春天早就開始了，可是天氣還是干冷，但是值得慶幸的是，年前的霧霾天氣不見了，可能一個好的天氣也會給人帶來一種好的心情。但是想想現(xiàn)在自己做的店鋪，卻又別是一番滋味，不枉有些電商大咖，每天都在看著自己的店鋪出單，而那些剛上手，或者還是在發(fā)展初期的賣家，研究著自己剛開不久的直通車，因為質(zhì)量得分很低就會發(fā)愁。
賣家們都知道淘寶直通車質(zhì)量得分的高低會直接的影響直通車點擊花費和寶貝的排名順序，什么決定質(zhì)量分？ 可能是店鋪動態(tài)評分、寶貝銷量、寶貝收藏量；或者是直通車點擊率、直通車點擊量、直通車轉(zhuǎn)化率、類目相關(guān)度、關(guān)鍵詞匹配度、關(guān)鍵詞競爭力度等等很多都有關(guān)系。這么多的因素，到底該從哪個角度去優(yōu)化質(zhì)量得分呢？下面就做一個全面的解析。
··························什么是直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分························
質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。核心組成部分如下：
··························直通車質(zhì)量得分的優(yōu)勢························
質(zhì)量評估是根據(jù)消費者的搜索意愿與通過淘寶直通車推廣展現(xiàn)的一個寶貝推廣信息比如寶貝的關(guān)鍵詞、類目的出價、寶貝得類目屬性等，所以只要推廣的內(nèi)容質(zhì)量夠高，就可以用更少的點擊費用來獲取更好的展示位置，讓買賣雙方獲得雙贏的局面，讓買家更快更準(zhǔn)確的找到自己想購買的寶貝，同時也讓自己的店鋪擁有更精準(zhǔn)的寶貝流量。
··························直通車質(zhì)量得分的初始化分?jǐn)?shù)························
系統(tǒng)會對每個關(guān)鍵詞或類目出價給予一個質(zhì)量得分，初始分值會有所不同，并根據(jù)買家的瀏覽反饋等信息更新分值；質(zhì)量得分由點擊率、關(guān)鍵詞與類目與寶貝信息的相關(guān)性、關(guān)鍵詞效果的歷史記錄及其他相關(guān)因素決定。 同等條件下關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分越高，賣家為每次點擊所支付的費用也就越低。
··························對直通車關(guān)鍵詞的價格改動························
很多的賣家之前都有這樣的一個理解，認(rèn)為連續(xù)不停的出價可以更新數(shù)據(jù)庫，從而使展示增加。其實數(shù)據(jù)是要時時關(guān)注跟進(jìn)的。再有就是可以根據(jù)計費公式，頻繁的更改價格并不會導(dǎo)致?lián)碛懈嗟恼故緳C(jī)會呢？其實這些都是不固定的因素，這里建議是去尋找更加合適的關(guān)鍵詞，將出價設(shè)定在自身能接受的一個范圍，合理的跟進(jìn)優(yōu)化。
··························直通車質(zhì)量得分的影響因素························ 
從圖中就可以看出，基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性，都是可以直接影響知道了分的好壞的，所以下面就吧這些核心點，拆分一下，去逐個分析。
1.寶貝與質(zhì)量得分關(guān)鍵詞的相關(guān)性：寶貝標(biāo)題的相關(guān)性影響質(zhì)量得分是不太大的，但是推廣標(biāo)題的相關(guān)性卻是很大，所以在推廣標(biāo)題中盡量多填寫直通車要推的關(guān)鍵詞，使寶貝的推廣標(biāo)題與所推廣的寶貝更加契合。
2.與寶貝類目的相關(guān)性：上新款的時候會選擇的寶貝是哪個類目的，如果選的是毛衫，直通車關(guān)鍵詞選打底褲，那么這個類目的相關(guān)性就會很差，質(zhì)量得分效果就不太可能會好。這里只是做個比喻，相信賣家們不會有這么低級的錯誤。
3.與寶貝屬性的相關(guān)性：寶貝上架的時候有沒有選棉質(zhì)，有沒有選有是否開衫，甚至在顏色分類選項是否是選擇的正確，暗紅選成大紅也是會影響質(zhì)量得分的效果。
4.寶貝的詳情質(zhì)量：詳情頁的左側(cè)自定義的分類欄中的文字是否含有直通車要推廣的寶貝的相關(guān)休息，后臺寶貝詳情頁左側(cè)欄設(shè)置自動推廣或者手動推廣的商品標(biāo)題是否含有直通車要推廣的寶貝的相關(guān)信息，還有商品是否違規(guī)處罰或者店鋪被扣分等等。
5.消保違規(guī)處罰：是否加入消費者保障協(xié)議，細(xì)節(jié)的特色服務(wù)，假一賠三，閃電發(fā)貨等特色服務(wù)，加入特色服務(wù)越多質(zhì)量得分越高。
大致的方向明確了，是否就覺得可以隨便就要個10分，就自己憑感覺來？確實上10分是賣家們很簡單可以做到的，但是一直維持10分，就比較難了，所以接下來要仔細(xì)看下文。
··························直通車質(zhì)量得分優(yōu)化方向························
一、點擊率的優(yōu)化
（1）創(chuàng)意圖片：
看圖效果是不是很有Style，所以推廣圖，不要贅述太多的文字，要言簡意賅的突出自己寶貝的亮點，能吸引住消費者的眼球，所以主圖要把握好：干凈，突出重點、突出賣點，特色元素等。
（2）寶貝的展示位置：
為什么不少賣家都要搶排名？因為寶貝的排名越靠前展現(xiàn)量越高，點擊率就高，這個道理所有人都懂？所以內(nèi)頁基礎(chǔ)優(yōu)化好，可以轉(zhuǎn)化率，但是如果沒展現(xiàn)就連機(jī)會都沒有，沒人會很有耐心的一直往后瀏覽，無線端更明顯。所以寶貝的報名也是要重點優(yōu)化的。
（3）時間投放：
根基店鋪消費者的購物時間情況，明確哪些時間段點擊率更高，流量更大，加大投放力度，一般類目都是在上午10：00左右，下午3:00左右，晚上09:00-11:00點流量比較大，針對店鋪的實際情況來重點投放。
（4）關(guān)鍵詞匹配方式：
精準(zhǔn)或廣泛。匹配方式的選擇是根據(jù)自己的推廣流量需求跟點擊率來做判斷的，是想要流量還是要精準(zhǔn)流量，只想要點擊率還是也想要轉(zhuǎn)化率，根據(jù)發(fā)展時期的跟進(jìn)優(yōu)化。
（5）地域投放：
不同地域?qū)Σ煌惸康乃阉髁恳膊煌禾祜L(fēng)大，紗巾，夏天暴曬，遮陽傘，根基寶貝的特性和主要消費者集中地去投放，或去搜索下最近哪些地區(qū)對自身類目的產(chǎn)品搜索量比較大，然后再去重點投放。
（6）寶貝價格：
這里說的是寶貝的定價，不是出價，價格肯定是不能隨意改動的，因為涉及到寶貝的利潤，但可以配合推廣圖進(jìn)行削弱或者加強(qiáng)價格影響，價格低可以說明價格優(yōu)勢，價格高突出產(chǎn)品質(zhì)量跟款式、服務(wù)等等
以上的這些，都會影響到寶貝的質(zhì)量得分，但是這么多的細(xì)節(jié)，這么多的數(shù)據(jù)，該怎么去分析整理呢？尤其是新加的新詞測圖的時候，把握好這個節(jié)奏。
二、買家體驗
弊端清除了，接下來要主要的就是買家體驗，也可以理解為如何去把進(jìn)店的消費者，讓他達(dá)成轉(zhuǎn)化，促成銷售的一個過程，這個優(yōu)化轉(zhuǎn)化的過程需要關(guān)注什么呢？
（1）轉(zhuǎn)化效果包括：收藏的轉(zhuǎn)化、加購的轉(zhuǎn)化和下單轉(zhuǎn)化。
（2）如果內(nèi)功比較差的話，就不要跟那些大牌搶關(guān)鍵詞，找一些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞入手，適合自己的才是最好的。
（3）不斷優(yōu)化的去數(shù)據(jù)，刪除一些流量小、轉(zhuǎn)化效果差的關(guān)鍵詞，先調(diào)整匹配方式，長時間沒有的關(guān)鍵數(shù)據(jù)的，就可以考慮直接刪掉。
三、相關(guān)性
（1）寶貝的類目：每個關(guān)鍵詞都有系統(tǒng)默認(rèn)安排的類目，類目設(shè)置正確，關(guān)鍵詞類目屬性就會很好，但如果在設(shè)置出現(xiàn)差異的話，相關(guān)性就會很差的，所有看好類目再去投放。
（2）詳情屬性：詳情頁屬性里面，是否有相關(guān)關(guān)鍵詞的出現(xiàn)，寶貝屬性展示是否正確、合理，這也是影響相關(guān)性的比較直接的一個因素。
（3）標(biāo)題：標(biāo)題里有寶貝的賣點和特色等等，與相關(guān)性也是需要有緊密聯(lián)系的。
（4）其他關(guān)鍵詞表現(xiàn)：其他的關(guān)鍵詞效果也會間接影響到主推關(guān)鍵詞的相關(guān)性，假如修身針織衫推廣的效果好，那么針織衫的關(guān)鍵詞相關(guān)性也不會太差，所以關(guān)鍵詞不是單獨的一個系統(tǒng)，一個計劃里關(guān)鍵詞之間也是相互影響的，不僅僅一個賬戶有權(quán)重，一個計劃也是要有權(quán)重的。
··························直通車質(zhì)量得分優(yōu)化核心························
（1）在做質(zhì)量得分之前，需要測推廣主圖和部分關(guān)鍵詞，測圖最好要采用圖片輪播的方式，點擊率不要低于平均值，肯定是越高越好了，關(guān)鍵詞要點擊率好一些的，展現(xiàn)量相對較大的。
（2）新建一個計劃，點擊率高的地域進(jìn)行重點投放，如果點擊率很差，那大可關(guān)閉了， 不要因此失彼。
（3）時間段選擇晚上8點到晚上11點，時間折扣100~130%之間，開啟移動端，移動端折扣在130%~150%之間，以上為個人建議，不同類目時間點不同，僅供作參考即可。
（4）加20~30個關(guān)鍵詞，不要選擇太過于精準(zhǔn)的詞，幾百個展現(xiàn)的就可以不加了。聽說過一些加冷門的長尾詞，質(zhì)量得分很高，可以帶動其他關(guān)鍵詞的發(fā)展，但是這里想強(qiáng)調(diào)的是，即使長尾詞全部都是10分，對其他關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化一點用都沒有，權(quán)重取決于總體上的推廣效果，包括點擊率、轉(zhuǎn)化率和效果好不好，最終還是得看轉(zhuǎn)化率、PPC、ROI。
（5）燒車就要開始去關(guān)注數(shù)據(jù)了，匹配方式需要改針對修改，發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)低的，立即適當(dāng)提高價，加價之后展現(xiàn)還是很低，則設(shè)置廣泛匹配；展現(xiàn)高，點擊率高的，改為廣泛匹配；相反，點擊率相對低的，則改為精準(zhǔn)匹配，靈活來運用就行。不要死板地把自己的思維約束在一個路子上。
（6）養(yǎng)分不是養(yǎng)一個關(guān)鍵詞，而是養(yǎng)一個單元的詞，一個計劃間是相互影響的。多看數(shù)據(jù)多去分析，多去優(yōu)化。
賣家們都知道淘寶直通車質(zhì)量得分的高低會直接的影響直通車點擊花費和寶貝的排名順序，什么決定質(zhì)量分？ 可能是店鋪動態(tài)評分、寶貝銷量、寶貝收藏量；或者是直通車點擊率、直通車點擊量、直通車轉(zhuǎn)化率、類目相關(guān)度、關(guān)鍵詞匹配度、關(guān)鍵詞競爭力度等等很多都有關(guān)系。這么多的因素，到底該從哪個角度去優(yōu)化質(zhì)量得分呢？下面就做一個全面的解析。
質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。核心組成部分如下：
質(zhì)量評估是根據(jù)消費者的搜索意愿與通過淘寶直通車推廣展現(xiàn)的一個寶貝推廣信息比如寶貝的關(guān)鍵詞、類目的出價、寶貝得類目屬性等，所以只要推廣的內(nèi)容質(zhì)量夠高，就可以用更少的點擊費用來獲取更好的展示位置，讓買賣雙方獲得雙贏的局面，讓買家更快更準(zhǔn)確的找到自己想購買的寶貝，同時也讓自己的店鋪擁有更精準(zhǔn)的寶貝流量。
系統(tǒng)會對每個關(guān)鍵詞或類目出價給予一個質(zhì)量得分，初始分值會有所不同，并根據(jù)買家的瀏覽反饋等信息更新分值；質(zhì)量得分由點擊率、關(guān)鍵詞與類目與寶貝信息的相關(guān)性、關(guān)鍵詞效果的歷史記錄及其他相關(guān)因素決定。 同等條件下關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分越高，賣家為每次點擊所支付的費用也就越低。
很多的賣家之前都有這樣的一個理解，認(rèn)為連續(xù)不停的出價可以更新數(shù)據(jù)庫，從而使展示增加。其實數(shù)據(jù)是要時時關(guān)注跟進(jìn)的。再有就是可以根據(jù)計費公式，頻繁的更改價格并不會導(dǎo)致?lián)碛懈嗟恼故緳C(jī)會呢？其實這些都是不固定的因素，這里建議是去尋找更加合適的關(guān)鍵詞，將出價設(shè)定在自身能接受的一個范圍，合理的跟進(jìn)優(yōu)化。
從圖中就可以看出，基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性，都是可以直接影響知道了分的好壞的，所以下面就吧這些核心點，拆分一下，去逐個分析。
1.寶貝與質(zhì)量得分關(guān)鍵詞的相關(guān)性：寶貝標(biāo)題的相關(guān)性影響質(zhì)量得分是不太大的，但是推廣標(biāo)題的相關(guān)性卻是很大，所以在推廣標(biāo)題中盡量多填寫直通車要推的關(guān)鍵詞，使寶貝的推廣標(biāo)題與所推廣的寶貝更加契合。
2.與寶貝類目的相關(guān)性：上新款的時候會選擇的寶貝是哪個類目的，如果選的是毛衫，直通車關(guān)鍵詞選打底褲，那么這個類目的相關(guān)性就會很差，質(zhì)量得分效果就不太可能會好。這里只是做個比喻，相信賣家們不會有這么低級的錯誤。
3.與寶貝屬性的相關(guān)性：寶貝上架的時候有沒有選棉質(zhì)，有沒有選有是否開衫，甚至在顏色分類選項是否是選擇的正確，暗紅選成大紅也是會影響質(zhì)量得分的效果。
4.寶貝的詳情質(zhì)量：詳情頁的左側(cè)自定義的分類欄中的文字是否含有直通車要推廣的寶貝的相關(guān)休息，后臺寶貝詳情頁左側(cè)欄設(shè)置自動推廣或者手動推廣的商品標(biāo)題是否含有直通車要推廣的寶貝的相關(guān)信息，還有商品是否違規(guī)處罰或者店鋪被扣分等等。
5.消保違規(guī)處罰：是否加入消費者保障協(xié)議，細(xì)節(jié)的特色服務(wù)，假一賠三，閃電發(fā)貨等特色服務(wù)，加入特色服務(wù)越多質(zhì)量得分越高。
大致的方向明確了，是否就覺得可以隨便就要個10分，就自己憑感覺來？確實上10分是賣家們很簡單可以做到的，但是一直維持10分，就比較難了，所以接下來要仔細(xì)看下文。
一、點擊率的優(yōu)化
（1）創(chuàng)意圖片：
看圖效果是不是很有Style，所以推廣圖，不要贅述太多的文字，要言簡意賅的突出自己寶貝的亮點，能吸引住消費者的眼球，所以主圖要把握好：干凈，突出重點、突出賣點，特色元素等。
（2）寶貝的展示位置：
為什么不少賣家都要搶排名？因為寶貝的排名越靠前展現(xiàn)量越高，點擊率就高，這個道理所有人都懂？所以內(nèi)頁基礎(chǔ)優(yōu)化好，可以轉(zhuǎn)化率，但是如果沒展現(xiàn)就連機(jī)會都沒有，沒人會很有耐心的一直往后瀏覽，無線端更明顯。所以寶貝的報名也是要重點優(yōu)化的。
（3）時間投放：
根基店鋪消費者的購物時間情況，明確哪些時間段點擊率更高，流量更大，加大投放力度，一般類目都是在上午10：00左右，下午3:00左右，晚上09:00-11:00點流量比較大，針對店鋪的實際情況來重點投放。
（4）關(guān)鍵詞匹配方式：
精準(zhǔn)或廣泛。匹配方式的選擇是根據(jù)自己的推廣流量需求跟點擊率來做判斷的，是想要流量還是要精準(zhǔn)流量，只想要點擊率還是也想要轉(zhuǎn)化率，根據(jù)發(fā)展時期的跟進(jìn)優(yōu)化。
（5）地域投放：
不同地域?qū)Σ煌惸康乃阉髁恳膊煌禾祜L(fēng)大，紗巾，夏天暴曬，遮陽傘，根基寶貝的特性和主要消費者集中地去投放，或去搜索下最近哪些地區(qū)對自身類目的產(chǎn)品搜索量比較大，然后再去重點投放。
（6）寶貝價格：
這里說的是寶貝的定價，不是出價，價格肯定是不能隨意改動的，因為涉及到寶貝的利潤，但可以配合推廣圖進(jìn)行削弱或者加強(qiáng)價格影響，價格低可以說明價格優(yōu)勢，價格高突出產(chǎn)品質(zhì)量跟款式、服務(wù)等等
以上的這些，都會影響到寶貝的質(zhì)量得分，但是這么多的細(xì)節(jié)，這么多的數(shù)據(jù)，該怎么去分析整理呢？尤其是新加的新詞測圖的時候，把握好這個節(jié)奏。
二、買家體驗
弊端清除了，接下來要主要的就是買家體驗，也可以理解為如何去把進(jìn)店的消費者，讓他達(dá)成轉(zhuǎn)化，促成銷售的一個過程，這個優(yōu)化轉(zhuǎn)化的過程需要關(guān)注什么呢？
（1）轉(zhuǎn)化效果包括：收藏的轉(zhuǎn)化、加購的轉(zhuǎn)化和下單轉(zhuǎn)化。
（2）如果內(nèi)功比較差的話，就不要跟那些大牌搶關(guān)鍵詞，找一些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞入手，適合自己的才是最好的。
（3）不斷優(yōu)化的去數(shù)據(jù)，刪除一些流量小、轉(zhuǎn)化效果差的關(guān)鍵詞，先調(diào)整匹配方式，長時間沒有的關(guān)鍵數(shù)據(jù)的，就可以考慮直接刪掉。
三、相關(guān)性
（1）寶貝的類目：每個關(guān)鍵詞都有系統(tǒng)默認(rèn)安排的類目，類目設(shè)置正確，關(guān)鍵詞類目屬性就會很好，但如果在設(shè)置出現(xiàn)差異的話，相關(guān)性就會很差的，所有看好類目再去投放。
（2）詳情屬性：詳情頁屬性里面，是否有相關(guān)關(guān)鍵詞的出現(xiàn)，寶貝屬性展示是否正確、合理，這也是影響相關(guān)性的比較直接的一個因素。
（3）標(biāo)題：標(biāo)題里有寶貝的賣點和特色等等，與相關(guān)性也是需要有緊密聯(lián)系的。
（4）其他關(guān)鍵詞表現(xiàn)：其他的關(guān)鍵詞效果也會間接影響到主推關(guān)鍵詞的相關(guān)性，假如修身針織衫推廣的效果好，那么針織衫的關(guān)鍵詞相關(guān)性也不會太差，所以關(guān)鍵詞不是單獨的一個系統(tǒng)，一個計劃里關(guān)鍵詞之間也是相互影響的，不僅僅一個賬戶有權(quán)重，一個計劃也是要有權(quán)重的。
（1）在做質(zhì)量得分之前，需要測推廣主圖和部分關(guān)鍵詞，測圖最好要采用圖片輪播的方式，點擊率不要低于平均值，肯定是越高越好了，關(guān)鍵詞要點擊率好一些的，展現(xiàn)量相對較大的。
（2）新建一個計劃，點擊率高的地域進(jìn)行重點投放，如果點擊率很差，那大可關(guān)閉了， 不要因此失彼。
（3）時間段選擇晚上8點到晚上11點，時間折扣100~130%之間，開啟移動端，移動端折扣在130%~150%之間，以上為個人建議，不同類目時間點不同，僅供作參考即可。
（4）加20~30個關(guān)鍵詞，不要選擇太過于精準(zhǔn)的詞，幾百個展現(xiàn)的就可以不加了。聽說過一些加冷門的長尾詞，質(zhì)量得分很高，可以帶動其他關(guān)鍵詞的發(fā)展，但是這里想強(qiáng)調(diào)的是，即使長尾詞全部都是10分，對其他關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化一點用都沒有，權(quán)重取決于總體上的推廣效果，包括點擊率、轉(zhuǎn)化率和效果好不好，最終還是得看轉(zhuǎn)化率、PPC、ROI。
（5）燒車就要開始去關(guān)注數(shù)據(jù)了，匹配方式需要改針對修改，發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)低的，立即適當(dāng)提高價，加價之后展現(xiàn)還是很低，則設(shè)置廣泛匹配；展現(xiàn)高，點擊率高的，改為廣泛匹配；相反，點擊率相對低的，則改為精準(zhǔn)匹配，靈活來運用就行。不要死板地把自己的思維約束在一個路子上。
（6）養(yǎng)分不是養(yǎng)一個關(guān)鍵詞，而是養(yǎng)一個單元的詞，一個計劃間是相互影響的。多看數(shù)據(jù)多去分析，多去優(yōu)化。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
