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用好新位置,流量點擊率轉化一起來

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-25 09:08:55  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:2

引言

近期,淘寶PC端左側新增了一些直通車投放的新位置,與以往都在右側直通車排名位置不同,該新位置可以和自然搜索展現的寶貝競爭寶貝流量,而且是在第一位優勢位置,可想而知,如果能運用好該位置的投放,那或許可以為店鋪中的寶貝帶來不一樣的流量和轉化。

一、店鋪背景


以上是店鋪的部分產品,店鋪主營就是五金/工具 > 緊固件,螺絲螺母類的配件,可以說該類目屬于小類目,行業競爭不比服裝或食品類行業,競爭相對較小,從流量解析我們可以得知,大詞的點擊指數也只有一千多和幾百,競爭小的同時,該行業的行業搜索指數也是比較少的,那么如果在這比較狹窄的市場競爭流量,就是一個店鋪經營成敗的先決條件。

店鋪流量渠道包括很多,自然流量、付費流量,活動等等,今天我們側重分享直通車新位置流量的引入變化。

二、直通車投放背景

觀察直通車總體流量和成交數據


我們可以得知,在這個時間段,直通車總體點擊量每天也就兩百多個,平均點擊花費五毛多,流量和PPC比較平穩,點擊率后期略有上漲,也就到0.72,但ROI成交起伏非常大,總體投入和產出成交比較低,總體數據比較低。因該店鋪屬于小類目,店鋪同類寶貝非常多,寶貝內部競爭也較強,所以寶貝本身類目流量有限,如何減輕寶貝間相互競爭和爭取行業有限流量就成為了當前難題。

三、直通車PC端左側展位出臺后的調整


從這個搜索結果我們可以得知,原本的豆腐塊第一塊位置變成了直通車的展示位置,相比右側直通車展位,該位置處于自然搜索的寶貝結果的首排第一位,展位價值不言而喻。

五金緊固件類目的各種螺絲型號各不相同,同樣是螺絲,就有盤頭、平頭、無頭等不同屬性,只要屬性不同,對于客戶來說,東西就不相同,故相比起泛詞,精準詞的流量就顯得尤為重要。

以店鋪某一款寶貝為例:

同樣是螺釘,該款寶貝就包括12.9級、合金鋼、薄頭、內六角、矮頭等屬性,所以我們不要側重大詞螺釘去做流量,而應該以該寶貝的屬性詞相關詞作為主要引流方式,針對該類型詞,我們可以競價在PC左側的優勢位置。比如:

搜索的是薄頭內六角,展示PC左側首位。

再比如:

該寶貝是彈性圓柱的定位銷,故可以爭取競價位置。


搜索的是彈性圓柱銷,展示PC左側首位。也就是說,同行業內其它寶貝競爭,特別是該特殊類目,不要去爭大詞,而是爭取對我們流量價值更大的屬性詞,然后爭取優勢排名。

而對于寶貝內部競爭,我們則可以觀察直通車推廣后,哪款寶貝的流量銷量點擊率等各種數據,觀察哪款更有競爭力,進而讓步給數據反饋更好的寶貝。當然不是說大詞就不能卡,主要的其競爭會更大,需要為此付出的ppc會較高,在賬戶急需流量的情況下,大詞搶占左側自然搜索位也是可以嘗試的。

四、調整后的賬戶情況

調整前



調整后


我們可以得知,在調整后的數據到目前為止,直通車總體點擊量有更大提升,點擊率上升,每天成交更有連貫性,ROI有明顯的提升。

總結

總而言之,當前淘寶開辟了PC端左側的新位置,這無疑是一個兵家必爭之地,我們應當結合寶貝價值流量,競價該部分位,才能在萬千競爭對手中脫穎而出。

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