開淘寶網(wǎng)店，要懂的不單單是裝修，營銷策略，數(shù)據(jù)分析也是相當(dāng)重要的，數(shù)據(jù)能給人以啟示，反過來指導(dǎo)賣家接下來的營銷策略。下面小編給大家介紹一個免費(fèi)的數(shù)據(jù)研究平臺，淘寶指數(shù)。

　　這功能的受眾范圍很廣，賣家，市場研究人員等，都可以利用這個工具來查詢成交走勢，定位消費(fèi)人群，了解淘寶的搜索熱點(diǎn)。比如我是銷售汽車配飾的，我在搜索框輸入“汽車配飾”，點(diǎn)搜索與成交指數(shù)，你會看到這個類目在這一年的搜索和成交趨勢，我們可以從中看到熱度和成交的趨勢，然后下面是地域細(xì)分和人群細(xì)分，哪些地方用這種產(chǎn)品，什么樣的人喜歡該產(chǎn)品，他們的年齡是什么，這類人的特征是什么，地下一目了然，再點(diǎn)擊市場細(xì)分，同時，你也可以看到競爭對手的排名，有那幾個霸氣的競爭對手，他們的全網(wǎng)平均價格是多少，以及他的熱銷指數(shù)是多少。對于這些數(shù)據(jù)，我們都可以在淘寶指數(shù)里面看到。

　　具體我們怎么去使用這個工具呢：

　　淘寶指數(shù)的操作。怎么才是好的營銷策略，我們需要了解喜歡買我們東西的客戶有哪些特征，喜歡用什么詞來搜索，那些詞被搜索的概率高。

　　比如說，銷售的是連褲襪，那么關(guān)鍵詞可以是連褲襪、打底褲、九分褲等。然后我們把這三個詞都輸出淘寶指數(shù)搜索框，對比如

　　下圖所示。

　　這樣我們看到打底褲的搜索指數(shù)最高，因此我們在發(fā)布寶貝時，可以把這個熱門關(guān)鍵詞寫進(jìn)去，提高搜索的幾率。

　　接著我們以連褲襪為例，如何查詢消費(fèi)者的相關(guān)特征。

　　我們可以從下面幾個方面著手：

　　顧客是誰，用淘寶指數(shù)找到自己的直接目標(biāo)客戶。

　　我們拿連褲襪來舉例：

　　首先打開淘寶指數(shù)頁面：

　　點(diǎn)擊進(jìn)入市場細(xì)分。

　　對于連褲襪，首先我們知道，一般是賣給女性朋友，當(dāng)然也不排除男性，男性買給自己的女友，配偶穿，通過我們的價位段，大概知道我們的目標(biāo)客戶是什么樣收入的人。請看下圖：

　　低端客戶一般會選擇20元錢左右的連褲襪。

　　中等收入的人會選擇30-40元左右的連褲襪。

　　偏高端的人會選擇40-100元左右的連褲襪。

　　比如我賣100元左右的連褲襪，那么我的目標(biāo)客戶群的就是高等層級收入的人群。

　　所以，用價位就可以篩選出你的目標(biāo)客戶了。

　　很多人說，免費(fèi)的東西價值不大，其實(shí)不然，數(shù)據(jù)我們得到了，要分析，還是需要配合賣家的大腦，最終形成一套完備的營銷手段或者方案。說白了，數(shù)據(jù)只是支撐我們決策的一對數(shù)字。

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本文來源： 淘寶指數(shù)如何使用？