很多淘寶店主看到別人打造了爆款而且經(jīng)久不衰很是羨慕，那么別人是如何打造爆款的呢？這是受很多方面的影響的，今天小編就來(lái)說(shuō)一說(shuō)淘寶爆款圖片如何拍攝處理？
一、圖片能有自己的企業(yè)文化
看到這個(gè)小標(biāo)題可能有人就要笑了，那不是大公司的專利嗎，我們小小的淘寶店有什么企業(yè)文化呢？那我們就要思考一個(gè)問(wèn)題了，麥當(dāng)勞為什么會(huì)這么的成功？其原因在于麥當(dāng)勞有強(qiáng)烈的企業(yè)文化。我們來(lái)看看麥當(dāng)勞的裝修。在色彩方面，它應(yīng)用了強(qiáng)烈的色彩對(duì)比。在娛樂(lè)方面，它設(shè)定了兒童游樂(lè)區(qū)，推出兒童玩具。在飲食方面，它有好吃的薯?xiàng)l。在形象方面，它有逗人喜歡的麥當(dāng)勞叔叔。這些強(qiáng)烈文化底蘊(yùn)，讓小孩過(guò)目不忘，從而達(dá)到銷售量持續(xù)不衰。
那么做淘寶也是同樣的一個(gè)道理，很多大賣家都有建立自己的文化。他們通過(guò)照片的風(fēng)格設(shè)定，從各方面體現(xiàn)產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)與品牌故事，讓照片帶有記憶性。不知道大家知不知道一家叫“阿卡”的店，他們的復(fù)古文化就表現(xiàn)得淋漓盡致，所以他們?nèi)〉昧顺晒ΑＤ敲吹曛鱾儯漠a(chǎn)品將賦予一種怎樣的企業(yè)文化呢?您通過(guò)怎樣的文化讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶呢?這需要我們深思。
二、具有差異化的圖片
對(duì)于現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的淘寶市場(chǎng)，同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，很容易迷失方向，這里就需要做市場(chǎng)差異化，我們以“茵曼” 這個(gè)品牌為例。其實(shí)這個(gè)品牌之前是做韓國(guó)流行服飾的，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品風(fēng)格同類化產(chǎn)品過(guò)多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，因此在銷售方面迎來(lái)了巨大的壓力。在2011年，“茵曼”對(duì)企業(yè)文化重新定義，由之前的韓國(guó)流行風(fēng)格改為獨(dú)特的民族風(fēng)格。這種獨(dú)特風(fēng)格是空前的創(chuàng)新，一下就從淘寶市場(chǎng)內(nèi)跳躍而出，成為一枝獨(dú)秀。所以這種差異化只要運(yùn)用好，很容易取得大的突破。
現(xiàn)在看看淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，連圖片都直接copy，這種市場(chǎng)亂象只能讓賣家越來(lái)越難生存下來(lái)，也許你可以做成爆款，但是過(guò)不了多久就消失了，為什么會(huì)這樣呢?因?yàn)樗麄兊娘L(fēng)格沒(méi)有市場(chǎng)差異化，沒(méi)有自身的企業(yè)文化，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，他們就會(huì)處于尷尬的局面，最終面臨失敗。
三、符合消費(fèi)者審美需求的照片
當(dāng)我們選好了風(fēng)格，找到了市場(chǎng)的差異化后。我們接下來(lái)要做的就是要深入研究這種風(fēng)格是否符合當(dāng)前消費(fèi)者的審美。如何才知道自己的風(fēng)格是否與消費(fèi)者相符呢?只要我們了解產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)群體的關(guān)系就能得到解決。
我們都知道：價(jià)格高低對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)群體，接下來(lái)，我們?cè)俜治鰞煞N不同消費(fèi)群體對(duì)審美有何不同，就可以找到匹配的拍攝風(fēng)格了。一般消費(fèi)能力高的，多數(shù)能接受與現(xiàn)實(shí)生活差異比較大的照片。例如一些夢(mèng)幻的、浪漫的、大牌的、概念的、時(shí)尚前衛(wèi)的風(fēng)格。而消費(fèi)能力低的多數(shù)只能接受與現(xiàn)實(shí)生活接近的照片，例如一些街拍的、生活的、旅游的、有親和力的、帶有微笑的風(fēng)格。舉例：如果您銷售的產(chǎn)品是針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的服裝，您拍攝的效果是青春陽(yáng)光，如果你銷售的產(chǎn)品是奢華服飾，你拍攝的效果是大氣上檔次，只要產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)群體的審美匹配，才能讓你的照片加分。
四、具有延續(xù)性的圖片
當(dāng)我們?cè)O(shè)定好以上三點(diǎn)之后，我們的圖片還需要建立延續(xù)性。如果圖片風(fēng)格的延續(xù)性沒(méi)有做好，就會(huì)讓消費(fèi)者感到失望，從而失去大量的追隨者。當(dāng)我們形成了自己的文化，就不要隨意更改，否則您會(huì)損失不可估量客戶群。但在延續(xù)的過(guò)程中，也不能一成不變，否則消費(fèi)者就會(huì)對(duì)您失去新鮮感，最終選擇離開(kāi)。因此我們?cè)谘永m(xù)風(fēng)格的時(shí)候要做到恰到好處。淘寶拍攝，也是一樣的道理，只要您的產(chǎn)品與拍攝風(fēng)格有延續(xù)性，您的網(wǎng)店就會(huì)有更多的追隨者，不斷向您消費(fèi)產(chǎn)品。
五、具有關(guān)聯(lián)搭配的銷售圖片
我想店主們都有這樣一個(gè)同感：假設(shè)您是賣上衣的，顧客會(huì)同時(shí)喜歡上您家的褲子、內(nèi)襯、帽子等等的產(chǎn)品。她想將模特身上的全套搭配都買下來(lái)。如果您能滿足顧客的需求，您將增加額外的收入，這就是關(guān)聯(lián)銷售圖片帶來(lái)的好處。不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，有的網(wǎng)店只有一個(gè)爆款，其它的款式都銷售很差。而有的網(wǎng)店會(huì)同時(shí)出現(xiàn)幾個(gè)爆款，而且其它款式也銷售得非常不錯(cuò)。這就是因?yàn)楹笳呃昧岁P(guān)聯(lián)搭配的銷售圖片而產(chǎn)生的效果。我們要做好關(guān)聯(lián)搭配，將產(chǎn)品類別范圍擴(kuò)大，滿足更多的消費(fèi)群體，從而增長(zhǎng)我們的營(yíng)業(yè)收入。
六、買家秀圖片
網(wǎng)絡(luò)交易，是在沒(méi)有看到實(shí)物前提下的交易，我們要就盡量消除顧客的距離感與恐懼感。買家秀圖片，能更好地解決該問(wèn)題。此類圖片可以讓顧客們清楚知道普通穿上的效果，能更好地促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。
不要以為買家秀的圖片就可以隨意的去拍攝，這種圖片只是適得其反，那該怎么做呢？首先，我們要找專業(yè)的攝影師將光線與場(chǎng)景布好，然后選擇表現(xiàn)能力好的模特(也可以是自己的員工)。然后我們讓模特拿著相機(jī)，不斷地表現(xiàn)，不斷地自拍。圖片出來(lái)后，我們可以故意將模特的臉遮上，這樣會(huì)給消費(fèi)者有更多的聯(lián)想空間，消費(fèi)者會(huì)很容易聯(lián)想到這就是自己。
七、具有時(shí)尚趨勢(shì)指向的圖片組合
有很多店想表達(dá)自己的寶貝有多么的時(shí)尚潮流，就會(huì)通過(guò)一些呆板的文字描敘，顯得生硬，不吸引人。我們?nèi)绾尾拍苷嬲w現(xiàn)我們的服裝是時(shí)尚潮流的呢?這時(shí)，時(shí)尚趨勢(shì)指向組合圖就能起到作用了。有很多聰明的賣家會(huì)這樣做：他們會(huì)海量地搜索網(wǎng)絡(luò)上今年最流行的服裝圖片，包括一些明星今年最新穿過(guò)的服裝圖片。通過(guò)篩選整理，找出與我們目前產(chǎn)品最接近的款式圖片。然后將該圖片粘貼在我們的產(chǎn)品旁邊，并加以描述。這樣的組合圖片，讓您的產(chǎn)品具有時(shí)尚趨勢(shì)指向性，增強(qiáng)顧客對(duì)我們產(chǎn)品信任感。
八、具有功能介紹的靜物圖
在拍模特圖時(shí)，同一件服裝在不同的環(huán)境里拍攝，色彩偏向有所不同。在后期處理時(shí)，修圖師為了讓模特圖更新符合主題氣氛，也會(huì)主動(dòng)作出色彩偏向。因此，模特圖常常會(huì)存在色差。此時(shí)，我們需要靜物圖加以說(shuō)明，在寶貝頁(yè)注明“顏色以靜物圖為準(zhǔn)”。其實(shí)很多店主都意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，但聰明的店主還有一種秘密武器，也就是能展示功能性的景物圖。如果您靜物圖僅僅展示服裝的顏色與材料，這樣是沒(méi)有說(shuō)服力的。如果您能將景物圖能展示功能性的一面，將能打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界。舉例：如果是運(yùn)動(dòng)服，通過(guò)靜物圖展示服裝透氣性、吸汗性、耐穿性、不掉色等等的功能。如果是羽絨服，則展示服裝的保暖性、羽絨含量度、做工精細(xì)度等等的功能。另外，有時(shí)候可以將服裝剖開(kāi)，分析服裝的組成。通過(guò)種種的方法，展示服裝的優(yōu)勢(shì)所在，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
九、生產(chǎn)流程圖片
在消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中，他們都希望能買到物超所值的寶貝，那么我們?nèi)绾尾拍苡行У伢w現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值呢？材料，我們?cè)陟o物圖里已經(jīng)得到體現(xiàn)。我們這個(gè)環(huán)節(jié)就要充分地體現(xiàn)生產(chǎn)流程了。在拍攝生產(chǎn)流程時(shí)，要特別注重生產(chǎn)的復(fù)雜性，尤其是純手工自作的部分要淋漓盡致地展示出來(lái)，因?yàn)樗求w現(xiàn)在價(jià)值重點(diǎn)所在。
十、圖文結(jié)合的圖片
有些店主在寶貝描述頁(yè)內(nèi)，僅僅簡(jiǎn)單地?cái)[放幾張模特圖與景物圖。頁(yè)面顯得非常地單薄與空洞，沒(méi)有著重點(diǎn)。消費(fèi)者打開(kāi)頁(yè)瀏覽一下后，就不會(huì)繼續(xù)往下看了。這樣會(huì)讓成交白白流失。如果我們能用簡(jiǎn)單的文字在圖片上注明產(chǎn)品的特色，就會(huì)有力地留住顧客。我們要切記，我們的內(nèi)容頁(yè)不能僅擺幾張枯燥的圖片，這樣會(huì)顯得非常不專業(yè)，消費(fèi)者會(huì)拒絕與不專業(yè)的賣家交易的。
爆款的打造是一個(gè)過(guò)程，小編講的知識(shí)只是其中的一部分，我們平時(shí)要養(yǎng)成分析的好習(xí)慣，對(duì)各個(gè)方面進(jìn)行不斷的完善，逐漸形成自己獨(dú)有打造爆款的方式
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