做好直通車、鉆展、淘寶客等各種站外推廣引流方法是吸引新顧客光顧網(wǎng)店下單的直接渠道，但在顧客有了一定基礎(chǔ)之后，網(wǎng)店要想長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，在做好新客戶引流的同時(shí)，做好老顧客的維護(hù)和推廣也尤為重要。因?yàn)槔项櫩蛯?duì)賣家商品之前有了一定的認(rèn)識(shí)，只要賣家再出更好的新產(chǎn)品，必能吸引老顧客再次下單。如何吸引顧客產(chǎn)生二次購(gòu)買行為？肯定得施點(diǎn)小技巧。
　　吸引方法一：抵價(jià)券
　　抵價(jià)券對(duì)于拉動(dòng)顧客的二次消費(fèi)可謂是個(gè)很力度的工具。像商場(chǎng)的抵價(jià)券、現(xiàn)金券、優(yōu)惠卡等之類的，都很受消費(fèi)者歡迎。網(wǎng)上也一樣，當(dāng)我們給買家贈(zèng)送一個(gè)20、30元的優(yōu)惠券時(shí)，買家會(huì)覺得不用浪費(fèi)，而且低價(jià)卷在時(shí)間上也有限制，現(xiàn)在支付寶做的抵價(jià)券一般是30天的，要是過(guò)了30天，買家仍未消費(fèi)，那這低價(jià)卷就沒(méi)有用處了，自然，買家看到過(guò)期在即，也就光顧你（買家）的店鋪，馬上買東西，以免浪費(fèi)此劵了。所以，抵價(jià)券也是提升買家回頭率一個(gè)很有效方法。
　　吸引方法二：積分
　　相對(duì)于抵價(jià)券來(lái)說(shuō)，積分能吸引顧客產(chǎn)生二次購(gòu)買行為的刺激力度就稍微弱些了。因?yàn)榉e分就相當(dāng)于現(xiàn)金的回饋，獲得100積分就等于獲得1元錢，10000積分就100元，沒(méi)有低價(jià)卷來(lái)得實(shí)際，而且積分是沒(méi)有時(shí)間店鋪的限制的，積分可以整個(gè)淘寶商城上使用的，所以，就算買家來(lái)你店鋪買了東西獲得積分，下一次也不一定會(huì)來(lái)你店鋪消費(fèi)。因此，相對(duì)于抵價(jià)券來(lái)說(shuō)，吸引的力度就稍弱些了。
　　吸引方法三：會(huì)員卡
　　會(huì)員卡的獲得有兩種方式：按照買家交易額和按買家的交易筆數(shù)。一般會(huì)員卡的設(shè)置都是規(guī)定購(gòu)買了多少金額都才能擁有，而且在級(jí)別上也有規(guī)定，如達(dá)到多少是高級(jí)會(huì)員，再到多少事VIP會(huì)員。會(huì)員卡也是個(gè)吸引顧客產(chǎn)生二次購(gòu)買行為的好方法。因?yàn)橘I家一旦有了你店鋪的會(huì)員卡，那下次再買東西的時(shí)候，為了能有折扣或者優(yōu)惠，肯定會(huì)第一時(shí)間去到你店鋪那里看，當(dāng)然了，店鋪同時(shí)也要稍微設(shè)置一下，對(duì)于哪些商品會(huì)員能有多少折扣之類的，此類商品盡可能多些，這樣老顧客才會(huì)常來(lái)。
　　如何吸引顧客產(chǎn)生二次購(gòu)買行為？給予小小優(yōu)惠是一定需要的，只有優(yōu)惠與質(zhì)量同時(shí)給保證了，自然不管是新顧客還是老顧客，要想第一時(shí)間想到你店鋪，來(lái)到你店鋪就不是件難事了。ps：網(wǎng)店學(xué)堂（/）時(shí)刻歡迎各資深淘寶店主和淘寶第三方運(yùn)營(yíng)商投稿，投稿郵箱為：kaigewangdian@163。

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