上篇文章，如何開(kāi)網(wǎng)店的小編給大家說(shuō)的是通過(guò)2011年冬季數(shù)據(jù)分析，跟2012年7月數(shù)據(jù)對(duì)比，分析出來(lái)的冬季保暖品的熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)，如果你還沒(méi)看到，接著要說(shuō)的是，這些熱銷(xiāo)品要爆發(fā)的地區(qū)，請(qǐng)看~~~

1、爆發(fā)期看緯度

上圖分別是10月、11月、12月TOP5的省份帽子購(gòu)買(mǎi)人數(shù)情。以帽子為例，隨著氣溫的變化，江蘇一直占據(jù)著帽子市場(chǎng)的霸主之位，進(jìn)入最后的12月，才被浙江以微略的優(yōu)勢(shì)超出。單從個(gè)體的3個(gè)月熱銷(xiāo)變化來(lái)看，北京的月漲幅最低（包括12月這個(gè)送禮季），這是因?yàn)楸狈竭M(jìn)入10月以后變冷的幅度不太大，買(mǎi)家早已準(zhǔn)備好商品，而南方如廣東可能到12月才會(huì)有點(diǎn)冷，因此賣(mài)家在定向推廣上要多考慮地域和時(shí)間推廣。

2、多件套會(huì)爆發(fā)

從上圖服裝配飾子行業(yè)成交環(huán)比增幅排行中，可以看出三件套、二件套、多件套漲幅明顯。建議賣(mài)家在備貨的時(shí)候，多考慮下組合方式。由于消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)御寒用品，一般不會(huì)單一購(gòu)買(mǎi)，如果掌柜準(zhǔn)備好了組合套餐，不但客戶友好度增加了，還提升了客單價(jià)。

實(shí)戰(zhàn)演練：組合搭配可參考熱銷(xiāo)寶貝特征以及消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣，做成一個(gè)系列。比如單色的圍巾、休閑款的毛線帽、巧克力色的耳罩、分指的毛線手套，這樣的搭配，無(wú)論休閑、逛街、出游，均可搭配佩戴。

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