相信很多賣(mài)家都有在做淘寶的搜索優(yōu)化，但大家有沒(méi)有想過(guò)淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)是什么？是銷(xiāo)量？是流量？是刷單？在這里可以明確的告訴大家，都不是，淘寶搜索引擎是為了幫助買(mǎi)家快速找到想要的商品和服務(wù)，所以做好搜索優(yōu)化的本質(zhì)還是回歸到產(chǎn)品和服務(wù)上。下面就和大家說(shuō)說(shuō)如何做好淘寶搜索優(yōu)化。

基礎(chǔ)

1、相關(guān)性（類(lèi)目、標(biāo)題……)

簡(jiǎn)單的說(shuō)下，如果我們類(lèi)目都沒(méi)有搞清楚，都是放的錯(cuò)的，那么肯定不會(huì)有更多的流量進(jìn)來(lái)。標(biāo)題關(guān)鍵詞的問(wèn)題，要選擇對(duì)的關(guān)鍵詞，不能搞錯(cuò)，如果男裝寫(xiě)成女裝了，那還會(huì)有流量、會(huì)有成交嗎？選關(guān)鍵詞用數(shù)據(jù)魔方里面的淘詞，最簡(jiǎn)單，最方便，最好用。

2、不作弊（刷單、換寶貝、堆砌關(guān)鍵詞……）

這 里面其實(shí)就是說(shuō)的規(guī)則問(wèn)題，比如賣(mài)假貨被扣分，這是非常嚴(yán)重的，一旦扣分，絕對(duì)影響排名。其他的作弊手段，刷單、換寶貝、堆砌關(guān)鍵詞啦……，這些都非常常 見(jiàn)，當(dāng)然也很好避免，我們不作弊不就ok了嗎？關(guān)于隱形降權(quán)一說(shuō)，其實(shí)淘寶官方是沒(méi)有這個(gè)說(shuō)法的，什么叫隱形降權(quán)，隱形降權(quán)的意思就是說(shuō)，后臺(tái)沒(méi)有提醒降 權(quán)，但是就是沒(méi)有排名，或者排名很靠后。那么這個(gè)是怎么造成的呢。那一定是因?yàn)樽鞅琢耍绊懥伺琶麢?quán)重，更多的是因?yàn)樗巍＿€有一部分原因是淘寶的規(guī)則調(diào) 整，把之前的排名因素權(quán)重大小調(diào)整了。但是萬(wàn)變不離其宗，我們做好產(chǎn)品與服務(wù)，遵守好規(guī)則，一定會(huì)做的更好。

3、基礎(chǔ)服務(wù)（消保、假一賠三、7天無(wú)理由、櫥窗推薦……）

這些就不多說(shuō)了，加入的服務(wù)越多一定權(quán)重越高。以上幾條肯定都是要加入的，其他的能加入的都可以加入，只有好處沒(méi)有壞處。

4、下架時(shí)間

這個(gè)規(guī)則是一個(gè)相對(duì)比較公平的規(guī)則，類(lèi)目越大，下架時(shí)間的影響越大，反之也一樣。

5、個(gè)性化

已經(jīng)推廣了好幾年了，現(xiàn)在越來(lái)越成熟，這個(gè)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)不需要特意優(yōu)化，我們只需要做好我們自己的定位即可，這樣淘寶就會(huì)把我們的產(chǎn)品展示給符合我們定位的買(mǎi)家。

基礎(chǔ)了解的產(chǎn)不多了，那么我們?cè)趤?lái)看下什么樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品！

好產(chǎn)品

1、性價(jià)比

毋庸置疑，大多數(shù)買(mǎi)家都是喜歡便宜，喜歡低價(jià)，喜歡比價(jià)。那么性價(jià)比就是我們所說(shuō)的價(jià)格戰(zhàn)嗎，真是越低越好嗎？這里說(shuō)的性價(jià)比是針對(duì)同類(lèi)、同等質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)的。我們不可能拿100塊的產(chǎn)品跟500塊的單去比價(jià)的。一定是同類(lèi)產(chǎn)品比價(jià)格。

2、本身有優(yōu)勢(shì)（功能、質(zhì)量、創(chuàng)意、新品、品牌……）

什 么樣的產(chǎn)品才是有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品呢？首先我們的產(chǎn)品跟競(jìng)品比較有沒(méi)有功能的優(yōu)勢(shì)，即便是細(xì)微的升級(jí)也是優(yōu)勢(shì)。同等價(jià)格的產(chǎn)品我們的產(chǎn)品是不是質(zhì)量更好，細(xì)節(jié)做 的更到位，哪怕只是一個(gè)包裝的細(xì)節(jié)，客戶都是可以感受到的。是不是新品，任何產(chǎn)品都是會(huì)被淘汰的，所以新品還是需要不斷開(kāi)發(fā)的，當(dāng)然類(lèi)目不同，開(kāi)發(fā)頻率也 不同，但是如果一直不開(kāi)發(fā)新品，那肯定是不行的。有沒(méi)有創(chuàng)意、是不是品牌……從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，產(chǎn)品好才是真的好，客戶會(huì)趨于理性，不會(huì)一直喜歡便宜貨，這就是 為什么iPhone那么貴而賣(mài)的卻那么火的原因。

基礎(chǔ)做好了，產(chǎn)品做好了，那么我們?cè)诎逊?wù)做好，那么一定會(huì)銷(xiāo)量更上一層樓。

好服務(wù)

1、售后綜合指標(biāo)

今年影響權(quán)重非常非常大，一定要達(dá)標(biāo)。這就是規(guī)則問(wèn)題，淘寶隨便改下規(guī)則，有可能排名都會(huì)變化，現(xiàn)在無(wú)論做什么行業(yè)，服務(wù)都必須做到位。

2、dsr

這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)直接反應(yīng)我們店鋪的實(shí)力與服務(wù)水平，如果都做綠了，那么客戶看著都不舒服，因?yàn)榇蠹叶枷矚g紅的，不喜歡綠的，哈哈，那么到時(shí)候一定會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。這也是今年影響權(quán)重很大的一個(gè)因素，所以無(wú)論從規(guī)則，還是客戶感受，都必須把服務(wù)做好，千萬(wàn)不能綠。

3、動(dòng)銷(xiāo)率

這 個(gè)規(guī)則也很容易理解，產(chǎn)品1個(gè)月都賣(mài)不出去一件，那么這個(gè)產(chǎn)品一定不符合市場(chǎng)。從服務(wù)方面我們可以理解為，客戶都喜歡爆款，而不喜歡0銷(xiāo)量的寶貝。客戶都 不喜歡了，那么淘寶也一定不喜歡，一定不會(huì)給這個(gè)寶貝流量，而且還會(huì)影響整個(gè)店鋪的權(quán)重。建議，1個(gè)月都賣(mài)不出去一件的寶貝直接刪掉。

4、退款率

我們就不從規(guī)則方面說(shuō)了，我們只從客戶感受和服務(wù)上面來(lái)說(shuō)，退款率的影響因素有2個(gè)，1產(chǎn)品不行，2服務(wù)不行。如果產(chǎn)品不行，服務(wù)還不行，那么肯定會(huì)大大提高退款率的，所以服務(wù)還是必須要做好的。

5、旺旺響應(yīng)速度

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，同樣的產(chǎn)品2個(gè)不同的賣(mài)家，1邊很熱情，回復(fù)速度很快，另外1邊，很冷漠，回復(fù)很慢，你選擇哪家購(gòu)買(mǎi)？這個(gè)大家都非常清楚，所以還是需要提升我們的服務(wù)、與速度的。

你以為做好上面的就一定能做好店鋪了？nonono完全不是，上面只是基礎(chǔ)。更多的，怎么推廣，推廣到上面程度，選什么產(chǎn)品，定什么價(jià)格？直通車(chē)怎么開(kāi)，頁(yè)面怎么優(yōu)化？還需要我們繼續(xù)學(xué)習(xí)與思考

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