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分析與其說(shuō)“個(gè)性化”不如說(shuō)“有選擇強(qiáng)推送”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-07-19 09:41:20  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  鑒于最近派代服務(wù)器問(wèn)題,圖片總會(huì)有不顯示的,大家看到下邊可以通過(guò)點(diǎn)擊沒(méi)展開(kāi)的×圖片來(lái)看完整的圖。

很久沒(méi)有寫(xiě)日志,不是懶惰,是在思考,畢竟今年淘寶進(jìn)一步個(gè)性化后,很多人似乎都沒(méi)了頭緒,官方公布的說(shuō)法和坊間流傳的無(wú)非那幾句話(huà),下面也會(huì)寫(xiě)出來(lái)做對(duì)比,關(guān)于個(gè)性化按照坊間各種官方或非官方所謂牛人的說(shuō)法,我一直想不明白幾個(gè)問(wèn)題,所以就一直沒(méi)有發(fā)文來(lái)探討,下邊一一道來(lái)。

按坊間的說(shuō)法淘寶的個(gè)性化(此部分是對(duì)的但是不能解釋有些問(wèn)題,也就說(shuō)不全對(duì),此前我自己也認(rèn)為現(xiàn)階段的個(gè)性化只是在以前直通車(chē)定向推廣類(lèi)似技術(shù)的基礎(chǔ)上做了細(xì)化);充斥在各種文章中的關(guān)于PC端的個(gè)性化主要影響因素,雖然官方說(shuō)有九十多種,但這里只說(shuō)大家公認(rèn)比較大的項(xiàng),買(mǎi)家性別丶購(gòu)買(mǎi)力丶買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)過(guò)(收藏過(guò),瀏覽過(guò))的店鋪丶地域丶購(gòu)物風(fēng)格丶年齡丶職業(yè)丶愛(ài)好,和賣(mài)家店鋪寶貝的雙向定位,無(wú)線(xiàn)端主要受網(wǎng)絡(luò)狀況,手機(jī)機(jī)型,地理定位的影響,上述這些我就不具體的解釋?zhuān)信d趣可以進(jìn)群討論,雖然都這么說(shuō),但是我一直在想的問(wèn)題,也不怕說(shuō)出來(lái)大家見(jiàn)笑,大家有這么想過(guò)的可以一起討論,基于上述說(shuō)法,在沒(méi)有測(cè)試數(shù)據(jù)前我是怎么思考的呢:

1.之前系統(tǒng)那種個(gè)性化單從展現(xiàn)來(lái)說(shuō)已經(jīng)算相對(duì)準(zhǔn)確的了,因?yàn)楝F(xiàn)在所有的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)都還沒(méi)辦法做到像人一樣思考的人工智能,設(shè)定一個(gè)原則,它就會(huì)一刀切的執(zhí)行下去,比如前些天出現(xiàn)過(guò),男性搜索女性產(chǎn)品,直通車(chē)位置出現(xiàn)的確實(shí)全男性寶貝,最近的可以聯(lián)想5.20號(hào)那天大規(guī)模降權(quán)的可能原因。因此我覺(jué)得規(guī)則太多會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)推送并不準(zhǔn)確,會(huì)浪費(fèi)掉一些流量,但淘寶不會(huì)放任這種情況存在,必然會(huì)有好轉(zhuǎn),但這些天好轉(zhuǎn)了嗎?

2.反過(guò)來(lái)想,如果如大家說(shuō)的,亂刷流量亂刷單導(dǎo)致流量混亂,淘寶匹配流量垃圾,那么淘寶去哪里弄那么多垃圾流量匹配?或者說(shuō)出現(xiàn)匹配不準(zhǔn)確,但終歸會(huì)給你一些不錯(cuò)的展現(xiàn)。畢竟展現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果,也是買(mǎi)家有搜索某個(gè)關(guān)鍵詞,才會(huì)出來(lái)的結(jié)果,在這樣一個(gè)框架下,也許會(huì)把消費(fèi)能力匹配錯(cuò),但如果每個(gè)賣(mài)家都還有同等露臉的可能總歸每個(gè)賣(mài)家還有有機(jī)會(huì)得到可觀的展現(xiàn)或流量的。

3.接上一條,關(guān)于很多人亂刷導(dǎo)致流量暴跌,隱形降權(quán)(這里不討論隱形降權(quán)官方口中存不存在的問(wèn)題)的那部分就不說(shuō)了,畢竟屬于作死,那就被系統(tǒng)做了人為處理。那么那部分寶貝正常,沒(méi)有隱形降權(quán),人氣排名也正常但是卻也沒(méi)了流量的店家該作何解釋呢?如果按第2條說(shuō)的,至少也該有不錯(cuò)的展現(xiàn)或流量,但是為什么也暴跌或徹底沒(méi)有了呢?

因?yàn)橛猩线?個(gè)問(wèn)題想不清楚,我就在假設(shè),淘寶的個(gè)性化并不是用了大家說(shuō)的完全被動(dòng)的數(shù)據(jù)采集匹配的方法來(lái)給大家展現(xiàn),而是采取了一種既可以鑒別作弊行為又可以有效考核賣(mài)家的主動(dòng)行為,然后我就去觀察了20多個(gè)店的數(shù)據(jù)來(lái)找出原因所在,然后我認(rèn)為我找到了能讓我信服的答案,數(shù)據(jù)眾多,這里就貼兩個(gè)店的數(shù)據(jù)來(lái)給大家展示,在展示之前應(yīng)該明確一個(gè)之前淘寶SEO的基礎(chǔ)知識(shí),只有了解這個(gè)的賣(mài)家才能看出問(wèn)題所在,在上個(gè)個(gè)性化時(shí)代和7天螺旋還有有效的時(shí)代,每個(gè)寶貝系統(tǒng)最多會(huì)匹配5個(gè)你做的不錯(cuò)的關(guān)鍵詞給你,不管是流量詞還是轉(zhuǎn)化詞,給你帶來(lái)超大收益的詞不過(guò)超過(guò)5個(gè),所以刷7天螺旋的時(shí)候,寶貝成熟后刷的詞是幾乎是固定的,當(dāng)時(shí)系統(tǒng)也是采取推送原則,給你流量你轉(zhuǎn)化的好,就會(huì)給你更多入口的流量,但前提都是在這個(gè)5個(gè)大詞之下,就好像5個(gè)水龍頭,你做的好給你的水量更大了而已,但現(xiàn)在呢,通過(guò)觀察那20多個(gè)店的數(shù)據(jù),很多店都呈現(xiàn)了超出之前常規(guī)的數(shù)據(jù),詞數(shù)量會(huì)爆發(fā),也會(huì)忽然消失,而且不固定,這樣子那些依舊在每天按照七天螺旋固定的詞刷單的賣(mài)家就無(wú)處遁形了,現(xiàn)在的情況是什么呢?每天都會(huì)出現(xiàn)一些新詞,而且這些詞都是位置很好的詞,如果你的寶貝以前的都是靠作弊取得的虛假繁榮,你的寶貝并不是十分受顧客歡迎,那么給了你詞你也不會(huì)有流量,另外就是那些固定幾個(gè)詞刷單的賣(mài)家就會(huì)把自己賣(mài)了然后被各種隱形或者降權(quán)。又或者那些把定位和選品此類(lèi)干貨完全當(dāng)成放屁沒(méi)有各種小技巧實(shí)惠的賣(mài)家經(jīng)過(guò)系統(tǒng)幾天測(cè)試后,就完全沒(méi)了再表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

下邊直接貼數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)大家看了應(yīng)該一目了然,第一個(gè)是做殘的寶貝,第二個(gè)是做好的寶貝,第一個(gè)就犯了完全沒(méi)留意系統(tǒng)給予新展現(xiàn)詞的機(jī)會(huì),第二個(gè)則很好的照單全收了所有詞帶來(lái)的機(jī)會(huì)。因此,結(jié)果分明,我分別取兩個(gè)寶貝最近3天的數(shù)據(jù)給大家展示,也就是25號(hào)到27號(hào)的數(shù)據(jù):



第一幅圖是這個(gè)寶貝這些天的展現(xiàn)關(guān)鍵詞的變化趨勢(shì),從少到25號(hào)變態(tài)的多,然后到這兩天的近乎歸零。大家應(yīng)該能看到每一天的新增關(guān)鍵詞,這些新增詞就是淘寶主動(dòng)測(cè)試賣(mài)家的照妖鏡,不管你是作弊了,還是沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待過(guò)店鋪定位和選品,一照便知。因?yàn)?00多的詞很多頁(yè),我只截取1頁(yè)給大家對(duì)比,關(guān)機(jī)詞數(shù)量看第一個(gè)圖就可以了。


這四附圖是另一個(gè)寶貝的表現(xiàn),是一款女腰帶,大家可以看到關(guān)鍵詞呈現(xiàn)直線(xiàn)上升的趨勢(shì),每天也都有新增詞,結(jié)合前4張圖的解釋?zhuān)揖筒欢嗾f(shuō)了。

總結(jié):現(xiàn)在占淘寶70%流量的綜合排名是淘寶可以主動(dòng)調(diào)劑賣(mài)家的場(chǎng)所。而對(duì)于每天新增詞你如果能表現(xiàn)很好,第一你向淘寶表明了你的清白,第二淘寶會(huì)毫不吝嗇的大力推送給你高展現(xiàn)讓你獲得更多流量,觀察的有些寶貝,新增詞當(dāng)天的展現(xiàn)達(dá)到了比長(zhǎng)久依賴(lài)的老詞更變態(tài)的數(shù)據(jù),因此系統(tǒng)這樣調(diào)整的后果就是,淘寶更主動(dòng)了,對(duì)于不規(guī)矩的賣(mài)家可以清晰辨認(rèn),也不會(huì)浪費(fèi)流量,能者居之,你做的好我就給你更多,多到超出之前時(shí)代大家的認(rèn)知,系統(tǒng)不會(huì)再擔(dān)心高銷(xiāo)量造成的流量集中,造成大賣(mài)家擠壓小賣(mài)家,在淘寶眼里現(xiàn)在只有優(yōu)賣(mài)家和差賣(mài)家,優(yōu)有各種共性,差確實(shí)各種原因,你作弊,你違規(guī),你不能做好轉(zhuǎn)化,淘寶都會(huì)直接段你流量,這也就解釋了為啥上邊我思考的那3點(diǎn),就算系統(tǒng)真有能耐給你匹配不良展現(xiàn)你卻為啥徹底斷了炊,從消息來(lái)看,淘寶嚴(yán)格打擊了作弊,上個(gè)月財(cái)報(bào)卻提高了30%,也就說(shuō)流量去了能充分利用它的地方,當(dāng)然淘寶對(duì)于新寶貝還是給與機(jī)會(huì)的,那是每個(gè)賣(mài)家的表現(xiàn)期,你未來(lái)的收成全是你自己決定,所以這也就決定了,賣(mài)家必須是真心實(shí)意做好貨,做好服務(wù),做好定位的賣(mài)家,所以現(xiàn)在的干貨該是怎么定位,怎么選品,怎么做服務(wù),本來(lái)我想寫(xiě)一篇《個(gè)性化后無(wú)干貨》然后再寫(xiě)這篇,后來(lái)想想我再寫(xiě)那些,估計(jì)又會(huì)被很多賣(mài)家忽視,加上這一個(gè)月的數(shù)據(jù)觀察,我已經(jīng)可以肯定上述推斷已經(jīng)正確,索性就寫(xiě)這里,算給很多還在浮躁的賣(mài)家一個(gè)忠告吧,淘寶這樣下去的結(jié)果就,要么生,要么死,路是自己走的,命運(yùn)也是自己選擇的,當(dāng)然這個(gè)月在測(cè)試數(shù)據(jù)的過(guò)程中我也做了一個(gè)測(cè)試,用我上邊驗(yàn)證的結(jié)論炒作了5款寶貝,在5.20那天一個(gè)沒(méi)掛,當(dāng)然是在我把握了小號(hào)質(zhì)量的基礎(chǔ)上,如果這算巧合,我希望是吧,畢竟這種方法就算有效,也只能用來(lái)補(bǔ)單,而不是像以前那樣刷出一片天,因?yàn)樵缤砟銜?huì)被真實(shí)的買(mǎi)家識(shí)別和淘汰。賣(mài)家在淘汰和清洗,活下去的人會(huì)活得更好,2015,做淘寶,溯本清源,做正人,從商道,回歸商業(yè)本質(zhì),買(mǎi)家需要的是你好的產(chǎn)品和服務(wù),你需要提供的也僅是好的產(chǎn)品和服務(wù),在適合你生存的行業(yè)里做出自己的成績(jī)。

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