直通車(chē)的點(diǎn)擊率是用來(lái)衡量直通車(chē)賬號(hào)等級(jí)水平高低的一個(gè)重要指標(biāo)，同時(shí)也準(zhǔn)確的反映了直通車(chē)操作的水平高低重要指標(biāo)，下面淘寶培訓(xùn)中心將會(huì)從直通車(chē)的主圖優(yōu)化下手，讓大家知道如何通過(guò)主圖去獲取更多的點(diǎn)擊率。

直通車(chē)點(diǎn)擊率概述

直通車(chē)點(diǎn)擊率是一款產(chǎn)品受歡迎程度的反映。正常情況下，點(diǎn)擊率越高，產(chǎn)品越受買(mǎi)家歡迎。點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/ 展現(xiàn)量）×100%

一款產(chǎn)品的展現(xiàn)量為10000，點(diǎn)擊的量如果為100，那么該產(chǎn)品的點(diǎn)擊率就為：點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量） ×100%=（100/10000）×100%=1.0%

產(chǎn)品款式

產(chǎn)品款式的不同會(huì)造成點(diǎn)擊率的差異，款式的不同從點(diǎn)擊率上直接反映出產(chǎn)品的受歡迎程度。一個(gè)產(chǎn)品是不是適合通過(guò)直通車(chē)進(jìn)行推廣，可以通過(guò)產(chǎn)品款式測(cè)試點(diǎn)擊率的辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)。

直通車(chē)主圖

直通車(chē)主圖是影響點(diǎn)擊率最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，客戶通過(guò)搜索從直通車(chē)展示位最先看到的就是圖片和標(biāo)題，圖片又占了大部分位置，圖片的整體情況極大程度上影響了點(diǎn)擊率的好壞，那么在圖片的設(shè)計(jì)和運(yùn)用上我們要注意哪些事項(xiàng)呢？

1．產(chǎn)品顏色

直通車(chē)右側(cè)位和底部位一共有13個(gè)展示位，也就是說(shuō)同時(shí)會(huì)展現(xiàn)13個(gè)商品，這時(shí)你的產(chǎn)品顏色能否在這13個(gè)產(chǎn)品中脫穎而出直接影響到你這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。不同的顏色會(huì)吸引到不同的客戶眼球，如果店鋪里有多色的產(chǎn)品那么就可以用幾個(gè)不同色的圖片來(lái)測(cè)試點(diǎn)擊率，最終采取點(diǎn)擊率好的產(chǎn)品作為主圖。

2．圖片場(chǎng)景

使用圖片的場(chǎng)景也會(huì)影響點(diǎn)擊率，比如室內(nèi)和室外、背景的不同、虛化程度的不同等，在使用不同場(chǎng)景的圖片時(shí)一定要注意產(chǎn)品在直通車(chē)位置的前后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，因?yàn)榍昂髮氊惖膱D片場(chǎng)景會(huì)影響自己推廣產(chǎn)品的刺激力度。

3．圖片清晰度

作為直通車(chē)推廣的圖片，清晰度是最為重要的，如果用一張產(chǎn)品主體不夠清晰，圖片混亂的圖片作為推廣圖片，那么效果肯定會(huì)大打折扣的。

4．創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)

作為直通車(chē)的推廣主圖，主圖上所要體現(xiàn)出來(lái)的非常重要的一個(gè)訴求就是產(chǎn)品的創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)并不一定是促銷(xiāo)內(nèi)容，而是吸引客戶眼球的亮點(diǎn)，是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)客戶看到這個(gè)直通車(chē)圖片時(shí)馬上會(huì)刺激眼球進(jìn)而刺激沖動(dòng)購(gòu)物的神經(jīng)，讓客戶馬上聯(lián)想到這個(gè)產(chǎn)品的最突出的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，這樣直通車(chē)圖片就成功了。

5．促銷(xiāo)信息

直通車(chē)推廣圖片中的促銷(xiāo)信息也是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素，目前消費(fèi)者比較喜歡有促銷(xiāo)的產(chǎn)品，所以在直通車(chē)推廣時(shí)，將產(chǎn)品設(shè)置一定的促銷(xiāo)折扣有利于提升點(diǎn)擊率。

把促銷(xiāo)信息體現(xiàn)在圖片上時(shí)一定要避免出現(xiàn)以下問(wèn)題。（1）促銷(xiāo)信息混亂；（2）喧賓奪主；（3）字體比例失調(diào)。如果圖片存在這些問(wèn)題時(shí)會(huì)造成客戶的不信任感或者猶豫，影響

圖片的整體效果，從而降低圖片的點(diǎn)擊率。

6．主圖甄選

根據(jù)以上五點(diǎn)要求，設(shè)計(jì)好推廣的主圖以后，需要通過(guò)測(cè)試找到最適合自己產(chǎn)品的圖片，這個(gè)測(cè)試的過(guò)程需要全程數(shù)據(jù)記錄，用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，根據(jù)不同的創(chuàng)意內(nèi)容、創(chuàng)意特色要點(diǎn)和不同的創(chuàng)意圖片，通過(guò)7天或者更長(zhǎng)一段時(shí)間的點(diǎn)擊率測(cè)試，把測(cè)試數(shù)據(jù)登記在冊(cè)，最終選擇點(diǎn)擊率比較符合要求的圖片進(jìn)行推廣。[tbtx-end]【延伸閱讀】

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