jìn)一步識(shí)別訪客離開(kāi)店鋪的原因，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

去向如何分析：

第一步：查看離開(kāi)訪客數(shù)高、瀏覽量占比大的頁(yè)面

如寶貝列表頁(yè)中，女裝褲子和半裙類的離開(kāi)瀏覽量占比較低，保持對(duì)這部分商品的分類，且可以考慮將此部分商品分類放置在更顯眼的位置。相反，女裝襯衫類的離開(kāi)瀏覽占比較高，可以考慮調(diào)整此部分的商品排布，或?qū)⒋瞬糠址诸惙胖迷谙鄬?duì)不顯眼的位置。

第二步：查看不同的去向

了解用戶離開(kāi)后的去向，推斷用戶離開(kāi)的意圖。以上圖為例，去向分為三類，最多的去向是購(gòu)物車、買家后臺(tái)我的淘寶、收藏夾等，并未前往搜索其他店鋪或離開(kāi)淘寶，所以用戶對(duì)店鋪的不滿意程度相對(duì)較輕。第二類的是淘寶內(nèi)活動(dòng)或?qū)з?gòu)類頻道頁(yè)面，可以推斷用戶未有明確的去向頁(yè)面，而是偏逛的狀態(tài)，此時(shí)，可以查看離開(kāi)后的目標(biāo)頁(yè)面對(duì)應(yīng)的離開(kāi)人數(shù)和占比。

查看店內(nèi)各類頁(yè)面的入口訪客和跳出率：關(guān)注高引流的頁(yè)面的跳出情況。將低跳出的入口頁(yè)面作為引流入口的權(quán)重加大。修改或調(diào)整高跳出的入口頁(yè)面，降低其作為引流入口的權(quán)重。如上圖中第一個(gè)商品，跳出率87.27%,名列前茅，考慮關(guān)注其頁(yè)面布局、訪客特征、降低其作為引流入口的比例。再如第四個(gè)商品，作為引流入口跳出率為top5的引流商品中最低，為68.15%，可以考慮其承擔(dān)更多的流量引入店內(nèi)的職責(zé)。

如何通過(guò)生意參謀拓展無(wú)線端流量？

無(wú)線端店鋪路徑的作用

無(wú)線端店鋪路徑提供了無(wú)線端的流量來(lái)源、無(wú)線端入店的頁(yè)面、無(wú)線端的店內(nèi)頁(yè)面流轉(zhuǎn)路徑。

無(wú)線端店鋪路徑怎么分析

第一步：看來(lái)源

類似于PC端，關(guān)注查看自己的流量概況和詳情，同時(shí)特別關(guān)注無(wú)線端特有的（如微淘）引流渠道。考慮到無(wú)線端和PC端之間的引流模式有差異，需要加強(qiáng)對(duì)無(wú)線流量來(lái)源的重視。同時(shí)參考查看同行的流量詳情，拓展引流渠道。

第二步：看入口頁(yè)面

查看不同無(wú)線端APP的流量分布情況，明確資源投入，同時(shí)根據(jù)各類APP的情況，查看不同頁(yè)面作為入口頁(yè)面的流量和轉(zhuǎn)化情況。

第三步：查看各類APP內(nèi)頁(yè)面之間的流量流轉(zhuǎn)

先選擇關(guān)注的重點(diǎn)APP，再查看APP內(nèi)各類頁(yè)面的流量占比，最后查看各類頁(yè)面中和店內(nèi)其他頁(yè)面之間的流量流轉(zhuǎn)，例如店鋪微淘頁(yè)面，關(guān)注導(dǎo)向商品的流量情況，上圖中店鋪微淘頁(yè)面的42個(gè)訪客，看完微淘內(nèi)容后離開(kāi)店鋪的占到90%！微淘內(nèi)容急需調(diào)整。同時(shí)可以查看微淘插件分析，了解市場(chǎng)上哪些微淘插件可以用且受用戶青睞。

無(wú)線入店和承接

分析多終端比較：淘寶、天貓、聚劃算、無(wú)線WAP(此處指無(wú)線端瀏覽器訪問(wèn))

根據(jù)不同終端入口頁(yè)面，核實(shí)查看訪客數(shù)、下單轉(zhuǎn)化率等效果數(shù)據(jù)是否達(dá)到預(yù)期，加大對(duì)效果好的入口頁(yè)面優(yōu)化

無(wú)線店鋪店內(nèi)流量流轉(zhuǎn)

根據(jù)不同客戶端的不同類別頁(yè)面類型，合理設(shè)置店鋪內(nèi)部流量流轉(zhuǎn)。

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