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爭分奪秒搶流量,小二傳授雙11鉆展核心訣竅

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-28 08:37:42  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:25

11月1日開始進入雙11流量預熱最核心的階段,從11月1日~11月7日,這個階段時間相對較長,所以整體流量占雙11預熱期的流量還是非常大的占比,再加之天貓官方線上線下包括各大媒體廣告已經全面鋪出去,這個階段的流量增長速度較快。所以這個環節當中關注的點有兩個:1、直通車拉新;2、鉆展老客重點投放確保大促前的購物車量;這個階段直通車鉆展投放占比建議1:1,確保足夠多的新客流量及老客的全面通知到位。

重點預熱期競價成本和點擊成本上升,需要持續投放,把握各個資源位競價上升的幅度,獲取流量時做到心中有數。從3天點擊回報率看,11.9和11.10兩天的回報率很高,稍高于雙11當天的回報率。建議:鉆展消耗從11.1開始增加,到11.9加大消耗,雙11當天達到最大;點擊成本(CPC)從11.1開始上升,11.8上漲到原來的2倍,到11.10上漲到原來的3倍,雙11當天是11.1的5倍;

預熱期1-10號投放思路:

從現在開始做老客戶回流,提醒消費者加購物車。頁面全面引導加購,重點做老客戶的重復覆蓋,提醒消費者加購,降低后續投放老客的營銷成本。

8、9、10三天的ROI非常高,確保三天重點預熱期的流量獲取。老客重點資源位必須高溢價獲取。做好老客的防守。

大促期間站外流量更容易獲得,站內因為流量有限,引流成本水漲船高!站外流量充沛,引流成本微微上漲。

鉆石展位

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投放資源位建議:在成本提升速度非??斓恼緝?,建議可以逐步擴展站外的資源位:以下資源位供大家,要求:

1、老客戶無線資源全覆蓋;

2、無線核心資源搶不過,一定要做好外圍資源的擴張;

雙11鉆石展位

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老客戶人群標簽優化建議:

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