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新春淘寶店爆款如何打造

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-17 10:43:11  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

新年伊始,我們都開始了新一年的耕犁。當然,有很多淘寶店主開始默默準備,決定一舉拿下春季爆款的大旗。那么,如何做好爆款呢?

寶貝策略:簡單明了,重視寶貝主圖

手法:在集市店反復測試過,發(fā)現(xiàn)直接把促銷信息寫進寶貝主圖,無論是搜索還是購買咨詢,效果都要好的多,我發(fā)現(xiàn)顧客不怎么看寶貝描述,大部分信息來自于寶貝主圖和寶貝標題,但目前淘寶有新規(guī),下個月開始寶貝主圖放很多內容會影響搜索排序,所以建議設計師做的好一點,一張好的寶貝主圖能決定產(chǎn)品50%的購買欲望。

主圖可以放的內容:產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品特效(簡單就好,4字或8字)、產(chǎn)品價格(5折、僅48元)、促銷詞匯(瘋搶、僅限今日)。別的內容不建議多放。

投放區(qū)域:直通車、爆款的話還要投放于寶貝詳情頁左上角。

活動策略:簡單為主,疊加不超過2個優(yōu)惠方案

手法:在日常銷售中,切忌太復雜的優(yōu)惠方案,顧客也看不太明白,常見的有滿就減,贈品,優(yōu)惠券,包郵等等,一般沒有活動做日常銷售的時候,執(zhí)行一個滿就減方案就好,比如滿100減20,但這個級別要針對店內主要銷售的產(chǎn)品來,比如每天主要銷售40元的某款商品,那么滿減方案設置為70元以上合適,吸引顧客買完這件再買一件,強行拉高客單價。優(yōu)惠券可以長期送,5元10元的都行,長久堅持很利于二次消費;至于包郵,說實話,現(xiàn)在搜索都不認包郵,意義不大了,建議全場長期包郵合適,顧客已經(jīng)對此不感冒了,另外,一定要對應一個主題,比如中秋大促雙十一全場促銷。

一般的優(yōu)惠方案:滿100元減20元(給力一點,不給力的還不如沒有),送10元優(yōu)惠券。

投放區(qū)域:鉆展、店內橫幅、寶貝詳情頁左側、寶貝描述頁頂部。

爆款策劃:30天月銷量+評價=爆款

手法:從零開始!起初,刷交易,10個以上+10條評價,然后其它寶貝與該寶貝建套餐,加極少的錢就可以買套餐,進一步提升銷售數(shù)字+評價,此時,交易記錄都是原價,達到幾十個交易,就可以去參加活動,比如超優(yōu)惠,獨暢團等等,以半價銷售,配合套餐帶動其它產(chǎn)品的關聯(lián)銷售,進一步提升銷售數(shù)字到200左右,此時交易記錄以及是半價了,然后再建超值優(yōu)惠的套餐,吸引顧客通過套餐購買,把該商品的價格刷回原價,然后開始狂開直通車吧,配合8折價格,就是一個比較好的爆款了,基本操作期為一個月。當然,這是針對我有信心該產(chǎn)品銷量會好的情況之下的從零開始的操作手法;如果針對店內已經(jīng)銷售的比較好的,把前面的刷評價的步驟可以省略的,直接去報名參加活動。如果報不上活動,那只能自己想辦法刷交易到100多筆了,你懂的。

提示:好的寶貝描述必不可少,好的評價更是不可或缺。

官方活動:引流+搭售

手法:如果是單品參加活動,新建4個與此關聯(lián)的寶貝套餐,價格要給力,在寶貝描述的最前面做好圖片鏈接就可以;這種搭售比較簡單;如果沒有很好的搭售策略,或者說好幾個單品參加活動,可以推滿就減活動,比如活動單品是50元左右價位,你就推滿100減30的活動,強行拉高客單價,當然,你的活動說明一定要醒目,要在寶貝詳情頁左上角+寶貝描述頂部都用圖片素材打好廣告,你要明白,顧客只要買一件,如果有很值得的優(yōu)惠,是不介意再買一件的,關鍵是你的活動內容要讓顧客看得到。

提示:請厚著臉皮多報名活動,能報的全給報,第一次參加的活動折扣要給力一點,和小二一定要加上好友,沒事隨便聊記錄,報完名之后一定要留言,說你報了什么產(chǎn)品幾折能供應多少量附上鏈接讓小二留意一下,也不要諂媚的那么明顯,正常交往就好,適當還可以自大一點。

成功之路:鉆展+專題

手法:很多賣家不喜歡做專題,其實把一些好的產(chǎn)品配合一個好的主題集中展現(xiàn)在一個專題頁是很有必要的,顧客會以為這是在做活動,流量也可以集中往這幾個寶貝引,注意,這個頁面的頂部一定要有幾件相當?shù)蛢r相當給力相當誘人的產(chǎn)品,否則轉化率肯定低,這些產(chǎn)品是拿來提升轉化率的,滿就減方案是來提升客單價的,當然,專題要配合很好的內容,比如國慶大促滿100減40,配上幾句NB的廣告語,當然,頁面簡單就好,好的專題頁是成功的前提,也是大賣家的慣用手法,也會讓顧客覺得你的規(guī)模確實很大,如果你能投鉆展,就嘗試一點點拉大了投,測試轉化率,看看問題在哪,再逐漸調整頁面,加大投放,與此同時,該專題必須有對應的廣告素材鏈接進來,要在寶貝詳情頁左上+寶貝描述頂部投放,給該頁面引流,即使不投鉆展,寶貝頁也一定要有促銷圖給專題頁引流。
提示:好的美工很重要!

總結:

1、這是系統(tǒng)工程,引流+搭售+提升客單價+轉化率+店內促銷廣告+專題頁都很重要,別顧了這個不顧那個,任何活動,任何動作,都得系統(tǒng)性看待。

2、不要小家子氣,該有的優(yōu)惠不要舍不得打,不要總害怕顧客得利了,你的優(yōu)惠太小家子氣,轉化率上不來的,有了顧客的第一次成交,有了極好看的月銷量數(shù)字和很NB的用戶評價,你再原價賣也不遲,是不?

3、不過話說回來,在淘寶如此競爭激烈的情況下,好的產(chǎn)品是制勝前提,而NB的操作手法,才是賺錢的關鍵。

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