現(xiàn)在很多人做微商，在朋友圈刷屏的最多了，而且賣化妝品賣面膜的居多，隨著央視曝光朋友圈面膜“類傳銷”，一下子讓微商陷入了很大的爭議中。在現(xiàn)在微商負面口碑巨增的情況下，該如何做好微商呢？

一、把價值還給用戶才是正道

用戶是任性的，他們心中有一把秤，時刻在衡量“你給了我什么？”。我們應當明白，當更多的價值傾向于用戶，除了刺激用戶產生口碑外，最重要的是打破原有價值自上而下的規(guī)則，用戶反向決定鏈條上的各方價值。只有做大C端的價值，多方價值才會變大。

反觀現(xiàn)在的微商，常見的是層層代理，價值是自上而下的，甚至有時候最底層的代理、用戶價值是負的，因為經過了層層代理價格的疊加，這就難免會出現(xiàn)產品的銷售價格遠高于產品本身的價值，具體表現(xiàn)為比線下實體更貴，或比某貓某狗商城貴，最終虧的是用戶，更不用說是給到用戶價值了。從這個角度去看，我們就不難發(fā)現(xiàn)微商最終難形成銷售的基本原因了，難就難在用戶并沒有得到價值！

電商行業(yè)內也有同行呼吁號召將價值還給用戶。但是，兌現(xiàn)壓力、缺乏零售轉化思維等等原因，大部分微商還是僅僅停留在“口號”上。零售的核心驅動力在于用戶能享受價值最大化，包括代理的強利益驅動等。微商想真正做得好，更應從本質上放棄這種層層加價的“傳銷”方式，用戶也不會一直為代理渠道的層層疊加而買單。應該回歸商業(yè)本質，拼的是服務、質量、性價比、體驗、反饋等，把價值還給用戶才是正道。

二、化繁為簡是互聯(lián)網精髓之一

我們都有一個共識，微商的快速發(fā)展，很大程度上是利用了微商閑置時間及資源變現(xiàn)。從事微商的人群，相對來說都是閑散時間較多的。而用戶的購物習慣從依賴流量轉變成信任依賴，這是微商獲得真正用戶的痛點。現(xiàn)階段實際情況是，微商大多由一群希望輕松變現(xiàn)（甚至是一夜暴富）心態(tài)的人群聚集連接而成，真正獲得基于需求而消費的用戶比例極低。在這種情況下，微商更傾向于選擇是通過發(fā)展下級代理快速變現(xiàn)，而不在于耗費更多的時間、精力去挖掘用戶需求再形成轉化。

當越來越多的代理加入，真正需求產品并購買的用戶體驗將會變得復雜而低效。一個用戶在“朋友圈”購買微商品時，首先考慮的會是“我為什么會相信你”，會存在需要尋找購買途徑、微商間比價、微商與其他渠道比價、篩選信任微商……等等，消費的環(huán)節(jié)變重復、變繁瑣，也是微商的重大礙力。

互聯(lián)網本身就是改變了許多中間不必要的中介環(huán)節(jié)，而目前大部分的微商，卻硬生生地變成了本應去掉的中間環(huán)節(jié)，這本身與互聯(lián)網背道而馳。這就不難理解為什么搞“微分銷”的群體很難成功了。

三、經濟利益杠桿撬動了誰？

很多人說，微商是利益驅動的群體，因為微商鼓勵升級以獲得更大利潤空間，從而各種微商行為都在導向一個結果：找新代理商（下線）快速變現(xiàn)。雖然這不代表所有，但一定程度上說明了一種現(xiàn)狀，就是微商以上下層利潤空間所產生的經濟利益為主要杠桿，而這個杠桿協(xié)調的更傾向于中間環(huán)節(jié)的代理，底層用戶大多在杠桿之外。

目前我國從事微商大約有一千萬人，同時不得不承認優(yōu)質微商代理非常非常少。在微商質量參差不齊的的情況下，絕大多數微商拋棄品牌、坑騙下級代理變得是普遍現(xiàn)象。想要做好微商就應該把品牌的打造放在首位，這種賣代理的模式始終是走不長遠的。

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