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微商故事:她走下時尚T臺 卻登上微商講臺

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-07 00:04:10  來源:電商聯盟  作者:樂發(fā)網  瀏覽次數:22

這里要講述的是關于一個女孩,她從專職模特變成微商講師的故事,不知道她的微商故事是否能讓你有所感悟?

微商

瘋狂發(fā)廣告被拉黑

去年,剛剛從外地走秀完回來后的她開始考慮家人的建議,是去找一份收入穩(wěn)定、但不知何時才能受到重用的工作,還是自己做點什么。“我是一個很有主見的人,我一直希望能擁有屬于自己的一份事業(yè)。”她說,一次偶然的機會,她和朋友接觸到了微商,最后兩人一拍即合,決定創(chuàng)建自己的品牌開始創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)之初,還是很有信心,一方面得益做模特時所形成的人脈資源,另一方面,創(chuàng)業(yè)時恰逢微信朋友圈以及微商的紅利期,積累了一批忠實粉絲。創(chuàng)業(yè)項目如何確定?遲悅娜想,既然有人脈有粉絲,不如做精品。但是從去年底開始,微商已經達到一個白熱化時期,加之日韓代購競爭太激烈,創(chuàng)業(yè)時機的選擇仿佛并不合適。“從來沒有嘗試過只做一款產品,我想試試這種精細化運作。”做事雷厲風行的遲悅娜很快敲定了產品,從幾十款產品中挑出一款口碑極好的國內品牌,且篤定只做一款產品。

她投入全部身家,去年11月,她的微商正式啟動。由于是全職,為了及早證明自己的眼光和創(chuàng)業(yè)思路,她開始瘋狂地在朋友圈發(fā)廣告。始料未及,她很快收到了親戚朋友的投訴,甚至很多難聽的話都傳到了她爸媽耳朵里。“你女兒是不是加入傳銷組織了?”想起這句流言,她通過一種測試軟件發(fā)現有很多親戚好友都拉黑了她。

先社交,再營銷

“有挫折也好,這讓我很快意識到,猛發(fā)廣告的途徑是萬萬不行的。”遲悅娜說,她開始調整策略,她分析認為高端的產品需要用精細化的營銷來打開局面,先社交,再營銷。于是,遲悅娜恢復像往常一樣的生活。同時,她也親自前往瑜伽館、高端服裝店去建立聯系,希望能共享客戶資源。此外,遲悅娜每天撰寫1000字的測評文章,在微博、QQ,各大美膚貼吧分享貼文。更巧妙的是,她還利用火熱的微信紅包功能,不惜派發(fā)點贊轉發(fā)有紅包等活動,以招攬粉絲。

不到2個月的時間,她就積累了大量陌生粉絲。好友人數是微商是否成功的關鍵。“微商并不像大家想得那樣,拿著手機動動手指就能賺錢。其實很辛苦,比我之前的工作更辛苦。”遲悅娜告訴記者,為了能盡快積攢粉絲,她還到馬路上去免費派發(fā)試用品,并且“冒昧”地在路上加陌生人為好友。

“同城發(fā)貨,我是很少用快遞的,我一般都是自己送貨上門。”她說,因為見到賣家本人會讓購買者有一種放心感,而且如果買家是跟朋友在一起的,她還可以順便推薦自己的產品。

成立團隊做微商講師

她說,創(chuàng)業(yè)后,經常有人問她做微商的經驗,她不吝分享,后來有人專門來聽她講述技巧,久而久之,遲悅娜在圈里有了名氣,為此遲悅娜還當起了微商講師。

她說,微商利用朋友圈,一定要做口碑,也就是樹立好自己的形象,要展示自己的生活和興趣愛好,從人心的需求開始營銷。很多時候,消費群體都是先信任人再信任產品。通過一年多的時間,如今的遲悅娜已經構建起來了上百人的銷售團隊。“一點都不夸張,有些人不相信微商能賺到幾十萬,甚至上百萬。但當我真正開始步入正軌的時候,我發(fā)現這是真的,不是靠吹出來的,是靠努力獲得的。”雖然剛做了一年多,但是她的年收入已經是十幾萬元。

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