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小家電定制:產品和營銷雙驅動

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-30 07:44:51  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:1

  
2015年4月,天貓推出了天貓定制頻道,上線初期聚焦小家電行業,有15個品牌成功入圍。而隨著即將到來的“5.18巔峰定制”小家電定制的活動上線,此次入圍的各個品牌都各自推出了旗下的明星款定制產品,而且在產品和營銷上都做足了功夫。

  比如說主打空氣凈化器品牌的凈美仕,今年在產品上突出的重點是智能“芯”,提供定制的云服務,這個營銷亮點也契合了當下智能家電的熱潮。而此前曾2次參加了天貓“洲際”行動的九陽,此次也摩拳擦掌,打出了產品和價格的組合拳,以“裸價”為噱頭,強力推出旗下的定制款免濾豆漿機。

一、以需定產,產品的C2B鼎新

此次九陽推出了定制款產品是免濾第二代—破壁免濾豆漿機,九陽負責人說,和第一代相比,第二代的研發是根據用戶的需求反饋進行改進的。此前,針對九陽豆漿機,用戶反饋比較大的問題是:豆漿機噪聲太大,會影響到家人休息。為此,九陽的百人研發團隊,研發產品的過程中采用了超靜音技術,并在第一代的基礎上增加營養豆花功能,使用高速電機,粉碎效率提升30%,讓豆渣變豆漿,一杯可以抵兩杯,營養更加倍。充分滿足用戶的各種需求,給用戶帶來更健康的飲用方案。同時,為了確保定制款的生產線,九陽還組建了一個千人團隊確保產能和供應。

二、營銷不過濾,玩轉低價

  和499的免濾豆漿機相比,九陽希望借此次518定制,用399刷爆免濾豆漿機的性價比,在玩法上,也和消費者玩起了互動模式,5月12號跟隨平臺節奏開啟預售模式,典型的想便宜,先預定,5月12日上線預售零點起前500名還能享受史無前例半價優惠,第501至3000名,成交價立減100元,3001-10000名,9.9元換購TQ水壺。當然這么做一方面,可以利用從預售到正是售賣6天左右的時間差消化整個生產線的產量,預售就是一個緩沖地帶,降低了即時購買帶來的供應鏈沖擊,同時又通過營銷活動,強化了用戶的購買體驗。

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