在上月初的騰訊全球合作伙伴大會(huì)上，微信宣布將向第三方開放更多接口，此舉被認(rèn)為自主耕耘時(shí)代結(jié)束，微信走向開放，擁抱第三方。而第三方對(duì)微信開放態(tài)度也頗為歡迎，在獲得更多接口后，第三方可以開發(fā)更多功能，有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

時(shí)至今日，已有一個(gè)月時(shí)間，近期不少第三方爭(zhēng)相亮相，其中微信分銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。作為首批獲得微信開放接口的第三方，微信生意寶CEO徐張生私下里表示，微信全面開放接口后，為第三方發(fā)展提供了很多方向，其中開發(fā)微信分銷市場(chǎng)被多數(shù)第三方視為最大的一塊肥肉。

當(dāng)然，微信生意寶也盯上了這塊肥肉，不過，這是個(gè)狼多肉少的市場(chǎng)，不僅第三方之間要競(jìng)爭(zhēng)，還與“第二方”的京東存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我大概整理了下徐張生對(duì)幾個(gè)問題的看法，感興趣的不妨先偷師一下。

為什么那么多第三方選擇微信分銷，這是一門好生意么？

微信生意寶CEO徐張生：微信的戰(zhàn)略就是連接一切，而目前已經(jīng)連接上的就是人，目前微信已經(jīng)連接了4億多有真實(shí)消費(fèi)能力的人，這是一個(gè)巨大的資源！所以從這個(gè)資源聯(lián)想開去，利用微信做分銷必定是個(gè)大趨勢(shì)，從概念上看微信上的分銷跟之前的直銷模式有點(diǎn)類似，都是利用每一個(gè)獨(dú)立個(gè)人去構(gòu)建產(chǎn)品的銷售渠道，這是一套很成熟的模式。即是趨勢(shì)又有成熟模式，所以傳統(tǒng)企業(yè)通過微信進(jìn)行渠道分銷是一個(gè)非常好的舉措！

點(diǎn)評(píng)：微信是一款移動(dòng)社交工具，并不適合用來做B2C或者C2C，因?yàn)闊o論B2C還是C2C都是建立在電商平臺(tái)基礎(chǔ)上，商品流匯聚在一個(gè)大池子里，而微信的社交關(guān)系通路交互錯(cuò)雜，電商平臺(tái)式龐大的商品流根本不能有效的滲入到社交關(guān)系鏈中。要做微信電商必須要以一種適應(yīng)社交關(guān)系通路的方式，讓商品信息向用戶無限發(fā)散。

另外，想做微商的企業(yè)和個(gè)人非常多，所以也很容造成供應(yīng)鏈混亂，微信分銷系統(tǒng)就是幫助上游供應(yīng)商合理處理供應(yīng)渠道問題，避免下級(jí)分銷商之間混戰(zhàn)。同時(shí)，微信分銷還是一套交易系統(tǒng)，用來系統(tǒng)化的盤活下級(jí)企業(yè)分銷商和終端個(gè)人分銷商，取代之前泛濫粗暴的朋友圈營(yíng)銷，提升服務(wù)號(hào)微商城的運(yùn)營(yíng)效率，讓微信購(gòu)物更有序。

微信分銷會(huì)對(duì)傳統(tǒng)分銷體系造成沖擊么？

徐張生：我覺得更準(zhǔn)確的說法的不是沖擊，而是補(bǔ)充。剛剛我也說了，本身傳統(tǒng)渠道的分銷模式很成熟，但是分銷方式及理念落伍，同時(shí)渠道分銷的成本過高。只不過我們現(xiàn)在利用微信的優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)搭建線上分銷系統(tǒng)，這不僅能夠更好的管理企業(yè)原有的分銷網(wǎng)絡(luò)，使之實(shí)現(xiàn)線上線下的完美融合，同時(shí)還能通過社交關(guān)系鏈更好更快更多地連接上每一個(gè)個(gè)體的人，讓傳統(tǒng)的分銷渠道更高效的運(yùn)行！在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都要利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具，特別是微信這個(gè)強(qiáng)關(guān)系社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，這樣可以達(dá)到事半功倍的作用。線上微信分銷體系的建立可以借助微信的社交鏈以及公眾平臺(tái)的合力實(shí)現(xiàn)分銷體系的裂變，能量將會(huì)超乎想象，而這也正是微信分銷電商模式區(qū)別于傳統(tǒng)電商以及傳統(tǒng)分銷體系給我們帶來的無限想象空間。個(gè)人認(rèn)為微信分銷是微電商的升級(jí)模式，將社交玩到極致，也將社交的商業(yè)價(jià)值放大到最大化，社交關(guān)系轉(zhuǎn)化銷售流量也被微信分銷系統(tǒng)推至極限邊界。不過未來或許還有更多更大的玩法，我們不妨拭目以待。

點(diǎn)評(píng)：微信分銷與傳統(tǒng)分銷體系不發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是幫助其融入微信商業(yè)生態(tài)。微信分銷的神奇之處在于有機(jī)會(huì)發(fā)揮社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中的個(gè)人（朋友圈）單元和媒介（公眾號(hào)）單元潛在的電商價(jià)值，重塑微信商業(yè)化進(jìn)程。

對(duì)于，已有相對(duì)成熟丶完整的分銷體系的傳統(tǒng)企業(yè)來講，第三方開發(fā)商只是為其提供更適合微信業(yè)態(tài)的分銷體系，降低進(jìn)入微信電商的準(zhǔn)入門檻。另外，若能在微信基礎(chǔ)上打通分銷體系的話，意味著微信淘金機(jī)會(huì)開始向越來越多的普通用戶們開放了。

微信徹底開放接口后 第三方在開發(fā)時(shí)有了哪些變化？

徐張生：其實(shí)在2013年整整一年中，所有第三方都是在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢中進(jìn)行，大家都在擔(dān)心微信的開放徹底不？大家現(xiàn)在干的這個(gè)第三方開發(fā)事情會(huì)不會(huì)戛然而止呢？現(xiàn)在微信已經(jīng)非常表明了自己的開放態(tài)度，微信也就是堅(jiān)定了做生態(tài)圈的決心，線下這么多行業(yè)，微信不可能全部去做，所以這些行業(yè)都是需要第三方來做，從某種程度上來講，第三方和微信是相輔相成丶互相促進(jìn)的關(guān)系?？梢钥吹浆F(xiàn)在的微信第三方開發(fā)從當(dāng)初的野蠻生長(zhǎng)向正規(guī)軍邁進(jìn)，這個(gè)時(shí)候就是拼產(chǎn)品丶拼研發(fā)丶拼執(zhí)行力的時(shí)候了。在這中間，不少小的第三方開發(fā)都已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)型或者倒閉，而留下來的第三方開發(fā)都會(huì)朝著行業(yè)垂直深度研發(fā)。

點(diǎn)評(píng)：經(jīng)過了近兩年的摸索，微信官方終于放棄了自主推動(dòng)微信商業(yè)化的想法，上月初徹底開放全部接口讓第三方們興奮不已。此前，微信限制接入，很多功能根本無法開發(fā)，第三方微信分銷系統(tǒng)比較雞肋，一直處于半死不活的狀態(tài)，第三方公司主要還是靠開放微商城等項(xiàng)目過活。

實(shí)際上，衣食無憂的微信官方缺少拼死的動(dòng)力，將開發(fā)微信商業(yè)的工作交給為生存而戰(zhàn)的第三方才能更快的刺激微信商業(yè)化的進(jìn)展。微信只需安心做平臺(tái)即可，臟活累活第三方們搶著干，而且微信的體量也需要有更多的第三方來支撐，阿里就不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，其背后有著數(shù)不勝數(shù)的第三方支持。

朋友圈丶公眾號(hào)丶卡包等優(yōu)質(zhì)資源是否會(huì)納入微信分銷體系？

徐張生：首先朋友圈當(dāng)然不用說了，微信生意寶的分銷商城肯定支持商品的朋友圈分享；第二公眾號(hào)也是我們分銷商城的一大特色，我們微信分銷商城支持對(duì)接公眾號(hào)，每個(gè)分銷商都可以將分銷商城獨(dú)立綁定一個(gè)自己的公眾號(hào)方便對(duì)粉絲作進(jìn)一步的管理；第三對(duì)于卡包等最新的優(yōu)質(zhì)資源我們也在逐步將這些應(yīng)用對(duì)接到分銷商城系統(tǒng)中，像我們?yōu)榫抨?yáng)集團(tuán)定制的分銷商城里已經(jīng)率先支持微信卡包了！

點(diǎn)評(píng)：微信分銷最有價(jià)值的地方就在于能充分運(yùn)用到朋友圈丶公眾號(hào)和卡包等微信優(yōu)質(zhì)資源。對(duì)于終端個(gè)人分銷商而言，朋友圈是最主要的推廣陣地，微信分銷系統(tǒng)需要為個(gè)人提供完整的交易服務(wù)體系，那么個(gè)人經(jīng)銷商不用積壓庫(kù)存，也不用為發(fā)貨奔波，只需要管好個(gè)人微店的運(yùn)營(yíng)，讓朋友圈內(nèi)好友意識(shí)到可以在其處買到目標(biāo)商品即可。當(dāng)然，禁忌泛濫推廣。

對(duì)于公號(hào)體系而言，除了提升原有服務(wù)號(hào)微商城的系統(tǒng)管理能力外，最重要的是提升了訂閱號(hào)在微信電商中的營(yíng)銷價(jià)值，打通微信分銷中服務(wù)號(hào)與訂閱號(hào)之間的營(yíng)銷體系是重要環(huán)節(jié)。另外，官方能將卡包功能開放出來，簡(jiǎn)直樂壞了第三方，這就意味著第三方能為商家提供優(yōu)惠券功能，采用第三方分銷系統(tǒng)的商家所發(fā)放的優(yōu)惠券也可以存入到微信卡包中，進(jìn)而提高了優(yōu)惠券的價(jià)值。

第三方分銷系統(tǒng)能否與京東微店共存？

徐張生：第三方分銷系統(tǒng)與京東微店當(dāng)然能共存，兩個(gè)產(chǎn)品服務(wù)的對(duì)象不一樣，解決的需求也不一樣。商家自建的分銷平臺(tái)和商家去京東微店上開店完全不矛盾，兩者都是商家獲取流量及客戶的通道，我舉個(gè)例子解釋下大家可能就更能理解：大家可以把京東微店比喻成微信上的“天貓商城”，你在天貓上開店的時(shí)候，自己再搭建一個(gè)獨(dú)立的電商平臺(tái)當(dāng)然是可以的。微信上也是這樣一個(gè)情況，我們也推薦商家入駐京東微店，這是一個(gè)未來的流量獲取平臺(tái)，但可以預(yù)見今后在京東微店獲取客戶和流量會(huì)越來越貴，所以，商家也應(yīng)該盡早搭建和布局自己的分銷平臺(tái)，建立一個(gè)完全自己掌控的渠道，在后期可以有效降低總體的流量獲取成本。

點(diǎn)評(píng)：上周，幾乎在同一日，京東微店和拍拍微店同時(shí)有了新的動(dòng)作，京東微店在微信購(gòu)物中獲得了一個(gè)二級(jí)入口，而拍拍微店則發(fā)布了2015年扣點(diǎn)等費(fèi)用全免的市場(chǎng)策略。不過，京東（B2C）微店也好，拍拍（C2C）微店也罷，都依賴于微信官方導(dǎo)流，微信最多只能做到為其開辟二級(jí)購(gòu)物入口，集中向京東導(dǎo)入流量，而流量向下滲透的深度可不是京東B2C或C2C能做到的，而是需要盡可能激發(fā)用戶去發(fā)散傳播。

實(shí)際上，第三方分銷系統(tǒng)與京東存在一定競(jìng)爭(zhēng)，但不是完全競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，第三方分流部分商家。第三方微信分銷系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在于可以充分發(fā)揮各級(jí)分銷商的傳播能力，尤其是通過激活數(shù)量龐大的個(gè)人經(jīng)銷商。另外，在微信平臺(tái)上，第三方和京東屬于同級(jí)關(guān)系，采用第三方分銷系統(tǒng)的商家要比入駐京東的商家更加自主，畢竟第三方不會(huì)為商家設(shè)定規(guī)則，而入駐京東的商家則需要服從規(guī)則。反過來，一旦出現(xiàn)購(gòu)買糾紛，京東統(tǒng)一管理的優(yōu)勢(shì)又體現(xiàn)了出來，在這個(gè)問題上，第三方需要認(rèn)真思考一下解決辦法。

微信官方是否有對(duì)微信商業(yè)與朋友圈之間劃定紅線？

徐張生：肯定會(huì)有，作為微信官方當(dāng)然還是要平衡這兩者的關(guān)系，官方肯定不希望朋友圈出現(xiàn)像之前微博那樣的廣告泛濫的景象，所以對(duì)基于朋友圈做微商的行為肯定會(huì)有所打擊，嚴(yán)重點(diǎn)甚至招到官方封殺賬號(hào)。微信已經(jīng)為大家提供了公眾平臺(tái)這樣一個(gè)很好的商用級(jí)平臺(tái)，而向我們微信生意寶這樣的微信第三方公司也為公眾平臺(tái)提供了大量的營(yíng)銷和客戶管理工具，完全可以滿足微商的商用需求。我們的微商日后應(yīng)該更多著眼于微信公眾平臺(tái)而不是微信朋友圈，這才是未來的微信生意的趨勢(shì)！

點(diǎn)評(píng)：微信官方現(xiàn)在最大的顧及可能還是徹底開放所有接口后，商家之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)是否會(huì)影響朋友圈用戶體驗(yàn)，微博被大號(hào)泛濫營(yíng)銷傷了不少用戶的心，微信對(duì)朋友圈的商業(yè)化持謹(jǐn)慎態(tài)度。

不過，微信想向電商化發(fā)展，公號(hào)體系究竟有多大潛在價(jià)值還是個(gè)疑問。目前來看，充分發(fā)揮社交關(guān)系鏈的電商價(jià)值更有出路。朋友圈作為微信社交的主要載體，如何有效釋放其電商價(jià)值又不影響用戶體驗(yàn)是微信官方該認(rèn)真思考的問題。

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本文來源： 微信分銷確實(shí)是門好生意！