在淘寶運(yùn)營(yíng)中，其實(shí)很多人都把握不住開(kāi)店的運(yùn)營(yíng)方向，從而導(dǎo)致努力做了很多事情卻了還是沒(méi)有效果。

下面我們從淘寶運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看待一些問(wèn)題，關(guān)于弱化爆款和UV價(jià)值。

1.弱化爆款

淘寶這幾年對(duì)于爆款的威力一削再削，有目共睹，淘寶上當(dāng)商品銷(xiāo)售到1000之后，流量明顯會(huì)偏少，其實(shí)就是想讓你花錢(qián)去開(kāi)直通車(chē)，但大部分的店鋪未必適合，當(dāng)你連免費(fèi)流量都抓不住的時(shí)候，不要去考慮直通車(chē)。如果你確實(shí)要看，當(dāng)然也有辦法，不是一點(diǎn)辦法沒(méi)有，有些技巧是多年積累的結(jié)果。

2.UV價(jià)值

什么叫UV價(jià)值，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)兩個(gè)店鋪各自進(jìn)來(lái)100個(gè)UV，你的店鋪產(chǎn)生了300塊錢(qián)，而對(duì)手卻產(chǎn)生了500，從數(shù)據(jù)層面來(lái)看，淘寶更喜歡你對(duì)手店鋪而不是你，為什么，自己去想，其實(shí)，這也就是解釋了，之前大家所有的一個(gè)感覺(jué)，淘寶為什么喜歡高客單價(jià)的寶貝；

如果我們?cè)賮?lái)解釋一下的話(huà)，簡(jiǎn)單—點(diǎn)，就是淘寶也希望自己的流量變得更值錢(qián)，它不希望白白的浪費(fèi)屬于自己的每一個(gè)流量，從大層面來(lái)看。當(dāng)然，這個(gè)說(shuō)的就更多一些，比如提高天貓的入駐門(mén)檻，以及最近的續(xù)簽新規(guī)，7、8、9三個(gè)月累積銷(xiāo)售額達(dá)不到，將不予續(xù)簽！就是一個(gè)明顯案例。

3.真的只是拼高單價(jià)寶貝嗎？淘寶今年一直在打壓爆款模式，推全店動(dòng)銷(xiāo)，你想下就明白了，它的目的是推動(dòng)所有商家在運(yùn)營(yíng)能力上的提高，照著上一條，100個(gè)UV價(jià)值，客單價(jià)只是一方面，還有一個(gè)數(shù)據(jù)就是加件購(gòu)。

4.我們需要關(guān)注的：

a.盡量去找高客單價(jià)的商品；

b.如果店鋪都沒(méi)有合適的商品，須加大關(guān)聯(lián)力度；

c.盡可能提升轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高了，可避免由于UV價(jià)值低而造成的流量下滑。

在這里充分說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題就是，我們需要關(guān)注的不單單是做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，做店鋪推廣等等，更重要的是：

1.提升客單價(jià)

2.提高轉(zhuǎn)化率

3.推動(dòng)全店動(dòng)銷(xiāo)率

記住這三點(diǎn)，最后去實(shí)踐，這樣對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)工作是絕對(duì)有好處的。

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本文來(lái)源： 爆款弱化的淘寶年代如何生存？