在淘寶的歷史上有二個廣為人”用“的數據產品《數據魔方》和《量子恒道》。魔方側重行業指標,量子側重店鋪行為,二者合并賦予淘寶上數據玩家巨大的潛能。舉個例子,看看玩家是的如何用玩轉淘寶數據的。
淘寶賣家要給寶貝撰寫一個“寶貝標題”,長度限定30位的中文,在搜索時代是惜字如金,如何確定用那些詞呢?比較有趣但絕對不是巧合的是,玩家的分析從《數據魔方》開始,到《量子恒道》結束,共有九個步驟,每個步驟簡單有效,都是熟練的數據運營手法,沒有NB的定理和2B的公式
第一步找類目熱搜詞
在《數據魔方》的“搜索關鍵詞排行榜”中找到商品歸屬的XXX類目的“熱門TOP500”和“飆升TOP100”關鍵詞,為什么有兩個?你可以認為“熱門”是現在大家已經熟知的搜索詞,“飆升”是還在迅速傳播但還沒有廣為人用的。
第二步初選關鍵詞
從類目熱搜詞中挑選出和寶貝密切相關的關鍵詞,先過濾掉那些不相關的詞,再把不知道有沒有關系的詞也干掉,剩下的可以二二對比一下密切程度(矩陣數據分析),選出20個左右的關鍵詞
第三步分析關鍵詞
觀察關鍵詞的搜索量、轉換率,并且結合類目中商家的競爭格局和自己店鋪的實力考慮,一般大賣家傾向選擇搜索量大的關鍵詞,中小賣家傾向選擇轉換率高的關鍵詞,特別注意!要參考關鍵詞的變化趨勢,熱詞的搜索量是穩定還是緩慢下降,飆升詞轉率是否穩定
第四步精選關鍵詞
綜合分析后,選出可能最有效的幾個關鍵詞
第五步調整關鍵詞
用前面挑選的關鍵在搜索中查詢,查詢出的商品也差不多都是寶貝的競品,哈哈,也許有和寶貝一樣的品牌一樣的型號,然后仔細觀察競品的“寶貝標題“,參考這些標題中的關鍵詞做適當的調整,提升寶貝的比較競爭優勢
第六步差異化關鍵詞
在搜索引擎中輸入關鍵詞,觀察下拉提示的關聯詞,尋找能差異化的關聯詞,使關鍵詞和關聯詞的組合后,能使得自己寶貝的搜索排名可以靠前,并且和排名靠前的商品的差異不顯著
第七步優化關鍵詞序列
寶貝標題都有類似的結構,比如:熱詞+品牌+特征+促銷,用前面選好的關鍵詞填寫進去,然后在搜索引擎中搜索各種不同的排列組合,試出最優的排列
第八步上線檢測
給寶貝寫好標題后,選擇合適的時間上架,通過關鍵詞搜索,觀察寶貝在搜索結果中的人氣排行,檢測實際的搜索效果
第九步評測用戶效果
通過《量子恒道》的日關鍵詞報表,觀察關鍵詞的帶來的頁面瀏覽量和平均訪問頁數等信息,看看實際的自然流量效果,如果效果不好,繼續優化;如果效果非常好,并且寶貝適合做爆款,后續可以考慮直通車和淘寶客
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本文來源: 如何利用淘寶數據選擇寶貝標題關鍵詞?