【前言】雙12是淘寶店鋪的年終盛宴，掌柜們都想通過最后一個大活動迎來店鋪的一個巔峰，無疑對流量都非常珍惜并想創(chuàng)造出最高的轉(zhuǎn)化，其中DMP定向是近幾個月非常有優(yōu)勢的定向，主要來定向自己店鋪的人群，會實現(xiàn)高產(chǎn)出的回報；同時前期的預(yù)熱是非常重要的，關(guān)注加購物車、收藏寶貝、收藏店鋪的以及優(yōu)惠券的領(lǐng)取；接下來由小編給大家分享雙十二期間如何玩轉(zhuǎn)DMP定向帶來高投入產(chǎn)出。

一、DMP人群分析：

下面分別來看下為什么去選擇這些人群

1）15天客戶訪問來源（鉆展）

店鋪每天的鉆展投入在3000-4000金額比較大，鉆展帶來的流量和寶貝收藏店鋪收藏都非常大，所以選擇圈定鉆展來源，利用鉆展原理進行多次展現(xiàn)，來提高效果。

2）最近7天鉆展點擊次數(shù)

店鋪鉆展是持續(xù)投放的，最近客戶的鉆展點擊次數(shù)越多證明客戶的購買意向越大，利用鉆展原理進行多次展現(xiàn)，在目標(biāo)客戶群體里產(chǎn)生潛移默化的影響。

3）是否收藏本店鋪（是）

店鋪風(fēng)格以及寶貝屬于棉麻文藝系列的，店鋪里無論是自然流量還是付費流量的收藏都非常的可觀，另外文藝棉麻系列是現(xiàn)在很多女性想嘗試又不敢去貿(mào)然嘗試的風(fēng)格，既然有店鋪收藏的意向，證明他是我們潛在的客戶群體，利用鉆展定向原理不斷的展示在客戶面前，相信客戶會對我們的店鋪風(fēng)格越來越認可。

4）15天寶貝頁瀏覽量

棉麻文藝系列店鋪明顯的風(fēng)格就是每周都有新品上新，每周上新的當(dāng)天和上新之后的后兩天都是店鋪流量和店鋪銷售的高峰期，無論是自然流量還是付費流量只要是訪問我們的詳情頁的都是對店鋪寶貝感興趣的，有句話就做趁熱打鐵，使用這類人群標(biāo)簽，既不會喪失時效性又有一定的精準(zhǔn)性。

5）30天內(nèi)寶貝總收藏量

我們喜歡一個寶貝的時候第一反應(yīng)是先收藏它，不管后續(xù)會不會去購買，店鋪每周都會有新品上新，本身的寶貝收藏量就非常的大，針對這部分人群去投放，無疑是非常精準(zhǔn)的。利用鉆展的定向原理總是展現(xiàn)在客戶面前，相信總一天會去忍不住嘗試的。

6）購物車是否有店鋪寶貝

客戶將寶貝加入購物車相信對我們是最高等級的預(yù)警了，證明客戶真的非常想要購買店鋪里的寶貝，而且具有購買能力，鉆展再去投放這一類人群的時候，點擊率也會非常的可觀，很多情況下，客戶是加入了購物車想在觀望其他的寶貝，在客戶猶豫期的時候我們來投放鉆展無疑是非常的有利的，尤其是在大促面前，增加客戶對店鋪以及寶貝的信任度，最終水到渠成的會促成轉(zhuǎn)化。

二、DMP定向投放數(shù)據(jù)：

1、投放計劃

雙12的投入跟雙11差不多，大概是雙11的80%左右，重點放在PC端的投放上，雙12之前鉆展的點擊單價并沒有像雙11一樣翻倍的上漲，所以在雙12投放鉆展是最劃算不過的，點擊單價相對較低，投產(chǎn)都不錯。在雙12期間店鋪的主要投放位置放在站外的這種大展現(xiàn)量，低PPC的展位，有較大的消耗能力，不至于產(chǎn)生花不出去錢的情況。

2、雙12期間的整體數(shù)據(jù)：

3、鉆展定向數(shù)據(jù)

由上面的報表可以看出來，DMP定向在所有計劃所有展位里面都是表現(xiàn)的最為出色的，尤其是消耗金額大的，最能說明問題。所以在大促來臨之前，一定要去重點做之前的老客戶或者店鋪長期投放積累下來的一些人群的投放，會產(chǎn)生意想不到的效果。

4、DMP后臺各個人群的報表：

DMP后臺的報表統(tǒng)計到的是3天之內(nèi)的回報率，我們可以觀察幾個表現(xiàn)特別突出的人群。

A30天總寶貝收藏量

B收藏店鋪人群

C鉆展的點擊次數(shù)大于2

D購物車人群

為什么這些人群的表現(xiàn)那么出色，首先收藏和加入購物車在大促時候的轉(zhuǎn)化本身就是非常高的，預(yù)熱期主要去關(guān)注收藏，加購物車的數(shù)量，另一類鉆展點擊次數(shù)大于2，店鋪主要的推廣主要放在鉆石展位上，因為全店風(fēng)格統(tǒng)一。鉆展日常投放中點擊量是非常可觀的，大于2次以上的點擊量人群相對不大但是精準(zhǔn)。

5、雙十二店鋪的銷售額：

三、DMP定向總結(jié)

1、DMP定向?qū)θ巳夯鶖?shù)大的店鋪有非常好的效果

2、在大促前期要多去測試DMP的人群標(biāo)簽，選取重點的標(biāo)簽來重點投入，以獲得最高的轉(zhuǎn)化

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本文來源： 雙十二超高產(chǎn)出的DMP定向