新年的腳步越來(lái)越近，又到了放假的時(shí)候。這時(shí)候有不少的賣(mài)家朋友問(wèn)我，過(guò)年了快遞不收件了也不派送了，下單購(gòu)買(mǎi)的人也少了，那我還要不要開(kāi)直通車(chē)呢？
在我看來(lái)春節(jié)直通車(chē)還是需要繼續(xù)開(kāi)著的，不過(guò)春節(jié)期間開(kāi)車(chē)肯定和我們平時(shí)開(kāi)車(chē)是不一樣的操作的，那么我們究竟應(yīng)該用什么樣的方案來(lái)開(kāi)才是最正確的方式呢？不同的賬戶情況，在春節(jié)推廣的目的也是截然不同的，概括的來(lái)說(shuō)那就是“保”和“養(yǎng)”。
下面我們就來(lái)談?wù)勅绾卧诖汗?jié)期間來(lái)“保養(yǎng)”我們的直通車(chē)。
優(yōu)質(zhì)賬戶的保養(yǎng)：保賬戶、保質(zhì)量分
直通車(chē)本身效果比較好的情況下，直通車(chē)是必須要開(kāi)的，因?yàn)樵陉P(guān)鍵詞的質(zhì)量分中有個(gè)非常重要的組成部分，那就是創(chuàng)意效果，創(chuàng)意效果在直通車(chē)的官方解釋中就是“推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋”也就是我們常常說(shuō)到的點(diǎn)擊率。如果推廣的計(jì)劃或者推廣的寶貝長(zhǎng)時(shí)間處于暫停的狀態(tài)，那么這段時(shí)間就沒(méi)有數(shù)據(jù)，自然也就沒(méi)有什么點(diǎn)擊率創(chuàng)意效果這些了。這樣質(zhì)量分就會(huì)下降，影響我們開(kāi)年后直通車(chē)的推廣效果，需要我們另外再花比較大的精力來(lái)重新養(yǎng)詞。
這時(shí)候可能有些朋友會(huì)有疑問(wèn)，春節(jié)期間轉(zhuǎn)化比較差，如果要繼續(xù)的開(kāi)車(chē)，那么就需要很大的花費(fèi)，這樣的成本就太大了，我過(guò)年后重新來(lái)養(yǎng)詞成本花費(fèi)還會(huì)小一些。這里我就告訴大家在春節(jié)期間如何對(duì)直通車(chē)進(jìn)行調(diào)整：
用比較少的花費(fèi)，來(lái)保住我們的直通車(chē)賬戶和關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。
首先在春節(jié)的時(shí)候開(kāi)車(chē)的賣(mài)家是一定會(huì)減少的，這時(shí)候的關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度和市場(chǎng)均價(jià)都會(huì)相應(yīng)的有所降低，我們用比原來(lái)低的出價(jià)就可以獲取到一定的流量，而且我們的目的是保證賬戶處于推廣狀態(tài)有一定流量，并不需要非常大的流量，所以我們并不需要出比較高的價(jià)格。
不建議大家直接去修改關(guān)鍵詞的出價(jià)，因?yàn)槟菢幽旰缶托枰覀冎匦抡{(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，我們只需要調(diào)整計(jì)劃的分時(shí)折扣，把折扣拉低就好，這樣年后我們只需要調(diào)整回折扣就可以了。
另外我們也不需要再像平時(shí)推廣一樣設(shè)置那么高的日限額，可以把日限額設(shè)置的低一點(diǎn)，在低出價(jià)的情況下可以推廣一段時(shí)間就可以了，并不需要推廣一整天，短時(shí)間的直通車(chē)暫停對(duì)直通車(chē)賬戶的影響是比較小的。
這樣我們就可以用比較少的花費(fèi)，保證我們的直通車(chē)效果，在春節(jié)過(guò)后就可以直接開(kāi)始推廣，不再需要從頭開(kāi)始。
效果一般的賬戶：養(yǎng)賬戶
首先我們先來(lái)談?wù)勷B(yǎng)賬戶，有部分的朋友可能直通車(chē)開(kāi)的并不理想，效果比較差，質(zhì)量分低，流量少，就可以在這個(gè)時(shí)間來(lái)進(jìn)行養(yǎng)賬戶。
為什么養(yǎng)賬戶
就是因?yàn)槲覀兊闹蓖ㄜ?chē)效果長(zhǎng)時(shí)間比較差，造成直通車(chē)賬戶基礎(chǔ)差，不管開(kāi)什么計(jì)劃，推廣什么產(chǎn)品關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都非常的低，非常難推廣。我們養(yǎng)的就是這個(gè)賬戶基礎(chǔ)。上面我們講過(guò)了在春節(jié)期間的直通車(chē)特點(diǎn)是，競(jìng)爭(zhēng)度和市場(chǎng)均價(jià)相對(duì)低一點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)候來(lái)養(yǎng)賬戶可以節(jié)約我們大量的資金，而且這段時(shí)間來(lái)養(yǎng)不會(huì)影響我們年后的推廣計(jì)劃，節(jié)約了時(shí)間。
怎么來(lái)養(yǎng)賬戶
選擇產(chǎn)品
不用太多，只需要選擇一兩款年后主推的產(chǎn)品。
添加關(guān)鍵詞
建議10個(gè)左右就可以了，選擇的關(guān)鍵詞一定要和產(chǎn)品的相關(guān)性比較好，同時(shí)要有一定的全網(wǎng)展現(xiàn)，不要太大的詞，也不能太小。選擇的關(guān)鍵詞全網(wǎng)點(diǎn)擊率也一定是要比較高的。
關(guān)鍵詞出價(jià)
然后根據(jù)預(yù)測(cè)排名選擇一個(gè)合理的出價(jià)，保證能夠獲取到一定的流量。
保證點(diǎn)擊率
后面主要觀察數(shù)據(jù)，保證有一個(gè)比較好的點(diǎn)擊率，發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)擊率不好的詞直接刪除，再重新添加別的詞就可以了。如果在這里能夠配合比較好的推廣創(chuàng)意就更好了，做好的推廣創(chuàng)意的課程和文章有很多，我這里就不再贅述了。
總結(jié)
把點(diǎn)擊率保持好，年后賬戶的基礎(chǔ)基本都會(huì)不錯(cuò)，不管是寶貝新添加關(guān)鍵詞還是說(shuō)新推廣的寶貝里面的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分一般都會(huì)好很多。
未雨綢繆，為新品推廣做準(zhǔn)備：養(yǎng)質(zhì)量分
不少的朋友在年后會(huì)推廣新的產(chǎn)品，比如做服裝的基本會(huì)在年后就推出春裝。我們就可以在春節(jié)的這段時(shí)間提前把需要推廣的產(chǎn)品先做起來(lái)。操作的方法和養(yǎng)賬戶的基本是差不多的，提前把新品的質(zhì)量分養(yǎng)起來(lái)。年后我們就可以用比同行低的出價(jià)就可以獲取到更多的流量，走在了同行的前面，比同行更加的有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
另外需要注意的一點(diǎn)是，春節(jié)期間無(wú)線的流量的占比相對(duì)平時(shí)是會(huì)多很多的，因?yàn)檫@段時(shí)間大部分人要走親訪友，電腦上網(wǎng)會(huì)比較少，用手機(jī)上網(wǎng)的情況會(huì)多很多。所以如果只做PC的童鞋就會(huì)比較難做。建議還是以無(wú)線推廣為主。
另外，對(duì)于效果一直很差的賬戶，春節(jié)期間也是一個(gè)修整的時(shí)機(jī)。全面暫停直通車(chē)計(jì)劃，刪除所有的寶貝和關(guān)鍵詞，也不失一種保養(yǎng)之策。待到明年開(kāi)春，賬戶就會(huì)恢復(fù)到全新的狀態(tài)，以嶄新的面貌重新開(kāi)始。
以上幾種情況下，做法明顯不同。是因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)僅僅是一個(gè)運(yùn)營(yíng)工具，想要利用好工具，就必須先明確其操作的目的。所以文章的最后，再次強(qiáng)調(diào)操作本身并不重要，重要的是一定要想明白你的目的是什么。
在我看來(lái)春節(jié)直通車(chē)還是需要繼續(xù)開(kāi)著的，不過(guò)春節(jié)期間開(kāi)車(chē)肯定和我們平時(shí)開(kāi)車(chē)是不一樣的操作的，那么我們究竟應(yīng)該用什么樣的方案來(lái)開(kāi)才是最正確的方式呢？不同的賬戶情況，在春節(jié)推廣的目的也是截然不同的，概括的來(lái)說(shuō)那就是“保”和“養(yǎng)”。
下面我們就來(lái)談?wù)勅绾卧诖汗?jié)期間來(lái)“保養(yǎng)”我們的直通車(chē)。
優(yōu)質(zhì)賬戶的保養(yǎng)：保賬戶、保質(zhì)量分
直通車(chē)本身效果比較好的情況下，直通車(chē)是必須要開(kāi)的，因?yàn)樵陉P(guān)鍵詞的質(zhì)量分中有個(gè)非常重要的組成部分，那就是創(chuàng)意效果，創(chuàng)意效果在直通車(chē)的官方解釋中就是“推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋”也就是我們常常說(shuō)到的點(diǎn)擊率。如果推廣的計(jì)劃或者推廣的寶貝長(zhǎng)時(shí)間處于暫停的狀態(tài)，那么這段時(shí)間就沒(méi)有數(shù)據(jù)，自然也就沒(méi)有什么點(diǎn)擊率創(chuàng)意效果這些了。這樣質(zhì)量分就會(huì)下降，影響我們開(kāi)年后直通車(chē)的推廣效果，需要我們另外再花比較大的精力來(lái)重新養(yǎng)詞。
這時(shí)候可能有些朋友會(huì)有疑問(wèn)，春節(jié)期間轉(zhuǎn)化比較差，如果要繼續(xù)的開(kāi)車(chē)，那么就需要很大的花費(fèi)，這樣的成本就太大了，我過(guò)年后重新來(lái)養(yǎng)詞成本花費(fèi)還會(huì)小一些。這里我就告訴大家在春節(jié)期間如何對(duì)直通車(chē)進(jìn)行調(diào)整：
用比較少的花費(fèi)，來(lái)保住我們的直通車(chē)賬戶和關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。
首先在春節(jié)的時(shí)候開(kāi)車(chē)的賣(mài)家是一定會(huì)減少的，這時(shí)候的關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度和市場(chǎng)均價(jià)都會(huì)相應(yīng)的有所降低，我們用比原來(lái)低的出價(jià)就可以獲取到一定的流量，而且我們的目的是保證賬戶處于推廣狀態(tài)有一定流量，并不需要非常大的流量，所以我們并不需要出比較高的價(jià)格。
不建議大家直接去修改關(guān)鍵詞的出價(jià)，因?yàn)槟菢幽旰缶托枰覀冎匦抡{(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，我們只需要調(diào)整計(jì)劃的分時(shí)折扣，把折扣拉低就好，這樣年后我們只需要調(diào)整回折扣就可以了。
另外我們也不需要再像平時(shí)推廣一樣設(shè)置那么高的日限額，可以把日限額設(shè)置的低一點(diǎn)，在低出價(jià)的情況下可以推廣一段時(shí)間就可以了，并不需要推廣一整天，短時(shí)間的直通車(chē)暫停對(duì)直通車(chē)賬戶的影響是比較小的。
這樣我們就可以用比較少的花費(fèi)，保證我們的直通車(chē)效果，在春節(jié)過(guò)后就可以直接開(kāi)始推廣，不再需要從頭開(kāi)始。
效果一般的賬戶：養(yǎng)賬戶
首先我們先來(lái)談?wù)勷B(yǎng)賬戶，有部分的朋友可能直通車(chē)開(kāi)的并不理想，效果比較差，質(zhì)量分低，流量少，就可以在這個(gè)時(shí)間來(lái)進(jìn)行養(yǎng)賬戶。
為什么養(yǎng)賬戶
就是因?yàn)槲覀兊闹蓖ㄜ?chē)效果長(zhǎng)時(shí)間比較差，造成直通車(chē)賬戶基礎(chǔ)差，不管開(kāi)什么計(jì)劃，推廣什么產(chǎn)品關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都非常的低，非常難推廣。我們養(yǎng)的就是這個(gè)賬戶基礎(chǔ)。上面我們講過(guò)了在春節(jié)期間的直通車(chē)特點(diǎn)是，競(jìng)爭(zhēng)度和市場(chǎng)均價(jià)相對(duì)低一點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)候來(lái)養(yǎng)賬戶可以節(jié)約我們大量的資金，而且這段時(shí)間來(lái)養(yǎng)不會(huì)影響我們年后的推廣計(jì)劃，節(jié)約了時(shí)間。
怎么來(lái)養(yǎng)賬戶
選擇產(chǎn)品
不用太多，只需要選擇一兩款年后主推的產(chǎn)品。
添加關(guān)鍵詞
建議10個(gè)左右就可以了，選擇的關(guān)鍵詞一定要和產(chǎn)品的相關(guān)性比較好，同時(shí)要有一定的全網(wǎng)展現(xiàn)，不要太大的詞，也不能太小。選擇的關(guān)鍵詞全網(wǎng)點(diǎn)擊率也一定是要比較高的。
關(guān)鍵詞出價(jià)
然后根據(jù)預(yù)測(cè)排名選擇一個(gè)合理的出價(jià)，保證能夠獲取到一定的流量。
保證點(diǎn)擊率
后面主要觀察數(shù)據(jù)，保證有一個(gè)比較好的點(diǎn)擊率，發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)擊率不好的詞直接刪除，再重新添加別的詞就可以了。如果在這里能夠配合比較好的推廣創(chuàng)意就更好了，做好的推廣創(chuàng)意的課程和文章有很多，我這里就不再贅述了。
總結(jié)
把點(diǎn)擊率保持好，年后賬戶的基礎(chǔ)基本都會(huì)不錯(cuò)，不管是寶貝新添加關(guān)鍵詞還是說(shuō)新推廣的寶貝里面的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分一般都會(huì)好很多。
未雨綢繆，為新品推廣做準(zhǔn)備：養(yǎng)質(zhì)量分
不少的朋友在年后會(huì)推廣新的產(chǎn)品，比如做服裝的基本會(huì)在年后就推出春裝。我們就可以在春節(jié)的這段時(shí)間提前把需要推廣的產(chǎn)品先做起來(lái)。操作的方法和養(yǎng)賬戶的基本是差不多的，提前把新品的質(zhì)量分養(yǎng)起來(lái)。年后我們就可以用比同行低的出價(jià)就可以獲取到更多的流量，走在了同行的前面，比同行更加的有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
另外需要注意的一點(diǎn)是，春節(jié)期間無(wú)線的流量的占比相對(duì)平時(shí)是會(huì)多很多的，因?yàn)檫@段時(shí)間大部分人要走親訪友，電腦上網(wǎng)會(huì)比較少，用手機(jī)上網(wǎng)的情況會(huì)多很多。所以如果只做PC的童鞋就會(huì)比較難做。建議還是以無(wú)線推廣為主。
另外，對(duì)于效果一直很差的賬戶，春節(jié)期間也是一個(gè)修整的時(shí)機(jī)。全面暫停直通車(chē)計(jì)劃，刪除所有的寶貝和關(guān)鍵詞，也不失一種保養(yǎng)之策。待到明年開(kāi)春，賬戶就會(huì)恢復(fù)到全新的狀態(tài)，以嶄新的面貌重新開(kāi)始。
以上幾種情況下，做法明顯不同。是因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)僅僅是一個(gè)運(yùn)營(yíng)工具，想要利用好工具，就必須先明確其操作的目的。所以文章的最后，再次強(qiáng)調(diào)操作本身并不重要，重要的是一定要想明白你的目的是什么。
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本文來(lái)源： 春節(jié)正是直通車(chē)“保養(yǎng)”的好時(shí)節(jié)
