數(shù)據(jù)魔方是淘寶賣(mài)家們一個(gè)得力的淘寶店鋪推廣優(yōu)化助手。用好數(shù)據(jù)魔方將使你事半功倍。好了，廢話(huà)不多說(shuō)，讓小編先普及下名次術(shù)語(yǔ)吧。

【轉(zhuǎn)化率】就是所有到達(dá)店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。轉(zhuǎn)化率=（產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)人數(shù)÷所有到達(dá)店鋪的訪(fǎng)客人數(shù)）× 100%。

【長(zhǎng)尾理論】先看這個(gè)圖，黃色的部分是不是很長(zhǎng)啊

商業(yè)和文化的未來(lái)不在于傳統(tǒng)需求曲線(xiàn)上那個(gè)代表“暢銷(xiāo)商品”的頭部；而是那條代表“冷門(mén)商品”經(jīng)常為人遺忘的長(zhǎng)尾。 舉例來(lái)說(shuō)，一家大型書(shū)店通常可擺放10萬(wàn)本書(shū)，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的圖書(shū)銷(xiāo)售額中，有四分之一來(lái)自排名10萬(wàn)以后的書(shū)籍。這些“冷門(mén)”書(shū)籍的銷(xiāo)售比例正以高速成長(zhǎng)，預(yù)估未來(lái)可占整個(gè)書(shū)市的一半。簡(jiǎn)而言之，長(zhǎng)尾所涉及的冷門(mén)產(chǎn)品涵蓋了幾乎更多人的需求，當(dāng)有了需求后，會(huì)有更多的人意識(shí)到這種需求，從而使冷門(mén)不再冷門(mén)。

我們的轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞就相當(dāng)于這個(gè)長(zhǎng)尾理論的尾部曲線(xiàn)，很多關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率都很低，以致被大家忽視，但是轉(zhuǎn)化率再低，尾部的基數(shù)大，所以成交量還是非常可觀(guān)的。

有些開(kāi)直通車(chē)的朋友一天流量成千上萬(wàn)，卻沒(méi)給自己帶來(lái)轉(zhuǎn)化率，沒(méi)給自己帶來(lái)收益，只能說(shuō)是白歡喜! 有的賣(mài)家一天只有幾十個(gè)方可，卻能成交幾單，而且收入相當(dāng)不菲。相信很多朋友都為自己店鋪的轉(zhuǎn)化率而糾結(jié)!今天就為大家說(shuō)說(shuō)自己對(duì)于這方面的一個(gè)了解。

按照常理，大家選擇的都是些熱門(mén)的關(guān)鍵詞，相信很多賣(mài)家都跟我一樣很貪心，老是盯著那些流量非常高的詞不放。 我們就應(yīng)該把眼光瞄向長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這也是我們精明賣(mài)家的第一反應(yīng)!我們只需要選出那些搜索量大，競(jìng)爭(zhēng)程度小的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，店鋪的成交額還是比較容易做上去的!

下面小二就結(jié)合魔方來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法：

下圖是數(shù)據(jù)魔方里面的關(guān)鍵詞成交分析。讓我們換一個(gè)思考方式，用逆向思維去思考關(guān)鍵詞的選擇，這樣子我們才能投放的更為準(zhǔn)確。

看看上圖 我們來(lái) 逆向思維 下： 我們要是買(mǎi)大量的UV稍微低一點(diǎn)的關(guān)鍵詞，但是所有流量加起來(lái)呢？是會(huì)有可能比貴的關(guān)鍵詞大很多，這樣子的性?xún)r(jià)比是不是一下子提高了呢？！

其實(shí)還有一個(gè)秘密不知道大家發(fā)現(xiàn)了木有？我們又在這些UV稍微低的關(guān)鍵詞中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)！！那就是空白市場(chǎng)的巨大消費(fèi)需求！

何謂空白市場(chǎng)？空白市場(chǎng)就是指的目前淘寶網(wǎng)賣(mài)家數(shù)量相對(duì)少，商品種類(lèi)也相對(duì)少的類(lèi)目市場(chǎng)。其實(shí)也不能直接定義為冷門(mén)市場(chǎng)，我們很多時(shí)候是要去暫時(shí)還沒(méi)有商家滿(mǎn)盈的地方去開(kāi)辟我們自己的底盤(pán)，把握市場(chǎng)先機(jī)，搶占市場(chǎng)占有率。

舉個(gè)例子吧

我們?nèi)?shù)據(jù)魔方里面可以輕松搜出來(lái)最近三天排名前10位的關(guān)鍵詞，但是他們的轉(zhuǎn)化率呢，有他們的排名靠前嗎？(如何提煉關(guān)鍵詞請(qǐng)點(diǎn)此進(jìn)入)

好吧，我們來(lái)你一起逆向思維，讓我們把轉(zhuǎn)化率按升序排列，看到轉(zhuǎn)化率最低的前10位關(guān)鍵詞！有人說(shuō)你沒(méi)病吧？！看什么轉(zhuǎn)化率低的呢？？不要激動(dòng)，我們先看一下前面的搜索次數(shù)排行。比如第一位的“短袖襯衫”搜索次數(shù)是5460，是不是還是搜索量挺可觀(guān)的呢？！

好了，那我們就反思一下，為什么搜索量這么高呢？我們把“短袖襯衫”這個(gè)關(guān)鍵詞放在淘寶首頁(yè)搜索欄里面對(duì)應(yīng)的葉子類(lèi)目下搜索一下！看下會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果！

我們?nèi)缓笤诎凑珍N(xiāo)量的熱門(mén)排序（降序） 可以看到原來(lái)這些賣(mài)家銷(xiāo)量的也都很不錯(cuò)的呢！

但是這一類(lèi)的寶貝數(shù)量還是很少。比如“雪紡——短袖襯衫”才1000多件，但是從消費(fèi)者的需求反映看出，還是對(duì)這方的需求挺大的。所以我們賣(mài)家針對(duì)這樣的情況采取怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略呢？

其實(shí)現(xiàn)在可以得出一個(gè)結(jié)論了——該 市場(chǎng)需求 > 供給

導(dǎo)致這個(gè)情況的因素還是很多的，但我們簡(jiǎn)單歸納兩個(gè)原因：1.市場(chǎng)賣(mài)家在該類(lèi)目關(guān)鍵詞投放的商品太少；2.該市場(chǎng)類(lèi)目的商品 性?xún)r(jià)比or 質(zhì)量or 款式都還不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

作為賣(mài)家的同學(xué)我們現(xiàn)在需要做的就是趕緊將貨物投放在這個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)哇！！搶占市場(chǎng)先機(jī)！！快速尋找市場(chǎng)占有率！！當(dāng)我們投入的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊成本降低，但是總體搜索流量、成交量又上升的時(shí)候，面對(duì)我們的就是接單接到手軟，源源不斷的銀子啦！

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