現(xiàn)在的許多店鋪都有自己淡旺季，通常進入淡季的時候，行業(yè)市場的流量變低，店鋪的流量也變低，寶貝也開始銷不動了，特別是做直通車推廣的賣家也受到了影響，往往這個時候的推廣效果都不好，甚至是虧本了。那么淡季直通車的營銷到底還可以怎么做？下面tp_蒲公英就為大家來進行分解。

這是一個賣長靴的店鋪在淡季利用直通車引流配合清倉實操案例：

從上面的圖我們可以看出，在長靴在2014年8月份就開始上升，到10月份是一個旺季，雙11過后就開始下降，逐漸進入淡季了，那么在淡季開始時的第一個月（12月）和第二個月（1月）還有比較充足流量的情況下，我們就要通過直通車的推廣，爭取把之前還賣不完的寶貝給清倉掉，能清多少就清多少，最好是清完。

這個是賣不完需要清倉寶貝，首先在店鋪做一個清倉專區(qū)，做一個店鋪清倉的活動。

根據(jù)上述說明的目的，我們就要利用直通車的操作和優(yōu)化，兩者配合好。在進入淡季的時候，由于市場情況變差，那我們的直通車最重要的是削減無效的流量和花費，把他們都轉(zhuǎn)移到其他可以引入精準的流量進行投入。

首先，我們可以從關(guān)鍵詞推廣入手，先刪減一些無效關(guān)鍵詞，例如過去30天只有花費沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，ROI和轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞等，這些完全可以無情地刪除掉，剩下的詞繼續(xù)適當(dāng)提價引流，可以參考行業(yè)類目相關(guān)的熱搜詞和搜索量上升詞，進行添加替換掉被刪除的詞。

生意參謀后臺行業(yè)類目熱詞：

行業(yè)類目上升詞：

第二，可以參考去年同時間段的行業(yè)人群地域數(shù)據(jù)，再結(jié)合之前直通車地域投放的報表數(shù)據(jù)，進行篩選，去掉一些無效的投放地域。

那么，根據(jù)篩選，我取消了一些不在20名之內(nèi)和之前轉(zhuǎn)化比較差的地域，以節(jié)省無效花費。

優(yōu)化之后，2014-12-01到2015-01-31的數(shù)據(jù)效果：

第三，一般進入淡季時，關(guān)鍵詞推廣方面流量和轉(zhuǎn)化也會逐步下降，這也往往是讓賣家頭疼和不想做直通車的原因。那么除了關(guān)鍵詞推廣，我們還可以另外一個方面做推廣——定向推廣。有的買家專門會等產(chǎn)品進入淡季開始降價了，才來購買，那么我們只要抓住這個消費者心里，圈定出這些人群進行投放，就會出現(xiàn)意想不到的效果。剛好直通車出了一個人群搜索功能，這是一個可以實現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索人群精準定位的功能，咱們恰好可以利用起來。

那么，我們可以查看參考去年同時間段的人群定位數(shù)據(jù)：

我們可以看到去年同時段的購買人群：女性性別占比是75%，年齡層主要集中在18-29歲，消費水平集中在偏低到偏高。那么依據(jù)以上數(shù)據(jù)和結(jié)合自己店鋪的寶貝情況，我們就可以在直通車后臺設(shè)置自定義搜索人群，以實現(xiàn)人群精準定位。

在寶貝的關(guān)鍵詞推廣頁，點擊“自定義搜索人群”按鈕：
根據(jù)數(shù)據(jù)，設(shè)置好性別、年齡、和消費額度的人群，優(yōu)化后數(shù)據(jù)效果如下：

產(chǎn)品可以有淡旺季，但是店鋪不可以有。一個銷售周期下來，店家往往會出現(xiàn)庫存積壓的現(xiàn)象，資金鏈以及庫存需要及時周轉(zhuǎn)，然而寶貝也開始進入淡季，很難再銷得動。這時，就可以利用直通車的一些技巧來配合店鋪的各種淡季營銷活動，從而可以做到清倉、減少庫存積壓和資金回攏，減少損失。

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本文來源： 教你如何在淡季期間玩轉(zhuǎn)直通車