現(xiàn)在我來(lái)跟大家講講新手賣(mài)家如何做好直通車(chē)的流量。直通車(chē)10個(gè)開(kāi)9個(gè)虧，不開(kāi)又不行。那么以下是我分享給大家的一些經(jīng)驗(yàn)。
直通車(chē)：A.PC B.手機(jī)
A.關(guān)于PC流量，現(xiàn)在PC流量十分的低，只有手機(jī)端的百分只30左右。并且里面有涵蓋幾百萬(wàn)賣(mài)家流量。如果你作為一個(gè)新手你一開(kāi)始就去做PC流量，垃圾點(diǎn)擊會(huì)造成你一個(gè)不小的損失--你的成本會(huì)加大，你的資金都會(huì)大大減少。在你沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有一個(gè)十分強(qiáng)大的后盾的時(shí)候請(qǐng)不要在PC端投放直通車(chē)！
B.手機(jī)端流量，2015年雙11的數(shù)據(jù)我也就不多介紹了。手機(jī)端關(guān)鍵詞投放都是超精準(zhǔn)的客戶，前提是你的詞要投放給這些客戶。
那么，如何操作手機(jī)直通車(chē)？我獻(xiàn)上我個(gè)人的手機(jī)直通車(chē)操作方法：
第一,我完全放棄PC端直通車(chē)流量；第二，挑選十分有潛力有優(yōu)勢(shì)的款式；第三，開(kāi)始打造一點(diǎn)銷(xiāo)量與評(píng)論；第四：設(shè)置關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞不要多，只要20個(gè)以內(nèi)（這些詞你一定要把握好，必須是精準(zhǔn)的），定價(jià)全部定價(jià)為3毛，手機(jī)端點(diǎn)擊價(jià)為百分之400。也就是1塊2。質(zhì)量分會(huì)從一開(kāi)始的6分慢慢增長(zhǎng)到8分 9分 甚至10分。（不要去學(xué)習(xí)那些大賣(mài)家的卡位，你學(xué)不起，你沒(méi)錢(qián)。做好基本功才是王道！）
好了重點(diǎn)來(lái)了，質(zhì)量得分起來(lái)了，排名會(huì)靠前一點(diǎn)。那么你的之前的百分之400也就可以慢慢降，你要學(xué)會(huì)夠控制那個(gè)排名展現(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中需要最低最低是5天。每天80元，5天400元。5天之后就該學(xué)習(xí)如何把這款真真正正的好好操作起來(lái)。
第二：目前淘寶出了一個(gè)千人千面，若你是新手可能你根本就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)淘寶會(huì)搞什么千人千面。
無(wú)論在任何階段，我們可以確定的是平臺(tái)是以消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)作為搜索引擎好壞的主要判斷依據(jù)。而良好購(gòu)物體驗(yàn)的主要判斷核心是：在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物意圖到完成購(gòu)物花費(fèi)的時(shí)間，越短則購(gòu)物體驗(yàn)越好。
這也是千人千面的【消費(fèi)者相互引導(dǎo)論】產(chǎn)生的一個(gè)重要原因，而相互引導(dǎo)論是怎么作用的？舉個(gè)例子，假設(shè)A買(mǎi)家的標(biāo)簽中具備以下三點(diǎn)：性別【女】年齡【30-35】 消費(fèi)能力【50-100】，當(dāng)然A買(mǎi)家不僅僅只擁有這些標(biāo)簽，根據(jù)平時(shí)的瀏覽習(xí)慣和類(lèi)目的不同，她還同時(shí)擁有零零碎碎的各種標(biāo)簽，但為了方便之后的講解分析只取這三樣，然后將這類(lèi)標(biāo)簽組稱(chēng)為X標(biāo)簽組。
在A買(mǎi)家搜索【男童襯衫】 關(guān)鍵詞后，因?yàn)橘I(mǎi)家只擁有三個(gè)標(biāo)簽，它的搜索結(jié)果出現(xiàn)的產(chǎn)品還是不具備足夠的指向性，所以A買(mǎi)家的購(gòu)物時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，做了一次次的瀏覽比對(duì)款式和價(jià)格后，最終她選擇Y店鋪的Z產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)（直接購(gòu)買(mǎi)，即A產(chǎn)品為搜索展現(xiàn)頁(yè)面中的寶貝，非進(jìn)店后選擇同類(lèi)目的其他產(chǎn)品間接購(gòu)買(mǎi)，這點(diǎn)很重要）。
在A買(mǎi)家完成下單的這一瞬間，同樣擁有X標(biāo)簽組的B買(mǎi)家，C買(mǎi)家，D買(mǎi)家也都同時(shí)搜索了【男童襯衫】，那么系統(tǒng)通過(guò)判斷（提升購(gòu)物體驗(yàn)）在綜合排序中即會(huì)將Z產(chǎn)品優(yōu)先展示給這些買(mǎi)家，【消費(fèi)者相互引導(dǎo)論的推薦原則是通過(guò)對(duì)相同標(biāo)簽組其他買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)結(jié)果做為近期展示的判斷依據(jù)】，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是Z產(chǎn)品對(duì)X標(biāo)簽組買(mǎi)家的契合度高。
好比經(jīng)常會(huì)有人將千人千面比成大型商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)，在旁喋喋不休的推薦（標(biāo)簽化推薦）讓人不勝其煩，這樣的比喻有失偏頗，只有最低級(jí)的導(dǎo)購(gòu)才會(huì)不停的鼓吹他們的產(chǎn)品有多好同行的產(chǎn)品有多差，而稍微懂點(diǎn)門(mén)道的的通常會(huì)說(shuō) “ 您看，這件衣服多漂亮，之前的那個(gè)客人和你身材差不多（標(biāo)簽），一眼就瞧中了（購(gòu)買(mǎi)），您要不要試一試，我?guī)湍隳茫ㄕ宫F(xiàn)）。” 而更優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)是會(huì)讓你在不經(jīng)意間把注意力停留在適合你的產(chǎn)品前（判斷），而他只在一旁伴以微笑，我相信這也是千人千面不停追求的目標(biāo)。
扯遠(yuǎn)了些，上面的舉例是一種拋離了其他條件的假設(shè)，在這之外，關(guān)鍵詞進(jìn)店停留時(shí)長(zhǎng)，收藏率，跳失率，寶貝距離下架的時(shí)間，是否櫥窗推薦，店鋪權(quán)重，都會(huì)產(chǎn)生影響。
因?yàn)榇箢?lèi)目下的熱詞搜索產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化量非常的大，而展現(xiàn)位其實(shí)并沒(méi)有我們想象的那么多（下面會(huì)說(shuō)明），所以消費(fèi)者相對(duì)論更講求時(shí)效性---“越接近上一次購(gòu)物的搜索，寶貝就將擁有更多機(jī)會(huì)的展現(xiàn)”。
這其實(shí)就是我們一直討論的標(biāo)簽對(duì)應(yīng)論（寶貝標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽與買(mǎi)家標(biāo)簽的契合度）的一種深度解讀。我并不是說(shuō)原先的標(biāo)簽對(duì)應(yīng)論不存在，只是在每天那么多的優(yōu)質(zhì)寶貝的成交中搜索引擎不會(huì)因?yàn)槟愕膶氊悩?biāo)簽是合適的就優(yōu)先推薦給買(mǎi)家，即使有推薦也應(yīng)該是排在近期有成交的寶貝之后的----所以準(zhǔn)確的說(shuō)兩則是同時(shí)存在，而買(mǎi)家相互引導(dǎo)論的優(yōu)先級(jí)又在標(biāo)簽對(duì)應(yīng)論之上。
不可否認(rèn)，我所說(shuō)的買(mǎi)家相互引導(dǎo)的作用方式非常的粗淺，A買(mǎi)家交易后至B買(mǎi)家，那如果B買(mǎi)家再次成交，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生的作用可能就不單單是下一次的短暫同標(biāo)簽展現(xiàn)（權(quán)重升級(jí)），而C買(mǎi)家的收藏，D買(mǎi)家的長(zhǎng)時(shí)間停留，以及相互引導(dǎo)后的綜合點(diǎn)擊率也是不是會(huì)產(chǎn)生影響呢，這是大數(shù)據(jù)，我們無(wú)法測(cè)試，但我相信存在的合理性。
在我看來(lái)千人千面對(duì)新店賣(mài)家是一個(gè)比較不錯(cuò)的福利，你有更多的內(nèi)容去跟別人做差異化競(jìng)爭(zhēng)，100個(gè)人，你打敗其中一個(gè)人。慢慢的把自己的店鋪?zhàn)儚?qiáng)變大。
如果你作為一個(gè)新手，請(qǐng)準(zhǔn)備3000塊錢(qián)學(xué)習(xí)如何做好手機(jī)端直通車(chē)的投放。更要計(jì)算好你的成本，偶爾一個(gè)失誤可能就是幾十塊錢(qián)。
直通車(chē)：A.PC B.手機(jī)
A.關(guān)于PC流量，現(xiàn)在PC流量十分的低，只有手機(jī)端的百分只30左右。并且里面有涵蓋幾百萬(wàn)賣(mài)家流量。如果你作為一個(gè)新手你一開(kāi)始就去做PC流量，垃圾點(diǎn)擊會(huì)造成你一個(gè)不小的損失--你的成本會(huì)加大，你的資金都會(huì)大大減少。在你沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有一個(gè)十分強(qiáng)大的后盾的時(shí)候請(qǐng)不要在PC端投放直通車(chē)！
B.手機(jī)端流量，2015年雙11的數(shù)據(jù)我也就不多介紹了。手機(jī)端關(guān)鍵詞投放都是超精準(zhǔn)的客戶，前提是你的詞要投放給這些客戶。
那么，如何操作手機(jī)直通車(chē)？我獻(xiàn)上我個(gè)人的手機(jī)直通車(chē)操作方法：
第一,我完全放棄PC端直通車(chē)流量；第二，挑選十分有潛力有優(yōu)勢(shì)的款式；第三，開(kāi)始打造一點(diǎn)銷(xiāo)量與評(píng)論；第四：設(shè)置關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞不要多，只要20個(gè)以內(nèi)（這些詞你一定要把握好，必須是精準(zhǔn)的），定價(jià)全部定價(jià)為3毛，手機(jī)端點(diǎn)擊價(jià)為百分之400。也就是1塊2。質(zhì)量分會(huì)從一開(kāi)始的6分慢慢增長(zhǎng)到8分 9分 甚至10分。（不要去學(xué)習(xí)那些大賣(mài)家的卡位，你學(xué)不起，你沒(méi)錢(qián)。做好基本功才是王道！）
好了重點(diǎn)來(lái)了，質(zhì)量得分起來(lái)了，排名會(huì)靠前一點(diǎn)。那么你的之前的百分之400也就可以慢慢降，你要學(xué)會(huì)夠控制那個(gè)排名展現(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中需要最低最低是5天。每天80元，5天400元。5天之后就該學(xué)習(xí)如何把這款真真正正的好好操作起來(lái)。
第二：目前淘寶出了一個(gè)千人千面，若你是新手可能你根本就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)淘寶會(huì)搞什么千人千面。
無(wú)論在任何階段，我們可以確定的是平臺(tái)是以消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)作為搜索引擎好壞的主要判斷依據(jù)。而良好購(gòu)物體驗(yàn)的主要判斷核心是：在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物意圖到完成購(gòu)物花費(fèi)的時(shí)間，越短則購(gòu)物體驗(yàn)越好。
這也是千人千面的【消費(fèi)者相互引導(dǎo)論】產(chǎn)生的一個(gè)重要原因，而相互引導(dǎo)論是怎么作用的？舉個(gè)例子，假設(shè)A買(mǎi)家的標(biāo)簽中具備以下三點(diǎn)：性別【女】年齡【30-35】 消費(fèi)能力【50-100】，當(dāng)然A買(mǎi)家不僅僅只擁有這些標(biāo)簽，根據(jù)平時(shí)的瀏覽習(xí)慣和類(lèi)目的不同，她還同時(shí)擁有零零碎碎的各種標(biāo)簽，但為了方便之后的講解分析只取這三樣，然后將這類(lèi)標(biāo)簽組稱(chēng)為X標(biāo)簽組。
在A買(mǎi)家搜索【男童襯衫】 關(guān)鍵詞后，因?yàn)橘I(mǎi)家只擁有三個(gè)標(biāo)簽，它的搜索結(jié)果出現(xiàn)的產(chǎn)品還是不具備足夠的指向性，所以A買(mǎi)家的購(gòu)物時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，做了一次次的瀏覽比對(duì)款式和價(jià)格后，最終她選擇Y店鋪的Z產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)（直接購(gòu)買(mǎi)，即A產(chǎn)品為搜索展現(xiàn)頁(yè)面中的寶貝，非進(jìn)店后選擇同類(lèi)目的其他產(chǎn)品間接購(gòu)買(mǎi)，這點(diǎn)很重要）。
在A買(mǎi)家完成下單的這一瞬間，同樣擁有X標(biāo)簽組的B買(mǎi)家，C買(mǎi)家，D買(mǎi)家也都同時(shí)搜索了【男童襯衫】，那么系統(tǒng)通過(guò)判斷（提升購(gòu)物體驗(yàn)）在綜合排序中即會(huì)將Z產(chǎn)品優(yōu)先展示給這些買(mǎi)家，【消費(fèi)者相互引導(dǎo)論的推薦原則是通過(guò)對(duì)相同標(biāo)簽組其他買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)結(jié)果做為近期展示的判斷依據(jù)】，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是Z產(chǎn)品對(duì)X標(biāo)簽組買(mǎi)家的契合度高。
好比經(jīng)常會(huì)有人將千人千面比成大型商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)，在旁喋喋不休的推薦（標(biāo)簽化推薦）讓人不勝其煩，這樣的比喻有失偏頗，只有最低級(jí)的導(dǎo)購(gòu)才會(huì)不停的鼓吹他們的產(chǎn)品有多好同行的產(chǎn)品有多差，而稍微懂點(diǎn)門(mén)道的的通常會(huì)說(shuō) “ 您看，這件衣服多漂亮，之前的那個(gè)客人和你身材差不多（標(biāo)簽），一眼就瞧中了（購(gòu)買(mǎi)），您要不要試一試，我?guī)湍隳茫ㄕ宫F(xiàn)）。” 而更優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)是會(huì)讓你在不經(jīng)意間把注意力停留在適合你的產(chǎn)品前（判斷），而他只在一旁伴以微笑，我相信這也是千人千面不停追求的目標(biāo)。
扯遠(yuǎn)了些，上面的舉例是一種拋離了其他條件的假設(shè)，在這之外，關(guān)鍵詞進(jìn)店停留時(shí)長(zhǎng)，收藏率，跳失率，寶貝距離下架的時(shí)間，是否櫥窗推薦，店鋪權(quán)重，都會(huì)產(chǎn)生影響。
因?yàn)榇箢?lèi)目下的熱詞搜索產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化量非常的大，而展現(xiàn)位其實(shí)并沒(méi)有我們想象的那么多（下面會(huì)說(shuō)明），所以消費(fèi)者相對(duì)論更講求時(shí)效性---“越接近上一次購(gòu)物的搜索，寶貝就將擁有更多機(jī)會(huì)的展現(xiàn)”。
這其實(shí)就是我們一直討論的標(biāo)簽對(duì)應(yīng)論（寶貝標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽與買(mǎi)家標(biāo)簽的契合度）的一種深度解讀。我并不是說(shuō)原先的標(biāo)簽對(duì)應(yīng)論不存在，只是在每天那么多的優(yōu)質(zhì)寶貝的成交中搜索引擎不會(huì)因?yàn)槟愕膶氊悩?biāo)簽是合適的就優(yōu)先推薦給買(mǎi)家，即使有推薦也應(yīng)該是排在近期有成交的寶貝之后的----所以準(zhǔn)確的說(shuō)兩則是同時(shí)存在，而買(mǎi)家相互引導(dǎo)論的優(yōu)先級(jí)又在標(biāo)簽對(duì)應(yīng)論之上。
不可否認(rèn)，我所說(shuō)的買(mǎi)家相互引導(dǎo)的作用方式非常的粗淺，A買(mǎi)家交易后至B買(mǎi)家，那如果B買(mǎi)家再次成交，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生的作用可能就不單單是下一次的短暫同標(biāo)簽展現(xiàn)（權(quán)重升級(jí)），而C買(mǎi)家的收藏，D買(mǎi)家的長(zhǎng)時(shí)間停留，以及相互引導(dǎo)后的綜合點(diǎn)擊率也是不是會(huì)產(chǎn)生影響呢，這是大數(shù)據(jù)，我們無(wú)法測(cè)試，但我相信存在的合理性。
在我看來(lái)千人千面對(duì)新店賣(mài)家是一個(gè)比較不錯(cuò)的福利，你有更多的內(nèi)容去跟別人做差異化競(jìng)爭(zhēng)，100個(gè)人，你打敗其中一個(gè)人。慢慢的把自己的店鋪?zhàn)儚?qiáng)變大。
如果你作為一個(gè)新手，請(qǐng)準(zhǔn)備3000塊錢(qián)學(xué)習(xí)如何做好手機(jī)端直通車(chē)的投放。更要計(jì)算好你的成本，偶爾一個(gè)失誤可能就是幾十塊錢(qián)。
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