不知道你點進來會不會是因為我的標題,會不會在心里罵我是一個標題黨,如果真的是這樣那我就成功了,為什么呢?
因為一篇文案如果標題 不能成功的吸引注意力,那么這篇文案百分之八十是失敗的。
今天就聊聊引流文案和成交文案。
引流文案也就是說別人看了這篇文章后就來加你,但是很多人都沒那么深的功力,那么就在魚餌上做文章,你想引哪些人?就針對那個群體所急需要的東西讓他來加你,也可以讓他留下她的聯系方式。
這樣就雙保險了,如果這個魚餌是他馬上就想要的他會聯系你,如果不是他馬上想要的但是他也需要那么他會留下聯系方式,(注意;馬上想要和他需要是不一樣的,馬上想要是他正在找這個東西或者是他現在要用的。那么需要可能是他覺得這個東西對他以后可能有用,所以對他來說可有可無。)
成交文案也是銷售文案,就是說我這里有價值值999塊錢的電子書,對你來說很有幫助,看完之后能解決你當下的難題,我希望你看完這篇文案之后就購買。
任何一種文案都需要說清楚兩件事;
1;你要說清楚給對方什么,有什么樣的價值丶能幫他解決什么樣的問題。
2;為了得到這個價值,你希望對方做什么?采取什么樣的具體行動。
你要求的動作越復雜給的價值越要大,如果你能把價值塑造得比他要做的動作多那么也能提高成交率。
價值匹配要成正比。
銷售文案里還要有一個讓對方無法拒絕的成交主張;成交主張包括兩部分;
1;巨大的價值;你給予別人的是什么樣的價值,為什么有價值。
2零風險承諾;你看給你所需要的價值而且我還把所有的風險都承擔了,讓對方意識到他是沒有風險的,那么這個成交主張就非常有吸引力了。
如果剛開始不會寫,可以在一張白紙上,布局好丶寫個大綱。開頭先告訴對方什么?可以先告訴她的需求,
下一步描述你的產品(此產品非彼產品,一本電子書,一個資料丶都可以稱為產品)是否能解決他的需求?
下一步激進告訴他他要做什么具體的行動,是打電話給你還是在QQ/微信聯系,是你先給對方產品然后再付還是先付再給產品?然后告訴他有沒有風險?
零風險承諾的前提是你要有能為你的承諾承擔的能力。
這樣也就差不多可以寫出來了,然后不斷優化丶編輯,把它變得更簡潔。(是把不需要的話去掉讓它通俗易懂)
你最真誠的朋友;羅德登,一個營銷界的踐行者
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本文來源: 如果你不會寫文案那你在網絡將會寸步難行