對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，沒(méi)錢就不敢上鉆展，怕錢燒沒(méi)了，還沒(méi)有回報(bào)，中小賣家不是不能上鉆展，而是要方法，一起看看別人是怎么做到的吧！

現(xiàn)在就以一家主營(yíng)孕婦裝的淘寶店鋪?zhàn)鳛榘咐搭A(yù)算小如何投鉆展。我們先來(lái)看看鉆展投放前后相對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)吧！

1、鉆石展位投放前后30天內(nèi)店鋪營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)對(duì)比：

1）鉆石展位投放前30天內(nèi)營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)：

2）鉆石展位投放后30天內(nèi)營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)：

賣家測(cè)試過(guò)，鉆展投放后，店鋪營(yíng)業(yè)額有上升，而鉆石展位投放前直通車帶來(lái)的總成交額占全店的是15.5%，投放后占比為15.4%，直通車對(duì)店鋪營(yíng)業(yè)額的影響比較低。

2、3月21號(hào)~4月19號(hào)自然流量的情況，下降了

從前面流量構(gòu)成所看出，店鋪?zhàn)匀涣髁哭D(zhuǎn)化方面也下降了好多，店鋪在這段時(shí)間都沒(méi)有做過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷，營(yíng)業(yè)額提升主要是受鉆石展位投放所影響，下面是投放的數(shù)據(jù)：

看上面的數(shù)據(jù)知道，鉆石展位引流成本幾乎比直通車低了3倍，而根據(jù)店鋪的客單價(jià)核算，15天投產(chǎn)比大概為4！想要做到這樣子店長(zhǎng)有總結(jié)幾點(diǎn)給大家！

一、資源位的選擇

選擇展位的方法比較多，一般很多都是借鑒同行：

方法一：在創(chuàng)意cool查看同行常投放的創(chuàng)意圖，根據(jù)創(chuàng)意尺寸，圈定相關(guān)展位信息。

方法二：查看熱門資源位，點(diǎn)擊看下該展位在對(duì)應(yīng)類目下最近7天的展現(xiàn)和點(diǎn)擊情況

方法三：經(jīng)常瀏覽店鋪或同行店鋪，容易被打標(biāo)，在淘寶首頁(yè)就會(huì)經(jīng)常看到同行投放的展位，這個(gè)方法使用度不高。

根據(jù)這些方法，就容易確定投放的資源位：

1、選擇主要投放展位：無(wú)線首焦和淘寶首焦。

2、選擇輔助投放展位。因?yàn)橹饕斗耪刮桓?jìng)爭(zhēng)太大，加以輔助流量降低引流成本，且根據(jù)店鋪基礎(chǔ)和展位特性，選擇競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大，且流量不低的展位：站內(nèi)_PC_淘寶首頁(yè)_通欄1。

二、定向設(shè)置

在定向方面，可以根據(jù)店鋪訪客情況或投放目的來(lái)設(shè)置，如拉新或是召回老客戶。拉新主要以定向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪或興趣點(diǎn)為主，而召老比較常見(jiàn)的就是定向自己店鋪。根據(jù)這個(gè)店鋪老客戶回訪占比低的情況，筆者這次投放目的主要是召老，則定向自己店鋪： 但看出因?yàn)榈赇伝A(chǔ)原因，圈定的人群比較少，即使預(yù)算比較低，人群還是不夠的。筆者根據(jù)這個(gè)情況再加以輔助人群，定向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪用以拉新（而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪主要是選擇產(chǎn)品價(jià)格差不多的，店鋪基礎(chǔ)和風(fēng)格相差不大，這樣的人群會(huì)更容易接受店鋪的產(chǎn)品），盡量避免計(jì)劃因人群太少出現(xiàn)通投：

三、出價(jià)

（1）底價(jià)：目前鉆石展位新用戶有個(gè)特殊優(yōu)惠，就是所有資源位低價(jià)都是0.01元，所以有經(jīng)驗(yàn)的操作員在設(shè)置低價(jià)時(shí)，要注意改用戶是否有這個(gè)優(yōu)惠，避免習(xí)慣性操作帶來(lái)不必要的失誤，引來(lái)通投流量，底價(jià)建議出到最低值；

（2）溢價(jià)：從前面可以看出，設(shè)置定向圈定的人群雖然精準(zhǔn)，但是很少，即使低價(jià)出到最低，如果溢價(jià)出得低，很容易出現(xiàn)很多通投。因此，定向溢價(jià)要盡可能出得比系統(tǒng)提示的高，避免出現(xiàn)通投！然而，前面有說(shuō)到，這個(gè)是小額預(yù)算投放，推廣的資源位都一個(gè)計(jì)劃里，為了避免輔助投放展位和人群搶走主要投放展位和人群流量，在出價(jià)上要側(cè)重于主要人群和展位。事實(shí)證明，雖然前期效果一般，優(yōu)化后，這樣投放的效果還是不錯(cuò)的。

四、創(chuàng)意圖和落地頁(yè)設(shè)置

落地頁(yè)的選擇要明確投放的目的，如打造爆款，落地頁(yè)可以選擇單品頁(yè)；如整店推廣，活動(dòng)推廣等，可以選擇首頁(yè)或活動(dòng)二級(jí)頁(yè)等。因預(yù)算比較低，所以筆者選擇同時(shí)測(cè)試落地頁(yè)，減少測(cè)試時(shí)間。前期可以根據(jù)投放目的來(lái)制作創(chuàng)意圖，文案上就會(huì)區(qū)分，創(chuàng)意圖和落地頁(yè)一致，就容易促進(jìn)下單。后期從投放數(shù)據(jù)來(lái)看，效果好的就保留，不好的就摒棄！

小賣家也有自己的生存之道，不是只能靠刷單才能提高流量，多想想辦法總是會(huì)有的！

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