鉆展定向一直是各位賣(mài)家想了解的知識(shí)，那么下面就來(lái)講講鉆展定向推廣思路，希望對(duì)你們有用。

對(duì)于鉆展拉新的看法

許多賣(mài)家在利用鉆展定向時(shí)，都會(huì)遇到拉新效果差，最后都猶豫是否還要做下去。其實(shí)關(guān)于拉新問(wèn)題，需根據(jù)每個(gè)店鋪的不用情況制定出不用推廣策略，拉新的目的是為了增加曝光率，從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

要獲得一個(gè)用戶，一般都需經(jīng)歷認(rèn)知-》意向-》行動(dòng)三個(gè)階段，而影響轉(zhuǎn)化周期和效率的因素有很多，如廣告受眾TG指數(shù)越高轉(zhuǎn)化周期就越短，轉(zhuǎn)化效率越高；運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。

鉆展定向拉新思路

1、認(rèn)知

現(xiàn)在很多賣(mài)家都停留在數(shù)據(jù)上面，這只是表面現(xiàn)象，要想解決問(wèn)題，就還得從認(rèn)知到意向到行動(dòng)上面下功夫，其實(shí)許多賣(mài)家都停留在第一個(gè)階段。不管是DMP或訪客或其他定向，如果圈中的新用戶人群較大，且預(yù)算不多，那你的廣告展示周期就永遠(yuǎn)追不上人群更新快，因?yàn)槎ㄏ蛉巳憾际亲詣?dòng)更新，假設(shè)圈定人群在50W，而每天拉新的uv在1W，那么就需要50天才能拉近50W，那么這時(shí)候問(wèn)題就來(lái)了，這50天圈定的人群還是一開(kāi)始的那些嗎？即使是，但50天后它們對(duì)于產(chǎn)品印象肯定是沒(méi)有了，反而又形成了新訪客。

2、意向

若是進(jìn)行到意向階段，圈定的人群要跟預(yù)算匹配起來(lái)，進(jìn)行周期性投放，反復(fù)定向，確保吸引訪客多次進(jìn)入店鋪，從而有效拉新人群。

3、行動(dòng)

賣(mài)家鉆展定向最終目的還是轉(zhuǎn)化，所以重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)從CPC逐步轉(zhuǎn)移到訪客行為上，只要有充足的瀏覽量、加購(gòu)量、收藏量，那么這些就是精準(zhǔn)潛在人群，回報(bào)率自然會(huì)上升。

訪客人群多以后，賣(mài)家拉新肯定都依賴(lài)于DMP，DMP拉新是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，精準(zhǔn)人群都是一步接一步拉進(jìn)來(lái)的。

不知道賣(mài)家們是否清楚了鉆展定向推廣思維，若不懂或還想了解更多，可去“鉆展”專(zhuān)欄觀看，各種純干貨應(yīng)有盡有！

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本文來(lái)源： 剖析！鉆展定向推廣思路