親愛的掌柜：今天我們來學(xué)習(xí)鉆展如何設(shè)置合適的定向和競價~~

第一部分：定向

成功創(chuàng)建計劃的前提是一定要有審核通過的素材；在創(chuàng)建計劃過程中，先了解鉆展的定向功能，接下來仔細(xì)看哦——鉆展定向攻略！

品牌展位版和智能優(yōu)化版的定向原理和設(shè)置都是一樣的。

一、定向原理

系統(tǒng)會綜合訪客的歷史瀏覽、搜索、收藏、購買行為，來確定訪客的標(biāo)簽。含有定向標(biāo)簽的訪客稱之為定向流量。

若不區(qū)分訪客的標(biāo)簽，或系統(tǒng)無法識別訪客屬性，則為通投流量。

目前鉆石展位對訪客的定向有三種：群體定向、興趣點定向、訪客定向。

二、鉆展的定向分類

1、時間地域定向

品牌展位版：

智能優(yōu)化版：

地域：可定向到具體的地級市

時間：以小時為單位，投放時間段可跳躍，無須連續(xù)，自由組合

地域打鉤為選中，時間藍(lán)色為選中

對于新手來說，第一次的計劃建立，地域和時間投放不要過少，避免流量獲取不足；

地域——產(chǎn)品沒有地域限制，直接選擇不限；

時間——8-24點投放，數(shù)據(jù)報表出來后可再調(diào)整時間設(shè)置。

特別注意

1）地域定向、時間定向的設(shè)置對整體計劃生效（包括其他定向子計劃）

2）兩種地域定向劃分維度不同，需先明確自己的計劃入口，不要盲目覺得越細(xì)越好

2、群體定向

綜合消費者歷史瀏覽、搜索、收藏、購買行為，確定消費者當(dāng)前最可能點擊的商品類型和價格偏向，提煉出21種主流商品類型； 每種產(chǎn)品類型有高中低3種價格傾向。

原理解釋舉例：我賣男裝，最近搜索過男裝的人是我的潛在賣家，那么我只要定向群體：男裝，最近搜索過男裝的人就能優(yōu)先看到我的推廣圖片。

3、訪客設(shè)置：

將推廣圖片展示給你定向的店鋪的買家看，流量更加精準(zhǔn)。

原理解釋舉例：我店鋪的產(chǎn)品和D家的產(chǎn)品風(fēng)格、價位、款式都是非常相近的，我把D家的店鋪主旺旺號設(shè)置在我的訪客定向中，推廣計劃投放后，最近瀏覽過D家的訪客能優(yōu)先看到我的推廣圖片。

種子店鋪建議就寫一家（自己店鋪主旺旺號），除非新開店鋪，店鋪數(shù)據(jù)不夠可寫其他店鋪主旺旺號哈。

自定義店鋪尋找方法：

a. 數(shù)據(jù)魔方

b. 在淘寶網(wǎng)上精準(zhǔn)類目搜索，按銷量排序，找風(fēng)格最相近的店鋪

c. 要關(guān)注自己經(jīng)常看到的推廣圖片，或關(guān)注聚劃算，淘金幣賣家

以上三點，都要從分析自己的產(chǎn)品，買家的特性來選擇你要的訪客定向店鋪。

種子店鋪和自定義訪客可以同時在一個計劃中設(shè)置，如果不寫自定義，種子店鋪寫一個也可以獲取到很多流量。

4、興趣點定向

理解為群體定向的升級版！可以定向到葉子類目和少量的二級類目，流量更加精準(zhǔn)，此定向適合所有的類目，特別在小類目中更加凸顯流量的高質(zhì)量；

原理解釋舉例：我現(xiàn)在主推連衣裙單品，那么最近搜索過連衣裙的人就是我的潛在買家，我在興趣點設(shè)置選擇連衣裙，那么最近搜索過連衣裙的人就能優(yōu)先看到我的推廣圖片。

小類目理解：

群體定向的21個類目，是涵蓋了淘寶基本所有的類目的，在這21個類目中沒有單獨列出的 都是小類目；

但是其中很多類目合并了，比如食品 其實包括 茶 酒 各種零食。

目前興趣點可選的有1500個，但是一個計劃最多可以設(shè)置50個興趣點；

小類目可能會沒有興趣點的選擇，那就直接做訪客定向好了；

興趣點設(shè)置的時候，圈定的人數(shù)不要過少哦，最好是圈定人數(shù)在1000W以上哈。

興趣點設(shè)置技巧：

1、建議根據(jù)自己的推廣目的，結(jié)合店鋪內(nèi)產(chǎn)品或推廣單品來做興趣點選擇

——精準(zhǔn)興趣點投放：單個計劃——單個興趣點——針對性素材投放（此方式更適用于小類目，例如食品，汽車用品、女裝的皮草等）

——集合頁面——要選擇店鋪內(nèi)最熱銷的產(chǎn)品的對應(yīng)多個興趣點進(jìn)行選擇

2、換季：從產(chǎn)品分析出發(fā)，換季時，女裝在夏季購買女士t恤的人是最多的，秋天產(chǎn)品的上新，也要考慮到女士t恤，找到重合度最高的興趣點進(jìn)行投放。

3、如果某一個興趣點圈定的人數(shù)太少，無法獲取充足的流量，建議找重合度高的興趣點； 例如：女士棉衣，對應(yīng)高重合度的就是女士羽絨服！婚鞋，對應(yīng)重合度高的是婚紗

三、定向小結(jié)

1、新手在計劃設(shè)置期間，可一個計劃3個定向同時去做，投放成功后，去看報表中的定向報表，看群體、訪客、興趣點的點擊率消耗等數(shù)據(jù)反饋；

2、如需精準(zhǔn)流量，建議可直接選擇訪客、興趣點來設(shè)置，群體等需要大量流量的時候再設(shè)置。

3、群體、興趣點、訪客的設(shè)置，對于你來說分別是啥意義：

到這里已經(jīng)全部都了解完鉆展定向的內(nèi)容啦，設(shè)置好定向后就是出價的設(shè)置了，

新手競價攻略：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-260508830.htm

第二部分：競價

本節(jié)針對新客戶操作鉆展中的展位選擇和競價做一個詳細(xì)的講解！

首先， 根據(jù)自己的推廣目的來選擇鉆展的投放類型，也可以2個都試試，哪個更加適合自己。

品牌展位版競價入口：點擊后，選擇
（品牌展位版） ；這里是按單個展位來競價的哦，大部分流量在淘寶站內(nèi)。優(yōu)勢： 只會在一個推廣位上展示你的推廣圖片，可控性較強一些。

智能優(yōu)化版入口（唯一入口）：點擊后，選擇（智能優(yōu)化版） 即可；智能優(yōu)化版適合品牌類賣家，或者想更多流量來自外網(wǎng)（新流量），是以定向為主，沒有推廣位可以選擇，一個計劃中放多張不同尺寸的素材，有機會就會展現(xiàn)；優(yōu)勢：CPM價格低，曝光大。

（白盒就是品牌展位計劃，因為能知道投的是什么位置，所以叫白盒
黑盒就是指智能優(yōu)化版計劃，因為投放位置是系統(tǒng)匹配的自己不知道投在哪，所以叫黑盒）

下面的講解中，也分品牌展位版和智能優(yōu)化版，請注意自己的推廣選擇的類型哦，在對應(yīng)下面的講解來設(shè)置即可。

一、新客戶選擇展示位要點

1、品牌展位版推廣位選擇：

建議選：流量大、流量穩(wěn)定且性價比高的推廣位；

不建議選：流量小、點擊少的推廣位，比如內(nèi)頁頻道；

原因：選擇大流量的推廣位投放后數(shù)據(jù)豐富，有分析和參考價值；流量小的展位參考意義不大。

小二推薦推廣位：

推薦理由：PV流量多，且穩(wěn)定，作圖容易，點擊率高，性價比強，比較容易看到效果！

這些展位適合推廣活動、日常、單品都OK；內(nèi)頁展位適合單品，打造爆款，日常引流等。

對新手來說小二推薦的推廣位比你自己找的要好很多，因為你沒考慮到的，小二都幫你想到了，建議直接選小二推薦的一個推廣位好了;素材審核通過就進(jìn)入計劃設(shè)置，競價環(huán)節(jié)了。

2、智能優(yōu)化版展示位選擇：

針對鉆展新手在淘寶站外（智能優(yōu)化版）應(yīng)該選哪些展示位？

智能優(yōu)化版是不能選擇尺寸的，只要做好素材（不同尺寸），直接在計劃中勾選就可以了，選擇了對應(yīng)的定向后，有機會就會展現(xiàn)；

推薦做的創(chuàng)意尺寸：

300*250、600*90、600*60、300*100、250*250，200*200，950*90，728*90160*600

其中300*250的尺寸流量相對會更多，所以新手來說，沒辦法做很多素材的時候，直接做這個尺寸的一張素材即可；

如素材美工作圖表快速，可以多做幾張，那么都做了直接放在一個計劃里面即可。

二、新手如何出價

A：品牌展位版出價

鉆展推廣優(yōu)先展示權(quán)——價高者得（忌諱盲目出價），為了推廣能成功展示，同時在有限的預(yù)算中又獲得自己想要的流量，出價的高低技巧就至關(guān)重要了。

1、要知道：競價總價=千次展現(xiàn)價格+定向溢價

2、接下來，要知道：千次展現(xiàn)價格和溢價拆分的競價規(guī)則

總競價價格=千次展示出價（底價）+溢價

流量組成=通投流量+定向流量

如下圖所示，同樣出價5元，那么最終的看到推廣圖片的人是不一樣的咯。

A和B兩位掌柜的總價都是5元，從數(shù)據(jù)報表會發(fā)現(xiàn)B掌柜的圖片展示會被更加精準(zhǔn)的人看到，

大家可以根據(jù)自己的推廣目的來設(shè)置出價；

對于新手來說更希望精準(zhǔn)流量就按B掌柜設(shè)置。

舉例：假設(shè)要競價淘寶首頁一屏右側(cè)banner推廣位，男裝行業(yè)興趣點定向CPM的出價是8.14元，

那么在競價的時候遵循低底價高溢價的原則，

千次展現(xiàn)價格填寫1元，興趣點溢價填寫7.14元，那么1+7.14=興趣點的競價總價格；

不同的定向要底價加上不同的定向溢價=該定向的總價。

3、下面，進(jìn)入出價階段

鉆展的定向有3種，分別是群體定向、興趣點定向和訪客定向；

每個定向的流量數(shù)量不一樣，精準(zhǔn)度相對也不一樣，所以在出價高低上面也會有差異；

出價其實很容易，根據(jù)系統(tǒng)給到的出價提示，經(jīng)過簡單的計算，就可以輕松設(shè)置。

A：品牌展位版出價

舉例：我要做旺旺每日彈窗焦點圖1，推廣的產(chǎn)品類目：女裝，要同時投放3種定向；

1）千次展現(xiàn)價格和預(yù)算：

2）群體定向溢價：

這里數(shù)據(jù)可以直接參考系統(tǒng)數(shù)據(jù)，點擊“展位超市”，找到自己要投放的推廣位，再點擊“查看展位信息，即可看到21個群體+通投的昨日CPM結(jié)算均價，您可直接按這個出價設(shè)置群體溢價，也可以在這個價格左右浮動哦。

群體定向的流量比較大，各位掌柜如前期對流量要求不是特別大，以精準(zhǔn)流量為主的話，建議先不選用，后期再嘗試

3）訪客定向、興趣點定向溢價

興趣點、訪客的溢價設(shè)置可直接按該公式進(jìn)行設(shè)置：

系統(tǒng)提示的類目出價*1.1倍-千次展現(xiàn)價格（千次展現(xiàn)價格建議設(shè)置成該展示位最低千次展現(xiàn)價格，遵循高溢價，低千次展現(xiàn)價格，流量更加精準(zhǔn)）；

按這樣的公式來出價能確保買到流量，且價格也不會太高造成預(yù)算浪費；最終根據(jù)投放成功后的報表數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整出價。

B：智能優(yōu)化版出價

按照上面的步驟設(shè)置完價格后，點擊完成，推廣計劃就能成功投放了；

同時千萬別忘記充值哦！

推廣計劃投放成功后第二天就按照報表來微調(diào)，現(xiàn)在是實時競價（21-24點除外），馬上修改立刻生效；

開通鉆展權(quán)限后，小二為掌柜們準(zhǔn)備的素材，定向，競價課程都是至關(guān)重要的，

在以后的推廣計劃投放中扎實的基礎(chǔ)知識會讓同學(xué)們少走很多彎路，

為了節(jié)約更多時間，推廣投放更順暢，

請同學(xué)們務(wù)必完成每一堂課后作業(yè)，因為每次課后作業(yè)和下一堂課程都是緊密相關(guān)的，避免跟不上課程節(jié)奏。

新手競價就先說到這，大家先把競價做起來，后期還會有案例分析課程，千萬別落下步驟哦！

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本文來源： 【鉆展新客戶】選擇合適的定向和競價