做淘寶的艱辛大家應(yīng)該都能理解，但是做淘寶抓住關(guān)鍵點(diǎn)還是能賺到錢的，所以我們要了解什么是關(guān)鍵點(diǎn)！

賺錢的公式如下：

利潤(rùn)=銷售額-成本

銷售額=客單價(jià)×訪客數(shù)×轉(zhuǎn)化率

成本=產(chǎn)品成本+廣告成本+人力成本+庫(kù)存成本

所以綜合以上公式，得到以下總的一個(gè)公式

利潤(rùn)=(客單價(jià)×訪客數(shù)×轉(zhuǎn)化率)-(產(chǎn)品成本+廣告成本+人力成本+庫(kù)存成本)

所以對(duì)于自己是否能賺錢，或者想賺多少錢，就從上邊幾個(gè)因素一步步對(duì)照就可以

1、客單價(jià)

客單價(jià)因素直接影響兩個(gè)方面，第一就是你的購(gòu)買人群，可以在生意參謀后臺(tái)看到這樣的數(shù)據(jù)。

客戶的定位越精準(zhǔn)，將來(lái)的主圖點(diǎn)擊率，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率會(huì)越高。

客單價(jià)的另一個(gè)影響因素就是自己的利潤(rùn)空間，可以很簡(jiǎn)單的從淘寶搜索框查到，你到底是想做哪一個(gè)區(qū)間的價(jià)位。

客單價(jià)的因素其實(shí)就是涉及到做淘寶我們選款定價(jià)的問題，可以說(shuō)占是否能盈利70%的權(quán)重，一旦選品得當(dāng)，基本上二流的運(yùn)營(yíng)也能賺錢，所以在這上邊要花至少70%精力去思考。

2、訪客數(shù)

訪客數(shù)也就是我們所說(shuō)的流量，流量可以分為以下幾種，我們注意下面幾個(gè)地方。

(1)搜索流量

現(xiàn)在我們要控制刷單比例，因?yàn)樘詫毻ㄟ^(guò)千人千面去把流量做好分流機(jī)制，讓流量更精準(zhǔn)，如果刷單比例總是超過(guò)總比例很多，那么個(gè)性化標(biāo)簽紊亂，淘寶給你推薦來(lái)的流量基本就變成了垃圾。

另外需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，今年刷單的話，最好讓加購(gòu)物車和加收藏，這兩項(xiàng)的權(quán)重冷風(fēng)親測(cè)已經(jīng)增加了很大比例，做和不做有天壤之別。

(2)直通車流量

直通車記住一個(gè)操作要領(lǐng)基本上就不是大問題，選詞階段，基本上只找10分詞，有9分8分的，通過(guò)短時(shí)間卡首頁(yè)燒完日限額，第二天立馬上10分，以此類推一周以后，保持所有詞都是10分，靠低價(jià)一直保持第一頁(yè)細(xì)水慢流，我的是女裝女鞋類目，親測(cè)有效，其他的類目可以試試

另外直通車對(duì)于搜索加權(quán)今年也特別明顯，一個(gè)朋友做女褲類目，搜索流量到了1000瓶頸不再增加，直通車每天800開始推廣，基本上一個(gè)周期搜索量流量就翻了將近一倍，淘寶現(xiàn)在要賺錢已經(jīng)想瘋了，順勢(shì)而為吧

(3)活動(dòng)流量

記住第一，活動(dòng)的目的不是為了賠錢，第二，只要有機(jī)會(huì)，每天花10分鐘把能報(bào)的都報(bào)一遍，堅(jiān)持就會(huì)出奇效，我有自己學(xué)員只做活動(dòng)，任何行為，刷單，推新品就圍繞活動(dòng)來(lái)做，依然活得很滋潤(rùn)。

(4)淘客流量

3、轉(zhuǎn)化率

對(duì)于轉(zhuǎn)化率，最直接的影響因素并不是詳情頁(yè)和文案，而是搜索人群是否精準(zhǔn)，所以小賣家新品推廣必須用長(zhǎng)尾詞，并且是適合自己寶貝屬性的長(zhǎng)尾詞，找對(duì)一個(gè)詞就掌握了一群人，所以，流量不在多而在精，中小賣家一定要注意引流精準(zhǔn)流量。

其次就是技巧，六張主圖要達(dá)到補(bǔ)流量詳情頁(yè)也能把你產(chǎn)品賣點(diǎn)說(shuō)清楚的境界，評(píng)價(jià)一定要讓顧客帶圖追評(píng)，記住是追評(píng)。現(xiàn)在的人都在看，所以想賺錢你不做也得做，記得帶圖。然后要注意詳情頁(yè)和基礎(chǔ)銷量的問題。

4、產(chǎn)品成本

低價(jià)產(chǎn)品通過(guò)大量的數(shù)據(jù)以及經(jīng)驗(yàn)，如果你自己不是廠家掌握著核心資源，要么是費(fèi)了九牛而不之力不賺錢，要么是賠錢，賺錢的很少，不要和概率去抗衡。

中高端產(chǎn)品是完全可以賺錢的，并且電商的浪潮已經(jīng)讓很多廠家開始轉(zhuǎn)型，只要你有心，不懈的努力去尋找，一定可以找到靠譜的供貨商。

5、廣告成本

廣告基本上對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，刷單費(fèi)用，直通車費(fèi)用這塊的占比會(huì)比較重一些，直通車要控制在總流量的20%一下是健康的，可以自檢一下，刷單的費(fèi)用，這邊只能提醒大家：不要去省一些空包，要么找到靠譜的資源。刷單這塊要謹(jǐn)慎一些。

6、人力成本

一個(gè)店鋪一定少不了運(yùn)營(yíng)、美工、客服等等，毋庸置疑，但是最重要的美工是萬(wàn)萬(wàn)不能少的，做淘寶首先賣的不是產(chǎn)品，而是圖片，客服，運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)助理這些自己累點(diǎn)兒都兼職得了，還沒賺錢的時(shí)候就要節(jié)省成本。

7、庫(kù)存成本

對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，庫(kù)存能少則少，能輕則輕，沒有最好。因?yàn)樾≠u家能抵御的風(fēng)險(xiǎn)畢竟太小。

縱觀現(xiàn)在在電商里邊，那10%賺錢的商家，基本具備以下兩個(gè)條件，技術(shù)和資源，技術(shù)是做電商必備技能，資源指的就是產(chǎn)品，供應(yīng)鏈，倉(cāng)儲(chǔ)以及團(tuán)隊(duì)，還有更重要的整體運(yùn)營(yíng)思路。

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