如何用數(shù)據(jù)分析來指導(dǎo)我們店鋪的定位？今天我們就圍繞這一個問題來剖析。
比如，我是賣連衣裙的，我們可以先從生意經(jīng)、生意參謀、江湖策等工具找出數(shù)據(jù)，然后把一年中的連衣裙風(fēng)格屬性數(shù)據(jù)匯總，做成一個表格，如下圖。
解釋一下幾個名詞：數(shù)據(jù)寬度為13年1月到14年1月。
量占比：代表此屬性占所有屬性銷售量的比例；
額占比：代表此屬性占所有屬性銷售額的比例；
數(shù)占比：代表此屬性占所有屬性高質(zhì)量寶貝數(shù)的比例；
分配量：此屬性下，單個高質(zhì)量寶貝能分配到的平均銷售量；
分配額：此屬性下，單個高質(zhì)量寶貝能分配到的平均銷售額；
筆單價：此屬性下，銷售額除于銷售量的值。可以用來參考此屬性的大概客單價；
說明一下，這些維度的數(shù)據(jù)只是用來參考相對的競爭度，如果用著分析具體的市場份額、客單價等不具備太大的參考意義。比如分配量越大，代表每個寶貝能分得的份額多，說明市場競爭越小，因為少部分寶貝占有大量的銷售額。
市場比較大，但是優(yōu)秀的競爭對手少，那市場的競爭肯定就小！
在下圖中，我按照分配額從高到低進行排序。為什么用分配額而不是用分配量呢，這和衡量一個店鋪的運營能力用銷售額而不是銷售量是一個道理。
我們要尋找什么樣的屬性呢？最好的當(dāng)然是量占比、額占比、分配量、分配額、筆單價最高的，數(shù)占比最低的。這樣的屬性市場大，競爭小，藍海也！
但要在競爭激烈的女裝市場找一個藍海，那是非一般人不能也。我們要做的是，結(jié)合我們自身的資源，找競爭最小，找最適合我們店鋪的風(fēng)格。
從做出的表格中，可以明確看出，韓版這個風(fēng)格，應(yīng)該是最好做的。各個數(shù)據(jù)都很不錯，如果你僅僅是想做銷量銷售額的話，可以以這個風(fēng)格為主，銷量肯定不愁的；但是，我們的目的是做一個比較有差異化風(fēng)格的店鋪，雖然韓版的數(shù)據(jù)很好看，我還是選擇放棄，因為太普通了。
看分析下其他的風(fēng)格，我選擇了幾種，字體加粗標(biāo)紅，方便分析查看。
在選擇出來的這些風(fēng)格，市場要么份額不錯，要么分配量不錯，而客單價一定是比較高的。
宮廷、復(fù)古、公主、歐美，都是不錯的，而且風(fēng)格相近，或許可以把這些結(jié)合在一起，結(jié)合最近比較流行的小香風(fēng)，我就暫時把風(fēng)格定位于歐美輕奢小香風(fēng)。
這個定位肯定不是一直不變的，在店鋪的不同時期，我會對風(fēng)格做輕微的調(diào)整，一切以市場為主導(dǎo)。
在店鋪的前期，我肯定會上架一些好走量的款式，店鋪的裝修和文案會盡量往歐美輕奢小香風(fēng)上靠。品類的占比也是大眾款居多，
就算，有一天我會推翻今天的結(jié)論，那又怎么樣呢？思考了，嘗試了，即使失敗了，那收獲也是巨大的！
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