年底了，問自己一個(gè)問題？運(yùn)營到底是干嘛？管理？銷售額？ 肯定2者并存

或許有時(shí)候常常問自己一個(gè)問題，運(yùn)營到底是干嘛的？打醬油？還是打醬油？

闡釋需要思考問題以下十四個(gè)指標(biāo)點(diǎn)：

第一：定制度

考勤制度等

第二：定崗位（電子商務(wù)組織架構(gòu)）

主要崗位：運(yùn)營 /店長 / SEO直通車專員 /活動(dòng)專員/設(shè)計(jì)/文案策劃/售前客服/售后客服/客服組長/拍攝/倉管發(fā)貨

第三：定流程（各個(gè)崗位的日常流程）

第四：定崗位說明書

各個(gè)崗位應(yīng)該知道自己每天做些什么事情

第五：定周會(huì)和進(jìn)度會(huì)

周會(huì)周一，進(jìn)度會(huì)周四，

會(huì)議內(nèi)容主要分為：前幾天做了什么，完成情況，遇到什么問題，后面幾天需要干些什么事情

第六：定績效考核

每個(gè)崗位都要績效考核

粗略分為：基本工資+績效考核獎(jiǎng)+提成+獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)

第七：定店鋪調(diào)性

主要是從這幾個(gè)點(diǎn)

模特拍攝/場(chǎng)景/模特動(dòng)作/造型/等

第八：運(yùn)營計(jì)劃

分為三個(gè)板塊：

1.全年運(yùn)營大綱（主要闡述是全年節(jié)日點(diǎn)，四季產(chǎn)品上新時(shí)間把控節(jié)點(diǎn)，主打款測(cè)試和確定時(shí)間）

2.銷售計(jì)劃總覽（主要闡述各個(gè)平臺(tái)的全年銷售目標(biāo)及其主要相關(guān)指標(biāo)，比如淘寶一年的銷售額目標(biāo)，流量目標(biāo)，轉(zhuǎn)化率目標(biāo)，客單價(jià)目標(biāo)，圍繞 （銷售額=UV*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià) ）做銷售分解

3丶銷售計(jì)劃明細(xì)（主要是分銷到子類目和產(chǎn)品線中涉及到的款號(hào)）

第九：營銷計(jì)劃

分為三個(gè)板塊

1.全年?duì)I銷節(jié)日+淘寶主要的大型活動(dòng)

2.活動(dòng)資源整合（1.類目資源+淘寶官方活動(dòng)+U站活動(dòng)+其他活動(dòng)）

3.活動(dòng)跟進(jìn)表

第十：工作計(jì)劃

分為兩個(gè)板塊

1.工作崗位職責(zé)范疇

2丶工作進(jìn)度跟進(jìn)

第十一：日常報(bào)表

1.經(jīng)營狀況報(bào)表+流量狀況報(bào)表

2.直通車報(bào)表+鉆石展位報(bào)表

第十二：SEO自然搜索這塊和上下架時(shí)間

和淘寶客這塊

第十三：微博/微信/微淘/來往/CRM 這塊明年的重點(diǎn)

第十四：產(chǎn)品線規(guī)劃

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本文來源： 電商管理到底是什么意思？