無(wú)線端現(xiàn)在越來(lái)越火，手機(jī)幾乎每個(gè)人出門(mén)必備，娛樂(lè)、通訊、購(gòu)物等等統(tǒng)統(tǒng)可以用手機(jī)操作了，賣(mài)家們也越來(lái)越重視手機(jī)端，那么接下來(lái)小編就要講解無(wú)線端的鉆展該如何投放，下面以一家女裝為例。
這家店鋪等級(jí)達(dá)到兩金冠，好評(píng)率99.87%，主營(yíng)類目是高端女裝，來(lái)看看這家女裝店是如何投放的：
一、投放過(guò)程
1、無(wú)線投放展位選擇：目前鉆石展位后臺(tái)總共提供了88個(gè)無(wú)線端展位供大家選擇，根據(jù)日均展現(xiàn)量排序，選取了日均展現(xiàn)量最大的無(wú)線app淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試。如下圖：
2、素材制作：我們先定好投放位置，根據(jù)相關(guān)要求制作素材，我們可以選擇店里銷(xiāo)量好、主打?qū)氊悺⒒蛘邎D片做得合適的寶貝，附上有吸引力的整店促銷(xiāo)信息。剛開(kāi)始測(cè)試展位的時(shí)候需要多準(zhǔn)備些鉆石展位圖片，測(cè)試一段時(shí)間后刪掉點(diǎn)擊率差的圖片，選擇圖片上面一定要重視，我們要不斷的嘗試才知道哪些圖片比較合適投放在鉆展上。
3、定向選擇：根據(jù)鉆石展位投放經(jīng)驗(yàn)，選擇了訪客定向和DMP定向進(jìn)行投放。訪客定向選取自己的店鋪?zhàn)鳛榉N子店鋪，選擇和自己店鋪風(fēng)格相近、等級(jí)差不多的店鋪旺旺號(hào)，求精準(zhǔn)，不需要太多。DMP定向根據(jù)店鋪分析和官方總結(jié)出的類目點(diǎn)擊率高的人群創(chuàng)建測(cè)試，進(jìn)行測(cè)試投放。
這次測(cè)試階段先創(chuàng)建了“微博粉絲”、“最近7天店內(nèi)寶貝頁(yè)總瀏覽量大于3，”瀏覽收藏頻次中未購(gòu)買(mǎi)”、“微淘店鋪瀏覽人群”、“瀏覽收藏頻次中未購(gòu)買(mǎi)”、“收藏本店鋪”、“購(gòu)物車(chē)有店鋪寶貝”這幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人群，后續(xù)根據(jù)轉(zhuǎn)化效果刪減人群。
4、數(shù)據(jù)分析：無(wú)線端最近30天的數(shù)據(jù)如下:
無(wú)線位置收藏率高是一大特點(diǎn)，收藏方面，寶貝和店鋪收藏?cái)?shù)占點(diǎn)擊數(shù)的10%左右，收藏率較高，證明店鋪本身競(jìng)爭(zhēng)力也不錯(cuò)。這家店鋪客單價(jià)大約為200左右，換算下來(lái)，3天回報(bào)率4左右，15天回報(bào)率甚至能達(dá)到13，可以看到15天回報(bào)率和3天回報(bào)率相差比較大，正是無(wú)線位置的特點(diǎn)，收藏率比較高，之后就大大轉(zhuǎn)化為訂單。
定向最近30天的數(shù)據(jù)如下:
從上圖的數(shù)據(jù)報(bào)表可以看出這段時(shí)間DMP定向比訪客定向要好，平時(shí)情況下每天500消耗直接用DMP定向進(jìn)行投放，但是考慮到DMP圈定人群比較精準(zhǔn)，人數(shù)較少，如果加消耗的話，就需要其他定向輔助了。
二、小結(jié)
1、測(cè)試階段優(yōu)先選取日均展現(xiàn)量較高的無(wú)線端展位嘗試，結(jié)合對(duì)店鋪的分析選擇適合的位置投放。
2、制作鉆石展位創(chuàng)意需要結(jié)合店鋪風(fēng)格做出符合店鋪的創(chuàng)意，多開(kāi)展一些有吸引力的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)，嘗試不同風(fēng)格。
3、無(wú)線端投放時(shí)可以多嘗試不同的定向，尤其是DMP定向，效果比較好。
4、DMP定向圈定人群時(shí)，可以根據(jù)官方總結(jié)出的類目點(diǎn)擊率高的人群創(chuàng)建，進(jìn)行測(cè)試投放或者根據(jù)店鋪特點(diǎn)圈定人群測(cè)試。
5、DMP后臺(tái)也提供數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試之后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，舍棄效果較差的人群，優(yōu)化創(chuàng)意。
鉆石展位的投放雖然有點(diǎn)燒錢(qián)，但是如果會(huì)操作，把握好了還是會(huì)有很大的作用的，不管是在流量、銷(xiāo)量等等上面都會(huì)有很大的提升，所以先手賣(mài)家先要對(duì)鉆石展位的投放上面多研究，都做了解，再考慮投放。做到十拿九穩(wěn)的。
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