一、店鋪情況
今天tp_助淘給大家分享的店鋪案例是一個(gè)3皇冠集市店，主營(yíng)類目是歐美時(shí)尚女裝。產(chǎn)品定位中高端路線，有著特定的人群圈，人群范圍度相對(duì)小一些，客單價(jià)在400左右。
從量子后臺(tái)，我們可以看出，店鋪整體流量不多，付費(fèi)流量占比較低，所以目前迫切需要的是引入大量精準(zhǔn)流量，改善店鋪流量結(jié)構(gòu)，提升店鋪效果。店鋪之前一直在做的是直通車推廣，但是點(diǎn)擊成本較高，流量少。我們考慮到鉆展曝光率高，引流速度快，因此決定低消耗測(cè)試投放鉆展，前期先快速引入精準(zhǔn)流量。
二、實(shí)操案例
1、資源位的選擇：因?yàn)槭切☆~預(yù)算，目的是低價(jià)引流，所以我們會(huì)盡量選擇行業(yè)點(diǎn)擊成本較低的展位進(jìn)行投放測(cè)試。在資源位的選擇方面，我們選取首頁(yè)3屏小圖的位置進(jìn)行測(cè)試，首頁(yè)曝光率高，流量大，且3屏小圖經(jīng)過(guò)算法優(yōu)化之后，已經(jīng)過(guò)濾掉劣質(zhì)流量，點(diǎn)擊率也有大幅提升。
2、定向設(shè)置：考慮到店鋪需要引進(jìn)精準(zhǔn)流量，且日消耗不高，所以我們?cè)诙ㄏ蛏线x擇相對(duì)精準(zhǔn)的訪客定向進(jìn)行投放，選擇自主添加店鋪，并且加入其它風(fēng)格價(jià)位類似的店鋪旺旺．一是避免圈定人群過(guò)少，導(dǎo)致流量獲取不足，二是在沉淀自己店鋪老顧客的同時(shí)，挖掘新的潛力客戶。
3、落地頁(yè)的選擇：考慮到店鋪整體銷量不是很高，且沒(méi)有爆款寶貝，所以我們落地頁(yè)選取投放店鋪首頁(yè)，單品的話相對(duì)比較單一，首頁(yè)的話可以讓買家通過(guò)鉆展點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪后選擇性相對(duì)廣一些。
4、時(shí)間和地域的選擇：根據(jù)量子后臺(tái)，我們可以看到流量高峰集中在上午和下午，晚飯時(shí)間有一個(gè)低谷，晚上有一個(gè)回升，成交高峰集中在下午時(shí)段，因此我們投放時(shí)間選擇9-11點(diǎn)，12-17點(diǎn)，19-23點(diǎn)，上午跟晚上出價(jià)低一些，買抄底流量，低價(jià)引流。下午出價(jià)高一些，重點(diǎn)優(yōu)化。投放地域選取成交轉(zhuǎn)化高的地區(qū)進(jìn)行投放，偏遠(yuǎn)地區(qū)及成交轉(zhuǎn)化差的地區(qū)不投。
三、效果呈現(xiàn)
從表報(bào)上可以看出，3屏小圖的位置，低消耗持續(xù)投放測(cè)試了一個(gè)月，通過(guò)精準(zhǔn)定向，做到了以較低的成本引入了精準(zhǔn)流量，提升了賬戶效果。
四、總結(jié)
1、鉆展持續(xù)投放，低價(jià)引流，維護(hù)老客戶，挖掘新客戶，提升寶貝曝光度。
2、做精準(zhǔn)定向，引進(jìn)精準(zhǔn)流量，提高轉(zhuǎn)化。
今天tp_助淘給大家分享的店鋪案例是一個(gè)3皇冠集市店，主營(yíng)類目是歐美時(shí)尚女裝。產(chǎn)品定位中高端路線，有著特定的人群圈，人群范圍度相對(duì)小一些，客單價(jià)在400左右。
從量子后臺(tái)，我們可以看出，店鋪整體流量不多，付費(fèi)流量占比較低，所以目前迫切需要的是引入大量精準(zhǔn)流量，改善店鋪流量結(jié)構(gòu)，提升店鋪效果。店鋪之前一直在做的是直通車推廣，但是點(diǎn)擊成本較高，流量少。我們考慮到鉆展曝光率高，引流速度快，因此決定低消耗測(cè)試投放鉆展，前期先快速引入精準(zhǔn)流量。
二、實(shí)操案例
1、資源位的選擇：因?yàn)槭切☆~預(yù)算，目的是低價(jià)引流，所以我們會(huì)盡量選擇行業(yè)點(diǎn)擊成本較低的展位進(jìn)行投放測(cè)試。在資源位的選擇方面，我們選取首頁(yè)3屏小圖的位置進(jìn)行測(cè)試，首頁(yè)曝光率高，流量大，且3屏小圖經(jīng)過(guò)算法優(yōu)化之后，已經(jīng)過(guò)濾掉劣質(zhì)流量，點(diǎn)擊率也有大幅提升。
2、定向設(shè)置：考慮到店鋪需要引進(jìn)精準(zhǔn)流量，且日消耗不高，所以我們?cè)诙ㄏ蛏线x擇相對(duì)精準(zhǔn)的訪客定向進(jìn)行投放，選擇自主添加店鋪，并且加入其它風(fēng)格價(jià)位類似的店鋪旺旺．一是避免圈定人群過(guò)少，導(dǎo)致流量獲取不足，二是在沉淀自己店鋪老顧客的同時(shí)，挖掘新的潛力客戶。
3、落地頁(yè)的選擇：考慮到店鋪整體銷量不是很高，且沒(méi)有爆款寶貝，所以我們落地頁(yè)選取投放店鋪首頁(yè)，單品的話相對(duì)比較單一，首頁(yè)的話可以讓買家通過(guò)鉆展點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪后選擇性相對(duì)廣一些。
4、時(shí)間和地域的選擇：根據(jù)量子后臺(tái)，我們可以看到流量高峰集中在上午和下午，晚飯時(shí)間有一個(gè)低谷，晚上有一個(gè)回升，成交高峰集中在下午時(shí)段，因此我們投放時(shí)間選擇9-11點(diǎn)，12-17點(diǎn)，19-23點(diǎn)，上午跟晚上出價(jià)低一些，買抄底流量，低價(jià)引流。下午出價(jià)高一些，重點(diǎn)優(yōu)化。投放地域選取成交轉(zhuǎn)化高的地區(qū)進(jìn)行投放，偏遠(yuǎn)地區(qū)及成交轉(zhuǎn)化差的地區(qū)不投。
三、效果呈現(xiàn)
從表報(bào)上可以看出，3屏小圖的位置，低消耗持續(xù)投放測(cè)試了一個(gè)月，通過(guò)精準(zhǔn)定向，做到了以較低的成本引入了精準(zhǔn)流量，提升了賬戶效果。
四、總結(jié)
1、鉆展持續(xù)投放，低價(jià)引流，維護(hù)老客戶，挖掘新客戶，提升寶貝曝光度。
2、做精準(zhǔn)定向，引進(jìn)精準(zhǔn)流量，提高轉(zhuǎn)化。
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