現(xiàn)在微商很火爆，很多人都想入行做微商，微商看起來(lái)雖然非常火爆，但是真正賺錢的人卻不多，其中很多都是被坑了去做代理，或者對(duì)營(yíng)銷掌握得不夠火候，下面就和大家說(shuō)說(shuō)如何做好營(yíng)銷吧。

微商的本質(zhì)是社會(huì)化電商，微商的興起是社會(huì)化媒體發(fā)展的必然。社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵是“種子用戶”與“內(nèi)容”，微商的核心也是如此，只不過(guò)內(nèi)容與產(chǎn)品也相關(guān)。

首先說(shuō)說(shuō)種子用戶；種子用戶，就是能夠幫你主動(dòng)傳播的人，再好的內(nèi)容，再優(yōu)惠的活動(dòng)，也需要一批種子用戶首先去進(jìn)行傳播。

目前常見(jiàn)額種子用戶類型有以下幾種：

1.微商代理：目前微商喊的響的基本都是這類人，透支朋友圈營(yíng)銷價(jià)值的也是這些人，不過(guò)因?yàn)楹芏嘧鲆婚_(kāi)始就發(fā)展代理的人積累了很多下游渠道，所以這個(gè)模式還是會(huì)繼續(xù)發(fā)展的，只是對(duì)于產(chǎn)品的要求（品牌和質(zhì)量）越來(lái)越高。

和淘寶一樣，小賣家靠各類產(chǎn)品低價(jià)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，然后大企業(yè)進(jìn)入收割市場(chǎng)。

（PS：所以騰訊拍拍這類微商平臺(tái)，除了做平臺(tái)外，以后做分銷聚合點(diǎn)也是必然的了）。

2.興趣聚合：基于共同興趣愛(ài)好在網(wǎng)上聚合到一個(gè)圈子，然后某人在這個(gè)圈子里銷售興趣關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，比如某妹子是戶外愛(ài)好者，好友也基本是戶外圈子，于是自己開(kāi)始賣戶外用野餐食后，在戶外群里認(rèn)大哥，然后只要美食照片設(shè)計(jì)漂亮，讓大哥們轉(zhuǎn)發(fā)就好了。

3.關(guān)聯(lián)聚合：基于相同地理位置，相同行業(yè)丶相同的消費(fèi)階段丶相同的人生階段（比如孕婦），也會(huì)在網(wǎng)上形成自己的圈子，剩下就是多分享，在圈子里有一定知名度（這個(gè)是必要條件），再用隱晦點(diǎn)的方式賣貨就行了。

（2丶3也可以去主動(dòng)開(kāi)發(fā)，用付費(fèi)或免費(fèi)的方式，在垂直圈子里培養(yǎng)自己的種子用戶）；

4.用戶積累：目前有積累的電商都是以此為主，把自己之前的購(gòu)買用戶，引導(dǎo)到微信帳號(hào)上，有活動(dòng)的時(shí)候鼓勵(lì)老客戶分享，沒(méi)活動(dòng)的時(shí)候鼓勵(lì)消費(fèi)者曬單。

5.個(gè)人粉絲：個(gè)人的兄弟姐妹們都愿意幫自己擴(kuò)展傳播的話，也很合適，尤其是手工食品等文藝或者滿足吃貨的東西，以及海外代購(gòu)。

6.牛X好友：如果自己的好友中有比較強(qiáng)社會(huì)媒體影響力的，又愿意支持你，那么也很好，雖然與“個(gè)人粉絲”相近，俺通過(guò)“牛X好友”們轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容與適合銷售額產(chǎn)品，都要有更高的品牌調(diào)性，因而互動(dòng)要減少，更多僅僅是內(nèi)容分享。

7.花錢買的：花錢買大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)也可以，但這種形式通常只能增光添彩，而且效果不穩(wěn)定，而部分原有的垂直社區(qū)手頭都有很多活躍的種子用戶，還是與這類媒體合作，把他的種子用戶變?yōu)樽约旱谋容^靠譜。

擁有種子用戶，一定是開(kāi)展微商的前提；

如果已經(jīng)有了產(chǎn)品，那一定要有和產(chǎn)品能夠匹配的種子用戶才行；

如果不具備合適的種子用戶，那么做微商是注定失敗，特別強(qiáng)調(diào)，是合適的種子用戶。

用之前個(gè)人版互聯(lián)網(wǎng)思維說(shuō)就是：現(xiàn)有用戶，再有客戶；

而一旦有了種子用戶，下面就就是傳播什么內(nèi)容了：

個(gè)人試過(guò)的方法有以下幾點(diǎn)：

1.利益性：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)

這個(gè)是最常見(jiàn)的了；

對(duì)于高復(fù)購(gòu)率單價(jià)低的產(chǎn)品：關(guān)注A微信，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息，憑截屏給客服，就可以獲得產(chǎn)品一份（或者花一點(diǎn)錢購(gòu)買產(chǎn)品一份），以及后續(xù)優(yōu)惠券若干張。

對(duì)于低復(fù)購(gòu)率單價(jià)高的產(chǎn)品：可以將產(chǎn)品關(guān)聯(lián)額服務(wù)作為轉(zhuǎn)發(fā)微信的獎(jiǎng)品，比如一家智能空氣凈化器的公司，對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微信的用戶提供免費(fèi)住房空氣檢測(cè)服務(wù)，還順道推銷產(chǎn)品。（服務(wù)性也融合進(jìn)去了）

2.知識(shí)性：轉(zhuǎn)發(fā)這條內(nèi)容顯得我很NB

把產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，用看上去很NB又很接近大眾生活的方式表現(xiàn)，內(nèi)容不管對(duì)錯(cuò)，都有很好的轉(zhuǎn)發(fā)率，做這類內(nèi)容，要挖掘產(chǎn)品背后的故事；

（尤其是一些知名人物轉(zhuǎn)發(fā)，裝NB效果更好）。

3.二次傳播性：接力拿獎(jiǎng)品

今年春節(jié)淘寶玩的最多的了，后來(lái)滴滴也學(xué)著做了很多，簡(jiǎn)單說(shuō)就是領(lǐng)到優(yōu)惠的人，再傳遞給下一個(gè)人就可以獲得更多的優(yōu)惠。

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