人人都是大評委第三季 馬大哥和他的網(wǎng)店“兄弟連”
（記者 屠雁飛） 想創(chuàng)業(yè)的馬大哥想開一個實體網(wǎng)店聯(lián)盟，由于從來沒下過海，馬大哥不知網(wǎng)店的水深水淺。昨天，馬大哥想請商報的大評委們給他點建議。集體智慧力量大，馬大哥的點子可行不可行，還要聽聽大家的看法。
項目介紹
馬大哥的創(chuàng)業(yè)項目
做一個網(wǎng)店的線下集合
馬大哥年屆四十，之前一直從事在公司從事銷售公司。聽朋友說，現(xiàn)在房地產(chǎn)很熱，他尋思著要裝修房子的人肯定不少。于是，三個月前，馬大哥在騰訊“拍拍”上開出了自己的第一家網(wǎng)店，專賣裝飾畫。
初涉網(wǎng)店，馬大哥學習了不少新資訊。在網(wǎng)店的業(yè)務慢慢上手之后，他突然又有了一個大膽的想法。那就是把“拍拍”上的買家集合起來，做一個實體的買家聯(lián)盟。于是，前不久，在騰訊“拍拍”的華東論壇里，他專門發(fā)了一個召集店主加盟的帖子，沒想到得到了不少店主的回應。
最近，這幾個志趣相投的網(wǎng)店店主真的開始有所行動了。馬大哥告訴記者，他們打算租下一個辦公間，搞網(wǎng)店聯(lián)盟。現(xiàn)在，已經(jīng)聯(lián)系到的店主有買裝飾品的、賣女裝的，還有賣化妝品的。“大家經(jīng)營的產(chǎn)品不一樣，不存在競爭的關系，同時放在一起，還可以優(yōu)勢互補。”馬大哥說，他對電子商務的發(fā)展一直都很關注，他曾經(jīng)在一篇報道中了解到，電子商務的發(fā)展必須以團隊或公司的形式來經(jīng)營，單靠眼前的單打獨斗肯定是行不通的。
他說，做聯(lián)盟的好處有很多。首先，眾多買家可以降低經(jīng)營成本，例如租金分攤、辦公用品分攤等；其次，從進貨的角度來看，買家的力量壯大了，還能跟廠家討價還價，掌握一定的議價權。同時，具備潛在的資源互補的優(yōu)勢。
而對于消費者來說，這樣的聯(lián)盟同樣是好處多多。最顯而易見的就是買家可以實地看貨了。網(wǎng)上買東西最怕的就是貨不對版，有了實體店，就不用擔心這個問題了；此外，目前市面上，購物網(wǎng)站繁多，所使用的支付方式也是五花八門。例如淘寶網(wǎng)用的是“支付寶”、騰訊“拍拍”用的是“財付通”，為了買一樣商品，網(wǎng)友們還必須辦理很多網(wǎng)上手續(xù)，通過實體店購物就可以省下這些繁瑣的程序了。
贊成不贊成
網(wǎng)友意見大致分成兩派
馬大哥的點子聽起來不錯，但究竟靠不靠譜呢？
網(wǎng)友“春田花花”說，現(xiàn)在很多開網(wǎng)店的老板都是年輕的上班族或者大學生，他們開網(wǎng)店無非是作為副業(yè)，并不主要靠它來賺錢，因此，大家投入的資金和精力并不多。
讀書的時候，她也做過網(wǎng)店生意。“春田花花”說，現(xiàn)在網(wǎng)店發(fā)展得好的都是靠量來賺錢的，如果是以實體店的形式來做，會增加營運成本，這樣的話生意很難維持。而且，多個店主在一起，大家都是老板。做生意的，最怕就是“人多口雜”。要是萬一出現(xiàn)了意見分歧，該聽誰的呢？“春田花花”說她自己是不會加入這樣的聯(lián)盟的。
也有網(wǎng)友表示出不同的意見。網(wǎng)友“七月”就表示，馬大哥的點子聽起來不錯，她曾經(jīng)在雜志上了解到一家書店有趣的營銷方法。例如有一位買家要去海南旅游，那么他可以去這家書店購買海南的旅游攻略，同時，還可以在書店購買到防曬用品、游泳衣、戶外求生用品等旅游的周邊產(chǎn)品。對客人來說，省時省力。對商家來說，也可謂是把握了更多的商機。“馬大哥的點子跟這個營銷方法很類似，把多個類別的商品放在一起銷售，可以互相促進銷量。跟快遞公司合作也能更優(yōu)惠。”
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