做好直通車主圖是保證點擊率的基礎(chǔ)，圖片處理和文案的構(gòu)思都是重點！

做直通車的主圖只要做到兩點：迎合心理+和諧如一，那么點擊和轉(zhuǎn)化都會相對比較好了，質(zhì)量得分就高了，扣費就低了，扣費低了就能占到好多排名。那么具體應(yīng)該如何去做？

一、直通車主圖的定位技巧

1、男士香水持久淡香：一個男人想買一瓶香水，希望這瓶香水能夠持久，而且味道是淡香的

2、如果一個人搜戰(zhàn)地吉普羽絨服：他一定是希望買一個品牌叫“戰(zhàn)地吉普”的羽絨服，如果你出現(xiàn)一個耐克羽絨服在戰(zhàn)地吉普的關(guān)鍵詞里，那么他點擊率一定是低的。

3、旋轉(zhuǎn)拖把：就是想買一個可以旋轉(zhuǎn)的拖把

4、男士古龍水：就是這個男人想買一瓶古龍水

這樣我們就能進(jìn)行一個粗淺的理解，然后進(jìn)一步去看數(shù)據(jù)，比如說這旋轉(zhuǎn)拖把，女式占53%，而且是隨著年齡上來的，一般是做家務(wù)的女人才會買這樣的一個旋轉(zhuǎn)拖把，他們的愛好，寵物一族，居家主婦等等，他們的消費等級還是比較中高的。

再看一下評價:用起來省力，就是桶小了一點；東西還可以，有一點點小；和圖片相符，就是桶小了一點等等。

很多人都說桶小了一點，那么就是收到貨和收到貨之前的認(rèn)知是有區(qū)別的，他們應(yīng)該覺得這個桶相對應(yīng)該比較大，所以他們需要一些更大的桶。

和諧如一的意思是你的頁面產(chǎn)出來的內(nèi)容要跟你直通車圖所產(chǎn)出的內(nèi)容要迎合的，是和諧如一的，原本的認(rèn)知和最后的結(jié)果產(chǎn)生沖突，這樣就會很容易跳失了比如說：

你的直通車圖是男士香水持久淡香，但是進(jìn)到里面之后呢，你的整個頁面都是在說這瓶香水是一瓶好的古龍水，這個時候就產(chǎn)生沖突了。人家看著你男士持久淡香香水進(jìn)來的，結(jié)果進(jìn)來一看說的都是男士古龍水，就不是他想要的了，就會直接離開。所以這個時候就是一個定位的問題，再舉一個旋轉(zhuǎn)拖把的案例：

剛才的三張圖就是這旋轉(zhuǎn)拖把的數(shù)據(jù)分析：年齡；興趣愛好；消費層級；評價。

根據(jù)這個評價，我們就設(shè)計了一個迎合心理的一個主圖，看第一張圖，我們弄了一個家庭主婦，在旁邊還有一只寵物，右上角寫上“家有寵物，拖地神器”的這樣一個設(shè)計來迎合這樣一群人的心理。當(dāng)你設(shè)計了這樣的一個主圖，里面的你表現(xiàn)手法跟其他同行一樣，都是放一些，家具證書，材料成分，具體什么功能，PK圖，實物圖等等，那么原本進(jìn)來的一群人他們有可能會跳失。

你是這樣的一個迎合心理設(shè)計的這樣一張主圖，進(jìn)來后就要和諧如一，整個頁面也要迎合同樣的心理，你的詳情頁就不能跟其他人一樣。

二、直通車主圖的制作技巧

看看這個秘訣，不是很難，僅僅改變一下主圖，添加幾個文字，點擊率就能瞬間上升到10倍甚至是20倍以上。

這是一個關(guān)于“你”字的秘訣，人們的大腦是被動運(yùn)作的，就是說當(dāng)有人問你“你吃飯了嗎”這時候就會潛意識的認(rèn)為這是問你的，我得回答，即使不打字出來或者是嘴巴不說出來，但是他腦袋里會有一個潛意識的聲音莫名其妙的就去回答了。我們來看一下案例：

“隱形文胸聚攏穿法，你會嗎？”當(dāng)一個女生上網(wǎng)買文胸的時候看到這樣的一個畫面之后，大腦會莫名其妙的迎合他，會？還是不會？就會點進(jìn)去看一下，那么這個圖的神奇之處在于三點：

第一點是他掌握了一個“你”字的秘訣，就是他向用戶拋出一個問題，當(dāng)人們的大腦接受到一個問題以后，人們的大腦會自動回應(yīng)。

第二點是因為他用了個四宮格的方式迎合了他這句話的文案“隱形文胸聚攏穿法，你會嗎？”他看上去像一個教材，所以他在同行里面就凸顯出來了。

第三點就是意識前瞻。人們在讀一個文字的時候，他們都會有一個意識前瞻，但是你們一定知道這個寶貝詳情里面會告訴你一個事情，他里面一定會有教你怎么穿文胸的一個教程。

這就是“你”字的秘訣，“你”字的秘訣再配合人性的秘訣，就非常厲害了。人們只關(guān)乎自己的利益，不在乎你有多牛逼。關(guān)于人們只關(guān)乎自己的利益所衍生的三個點：

1、人們害怕吃虧

2、人們害怕犯錯

3、人們害怕受到傷害

基于這三點配合“你”字秘訣去寫一句文案，放在直通車圖片上，點擊率至少翻5倍以上。

人們就會覺得，我好像真的好久沒旅行了，就會看下這旅行箱怎么樣？

女士害怕受到傷害，害怕毀容，這是恐嚇，讓她害怕。

人們害怕犯錯，你的這句文案就是告訴他你里面有如何選擇行車記錄儀不會犯錯，所以就會來看一下。

大家可以看下這兩張圖是不是一樣的：

但是這兩張圖僅僅只是相差了中間一段文字，來看下點擊率相差多少。

第一個點擊率是0.38%

第二個點擊率是2.74%

所以不單單改直通車主圖，還有修改你寶貝詳情來迎合這段文案，否則就只有點擊率沒有轉(zhuǎn)化率。文案就是人們會害怕受到傷害，害怕犯錯，害怕吃虧，再配合“你”字，大腦就會被動接收這個問題，然后就會引起他的注意。

直通車主圖的點擊率80%在于文案，20%在于圖片，這都是測試過的。光光一句話沒有圖片，都比一張圖片沒有文字的點擊率要高，所以直通車的秘訣在于文案，圖片只是襯托的，讓人家知道你在賣什么。

方法很簡單，還是靠大家多實踐才能知道是否對你有效果！

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本文來源： 直通車主圖制作需掌握這幾點！