網(wǎng)店學(xué)院小編最近收到些問題，這里就先給各位賣家分析下。如這兩個問題，淘寶如今自然搜索的展現(xiàn)規(guī)則是什么，手機(jī)端淘寶到底有多少作用？

上面兩張圖是用不同的旺旺號登陸后，通過搜索“男裝”這個關(guān)鍵詞截取的兩張圖，相信大家肯定發(fā)現(xiàn)了，除前三張外，后面的圖都不相同，幾乎所有的大類目都一樣，每個買家搜索時第一頁除前三張外，后面的都各不相同，這就是淘寶的千人千面展現(xiàn)法則。

這主要是淘寶為不同消費層次的買家提供精準(zhǔn)定位推薦的緣故。

這就是說第一張圖片的買家，購買商品跳躍性大，較高和較低的商品經(jīng)常購買，而第二位買家大多購買100元左右的商品。這對于我們來說有什么意義呢？

1、千人千面：

事實上它的意義非常重大，也就是說我們店鋪商品價格的定位和消費群體的定位決定了你的自然展現(xiàn)，如果你的店鋪經(jīng)常出售的商品時100元左右的，那么你的商品主要是展現(xiàn)給消費100元左右的人群，這充分說明了當(dāng)下在淘寶打價格戰(zhàn)已經(jīng)失去了意義。

同時，你的精準(zhǔn)銷售占位也非常重要了，你可以調(diào)查同價位區(qū)間的商品，如果你的商品品質(zhì)上和別人接近，你是屬于銷量低的商品，那你把你的商品跟別人占位接近的話，那你將死得很慘，這個時候你就將適當(dāng)調(diào)整價格，甚至大幅度上調(diào)，避免和它沖突。如果你是屬于銷售好的商品，優(yōu)勢十分明顯，那么你就放在和他接近的位置，先干掉跟你接近的，然后再逐漸干掉別的商品。

千人千面的展現(xiàn)法則，要充分利用好寶貝的優(yōu)化和關(guān)鍵詞的打造，去吞掉你的競爭對手，你才能立于不敗之地。

2、手機(jī)端淘寶

如今淘寶大力發(fā)展手機(jī)端，手機(jī)端淘寶自然相當(dāng)重要了，相信大家都比較清楚，做得好的賣家，手機(jī)端消費現(xiàn)在至少占了30%的比例。

我們運營的店鋪，手機(jī)端銷售占到40%以上。同時當(dāng)下淘寶手機(jī)端不完善，因此刷手機(jī)端不容易被查到，這個時候你不好好利用手機(jī)端，你還在干什么呢？

手機(jī)端的圖要單獨設(shè)計，盡量不要直接將淘寶端轉(zhuǎn)為手機(jī)端，當(dāng)然我們也可以用甩手工具箱一鍵制作手機(jī)寶貝詳情頁。

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本文來源： 論千人千面與手機(jī)端的重中之重