開(kāi)店容易經(jīng)營(yíng)難，這是每個(gè)賣家都非常認(rèn)可的一件事，經(jīng)營(yíng)淘寶并不像外行看起來(lái)那么的輕松簡(jiǎn)單，需要做的事情特別多，如引流，報(bào)名營(yíng)銷活動(dòng)，做（付費(fèi)）免費(fèi)推廣，還有做數(shù)據(jù)分析。
淘寶開(kāi)店中，可以說(shuō)數(shù)據(jù)分析是尤為重要的，不管是引流、活動(dòng)、推廣、爆款等等都是需要數(shù)據(jù)來(lái)輔助優(yōu)化調(diào)整的。本身淘寶如今對(duì)于單品權(quán)重的加持就很看重，因此打造爆款無(wú)疑是提升銷量最好的選擇。
一個(gè)單品成就爆款的過(guò)程是需要經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)促進(jìn)優(yōu)化的，從而將單品打造成爆款。
下面我們看看個(gè)案例如何利用生意參謀來(lái)快速將單品優(yōu)化、打造爆款？
1/店鋪分析：
主營(yíng)類目：家裝家飾
主銷寶貝：穿衣鏡 浴室鏡
店鋪介紹：由于產(chǎn)品的特殊性，部分產(chǎn)品部分地區(qū)包郵，店鋪掌柜主推三款寶貝，其中兩款浴室鏡，一款穿衣鏡。
主推寶貝生意參謀的數(shù)據(jù)顯示：生意參謀通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析中異常商品選項(xiàng)對(duì)主打?qū)氊愡M(jìn)行跟蹤分析。
2/經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析：
1）跳出率
跳出率是指商品的瀏覽量中，沒(méi)有進(jìn)一步訪問(wèn)店鋪其他頁(yè)面的瀏覽量占比，高跳出率商品是指跳出率高于同類商品平均水平。而如圖中寶貝出現(xiàn)高跳出率，因此我們需要優(yōu)化商品標(biāo)題和描述，通過(guò)一定的營(yíng)銷方式引流，同時(shí)利用促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。
2）支付下跌
支付下跌商品是指最近7天支付金額較上一個(gè)周期7天下跌30%以上。如圖中同時(shí)一款寶貝顯示支付下跌嚴(yán)重，因此我們需要優(yōu)化商品標(biāo)題和描述，加強(qiáng)引流，同時(shí)利用促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。
3）支付轉(zhuǎn)化率
支付轉(zhuǎn)化率是指(支付買家數(shù)/商品訪客數(shù))低于同類商品平均水平。如圖中顯示店鋪主推的三款寶貝支付轉(zhuǎn)化率低，建議：優(yōu)化商品標(biāo)題和描述，通過(guò)促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。
通過(guò)生意參謀有利于整店的利潤(rùn)的提升和寶貝整體的優(yōu)化。下面我們就針對(duì)一款單品如何在生意參謀上面找到優(yōu)化思路給予指導(dǎo)：
3/單品優(yōu)化分析：
通過(guò)上述情況該店鋪主打的三款寶貝還是有很多方面需要改善，但是具體到細(xì)節(jié)該如何操作了。從中選取其中的一款穿衣鏡來(lái)分析數(shù)據(jù)。
從生意參謀的專題工具可以通過(guò)商品溫度計(jì)對(duì)單品進(jìn)行全面的分析。
上圖可以分析出店鋪PC端和無(wú)線端的前一日的訪問(wèn)人數(shù)，下單單數(shù)、收藏、購(gòu)買人數(shù)等，分析此款寶貝轉(zhuǎn)化率。
同時(shí)對(duì)主推單品從七個(gè)方面進(jìn)行全面診斷。上圖顯示的這個(gè)頁(yè)面問(wèn)題太多，需要馬上優(yōu)化，
我們可以根據(jù)分析的七個(gè)方面進(jìn)行具體優(yōu)化從而完善整個(gè)寶貝的頁(yè)面展現(xiàn)效果，提高轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率。
1、 標(biāo)題方面：
標(biāo)題方面，反饋了寶貝的標(biāo)題的優(yōu)缺點(diǎn)和優(yōu)化方案，我們可以根據(jù)上述分析進(jìn)行優(yōu)化,例如：
1）標(biāo)題中含有空格，建議在保持標(biāo)題的合理性下充分利用標(biāo)題文字突出商品賣點(diǎn);
2） 標(biāo)題中未突出訪客需求的賣點(diǎn)：穿衣鏡全身，落地 穿衣鏡 大，大鏡子 壁掛，建議參考來(lái)訪關(guān)鍵詞和行業(yè)熱門修飾詞優(yōu)化;
3） 標(biāo)題中未突出訪客的優(yōu)惠偏好：包郵、寶貝優(yōu)惠券、搭配套餐、限時(shí)打折、購(gòu)物車營(yíng)銷等，建議參考本店訪客優(yōu)惠偏好，突出賣點(diǎn)，優(yōu)化標(biāo)題。
2、寶貝價(jià)格：
寶貝價(jià)格方面，根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，找到咱們寶貝的一口價(jià)定位，從而引進(jìn)更多的有效流量找到更適合咱們寶貝的價(jià)格，從而提高轉(zhuǎn)化。
分析：當(dāng)前商品的價(jià)格低于市場(chǎng)同類商品的主要價(jià)格帶范圍，建議對(duì)同類最近7天成交商品價(jià)格分布的關(guān)注。
3、寶貝屬性
寶貝屬性根據(jù)當(dāng)前同類商品的熱門屬性和市場(chǎng)熱門屬性進(jìn)行優(yōu)化，可以對(duì)自然搜索和寶貝所搜索提高其排名，從而提高自然流量排名。
4、寶貝描述
寶貝描述對(duì)寶貝的圖片結(jié)構(gòu)綜合買家的購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行分析，對(duì)寶貝圖片數(shù)量和尺寸進(jìn)行分析，給予指導(dǎo)，從而可以通過(guò)優(yōu)化，更完善的體現(xiàn)寶貝的品質(zhì)、優(yōu)勢(shì)的同時(shí)適應(yīng)更多的買家。
5、商品評(píng)價(jià)
商品評(píng)價(jià)方面，通過(guò)與行業(yè)比較，找到我們?cè)u(píng)價(jià)可以優(yōu)化的地方，綜合評(píng)價(jià)從而提高店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，優(yōu)化店鋪不足，同時(shí)可以根據(jù)優(yōu)化建議，采取好評(píng)優(yōu)惠政策來(lái)提高整店的好評(píng)率。
按照上述思路，我們的單品數(shù)據(jù)一直上升，而且數(shù)據(jù)上升迅猛。單品寶貝經(jīng)過(guò)上述方案不停優(yōu)化之后的數(shù)據(jù)變化，可以清晰看到支付件數(shù)翻倍上升，訪客數(shù)金額支付轉(zhuǎn)化都有了一個(gè)質(zhì)的提升，從而形成階梯式的增長(zhǎng)。
看完上面這些，是不是覺(jué)得數(shù)據(jù)分析確實(shí)是非常重要的，我們可以通過(guò)生意參謀對(duì)單品的一個(gè)詳細(xì)數(shù)據(jù)分析，并及時(shí)做出優(yōu)化方案，對(duì)單品打造爆款等等都會(huì)有非常大的幫助。
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