想要打造出店鋪的爆款，其實(shí)最重要的一步就是要懂得選款，而利用直通車(chē)的數(shù)據(jù)分析來(lái)選款，是大多數(shù)賣(mài)家最常用的方法，今天咱們就來(lái)跟大家了解一下。

大家都知道，選款上淘寶直通車(chē)是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)，它可以說(shuō)是決定著接下來(lái)你的店鋪的發(fā)展，可是有很多掌柜在這方面好像再怎么都選不好，下面就跟大家簡(jiǎn)單分析一下一個(gè)真實(shí)賣(mài)家的選款經(jīng)驗(yàn)：

從生意參謀上看數(shù)據(jù)選款

看哪些數(shù)據(jù)呢？

選款需要看生意參謀里的哪些數(shù)據(jù)呢？（如圖1）賣(mài)家們可以在寶貝效果里找到寶貝效果明細(xì)，量子恒道的后臺(tái)數(shù)據(jù)把PC端和無(wú)線(xiàn)端的數(shù)據(jù)分開(kāi)展示了，生意參謀把這些數(shù)據(jù)都合成了，這是生意參謀的優(yōu)勢(shì)，寶貝效果明細(xì)數(shù)據(jù)里分別有訪(fǎng)客數(shù)、瀏覽量、跳出率、下單轉(zhuǎn)化率、支付余額、支付件數(shù)等一系列的數(shù)據(jù)，有很多賣(mài)家對(duì)于跳出率和下單轉(zhuǎn)化率并不是特別區(qū)分的清楚，其實(shí)這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)都很重要，跳出率就是只訪(fǎng)問(wèn)了該寶貝1個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)占該寶貝總訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)的百分比。而下單轉(zhuǎn)化率就是成交用戶(hù)數(shù)占寶貝頁(yè)訪(fǎng)客數(shù)的百分比。

選款的時(shí)候，生意參謀有一個(gè)比量子恒道更具有特色的優(yōu)勢(shì)，就是生意參謀選款的時(shí)候可供選擇的數(shù)據(jù)更多，而且每次都可以根據(jù)自己的需求，自定義六項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行下載分析，PC端的數(shù)據(jù)和無(wú)線(xiàn)端的數(shù)據(jù)是可以自行選擇單獨(dú)抓取的，或者一起抓取。（如圖2）一般情況下，選款的時(shí)候可根據(jù)訪(fǎng)客數(shù)、日均跳失率、支付轉(zhuǎn)化率、收藏?cái)?shù)/、訪(fǎng)客數(shù)、訪(fǎng)客平均價(jià)值、支付件數(shù)等來(lái)進(jìn)行分析。下面將對(duì)一個(gè)辦公用品的賬戶(hù)進(jìn)行選款，給大家簡(jiǎn)單的演示一下。

（圖1）


（圖2）

數(shù)據(jù)分析與選擇

在選款的時(shí)候，主要是看產(chǎn)品近一個(gè)月的銷(xiāo)量和產(chǎn)品的訪(fǎng)客平均價(jià)值，平均訪(fǎng)問(wèn)價(jià)值應(yīng)該掌柜都不理解吧，平均訪(fǎng)問(wèn)價(jià)值也即是該產(chǎn)品成交的金額/該寶貝的訪(fǎng)客數(shù)，訪(fǎng)客價(jià)值越高的話(huà)，就越能說(shuō)明該寶貝越有潛力，然后就是注意寶貝的自身情況，比如說(shuō)寶貝的好評(píng)，是否有中差評(píng)，詳情頁(yè)是否完整，在選款的時(shí)候不考慮有中差評(píng)的產(chǎn)品，中差評(píng)會(huì)嚴(yán)重影響產(chǎn)品在推廣中的轉(zhuǎn)化的，在這兩個(gè)數(shù)據(jù)不分上下的時(shí)候就可以參考跳失率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析，當(dāng)然，不同賣(mài)家的做法可能也會(huì)有所不同。（圖3是根據(jù)訪(fǎng)客價(jià)值排序，圖4是根據(jù)支付件數(shù)來(lái)進(jìn)行排序的）。

（圖3）


（圖4）


（圖5）

賣(mài)家們還可以根據(jù)訪(fǎng)客價(jià)值選擇top10的寶貝，再根據(jù)銷(xiāo)售量來(lái)選擇top10的寶貝哦，其中會(huì)選條件匹配重疊的寶貝（如圖5），不過(guò)也不要緊的，接下來(lái)根據(jù)條件進(jìn)行逐一的則有篩選:

排除郵費(fèi)補(bǔ)拍、零配件等非主營(yíng)產(chǎn)品；

排除差評(píng)量占比過(guò)高，退款率過(guò)高的寶貝；

排除跳失率最高的寶貝；

排除庫(kù)存預(yù)算不足的寶貝；

排除市場(chǎng)處于低谷期、已完全過(guò)季的寶貝（辦公用品這塊就可以不用考慮的）。

最后，再根據(jù)綜合參考收藏量、跳失率以及訪(fǎng)客價(jià)值、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量這幾項(xiàng)核心數(shù)據(jù)確定最終推廣的寶貝，然后按照主推、輔推或者類(lèi)目劃分來(lái)進(jìn)行布局。

其實(shí)選款并不是很難，大家只要懂得利用各種工具來(lái)分析數(shù)據(jù)，然后再綜合各項(xiàng)因素進(jìn)行篩選，就能選出好款，為店鋪引入更多的流量以及提升轉(zhuǎn)化率。

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本文來(lái)源： 案例分享：如何通過(guò)直通車(chē)數(shù)據(jù)來(lái)選款