想知道新品是如何起來的?先了解清楚2個概念，一個是權(quán)重，一個標簽。

　　什么是權(quán)重?

　　從淘寶官方來說，權(quán)重這個概念是不存在的，只是為了方便理解和記憶才提出這個概念，你可以理解為一個店鋪或?qū)氊惖呐判騼?yōu)先級，所以說權(quán)重越高，排序就會越靠前。

　　我們的產(chǎn)品有了展現(xiàn)之后的所有反饋要素，其實都是有權(quán)重的，只是比例不同而已，不同渠道的權(quán)重可能還不同。

　　你可以想象一下你產(chǎn)品展現(xiàn)之后，都會產(chǎn)生哪些反饋元素。

　　相對一個新品來說主要關(guān)注：點擊率、停留時間、訪問深度、跳失率、收藏、加購(轉(zhuǎn)化率、客單價)

　　什么是標簽?

　　標簽是對店鋪的消費者歷史記錄做出的標記，就是經(jīng)常說的個性化。如果你店鋪定位中高端歐美風格的女裝，如果你店鋪足夠有調(diào)性、有自己的風格，就會慢慢吸引喜歡你風格價位的用戶群體，慢慢地，隨著他們的各種反饋，你店鋪就會形成各種標簽，形成標簽的店鋪，優(yōu)先推薦給帶有標簽的用戶，這部分有標簽的推薦都比較精準，所以他們的轉(zhuǎn)化率也會非常高，這類店鋪的銷量自然會越來越好!

　　為什么很多人刷單一直沒有效果呢?

　　原因1：可能被系統(tǒng)識別到你在作弊了，原因2：你進店的用戶沒有形成標簽或者標簽是錯誤的，因為刷單的都是低價標簽或者黑名單用戶，對你店鋪只有反效果!當你了解清楚什么權(quán)重，什么是標簽的時候，其實這個問題已經(jīng)有了答案。

　　新品快速推起來正確的思維是什么?

　　最核心的就2個字：精準!

　　流量不在多，而在于精準。

　　初期的新店鋪的核心其實就是控制流量而不是吸引流量。

　　只有在流量少，流量精準的情況之下，我們的反饋才容易去不斷測試。

　　何為精準?不被抓到作弊，各種正面的反饋，且有標簽的用戶!

　　所以第一是必須要有非常精準的用戶，第二是反饋好，反饋好，權(quán)重才會高。

　　第一：獲取精準的流量

　　1.免費流量

　　第一周基本不會有自然搜索流量，第二周可以開始去關(guān)注。

　　免費流量的來源，主要是標題關(guān)鍵詞布局。

　　2.直通車(最合適的方式)

　　直通車跟搜索的原理都是一樣的，都在搜索入口，只是直通車更容易控制。

　　我們可以控制關(guān)鍵詞、可以控制他的展示排名。

　　從淘寶改版以來，直通車獲取流量是最好的方式，但必須配合好的策略。

　　不管是直通車還是免費流量核心都在于選詞。

　　選詞的標準：

　　1是詞相關(guān)性高，該詞跟你產(chǎn)品跟主圖跟屬性跟人群高度符合

　　2是你有足夠的競爭力，在你承受范圍內(nèi)，你有展示的機會。

　　第二：設(shè)計反饋效果(權(quán)重)

　　1.點擊率

　　沒有點擊，就沒有流量，點擊率是門檻，點擊率做不好其他的別談。

　　提升點擊率需要注意的2點：

　?、傥c擊策略

　　吸引點擊主要是靠我們的主圖或者我們的直通車推廣圖片。

　　所以必須先想清楚我靠什么去吸引：

　　產(chǎn)品本身的差異賣點?

　　我們新店剛開張的優(yōu)惠策略?

　　還是我們更加好的服務(wù)跟體驗?

　　這個需要去深度了解客戶買個產(chǎn)品背后的真正需求，還要去了解行業(yè)競爭對手。

　　我們經(jīng)常用的策略就是免費送，免費試用或者是成本價。

　　②吸引的精準性

　　精準是最核心的也是前提，所以用的吸引方式要合理正確。不然最終產(chǎn)品的反饋效果也是不良好的。很多人經(jīng)常免費送或者免費試用的策略，但是為什么效果不明顯呢?就是你說服的理由不夠充分，沒有打動人家，沒有讓人家產(chǎn)生認同。你需要徹徹底底的大小買家的顧慮，把買家的顧慮跟擔心降低到0，我們這個時候不是賺錢而是產(chǎn)生精準的反饋效果。

　　2.訪問深度、停留時間、跳失率

　　提高訪問深度、停留時間、跳失率等數(shù)據(jù)常規(guī)的做法是：

　　做好店鋪分類導(dǎo)航、做好關(guān)聯(lián)推薦+搭配等，也可以用玩游戲的方式來實現(xiàn)。比如：找茬游戲，找到店鋪內(nèi)的多少個字母、或者多少個特殊有趣的圖片就可以免費獲取本產(chǎn)品或者一個大禮包，在詳情頁圖片或者首頁圖片吧預(yù)先設(shè)計好要找茬的圖片放進去，然后顧客截圖給客服，我們就送禮品。

　　其他的方法大家可以多動動腦子去想，可以達到目的的方法都是好方法。

　　3.收藏加購

　　客戶會收藏加購你產(chǎn)品有2中原因：

　　①是你產(chǎn)品客戶真的很喜歡，想收藏下次購買或者跟別人對比。

　?、谑悄憧桃庖龑?dǎo)客戶來收藏你的寶貝;

　　收藏送淘金幣，收藏送優(yōu)惠價，收藏送小禮品等等，官方軟件、第三方軟件服務(wù)市場里面可以去找找。

　　4.轉(zhuǎn)化

　　轉(zhuǎn)化是一個非常大的問題，但是新品如何轉(zhuǎn)化，核心是什么呢?

　?、龠@個產(chǎn)品是客戶真正想需要的。②現(xiàn)在可以免費得到他。

　　先想清楚你要實現(xiàn)的目的，然后在想你要實現(xiàn)這個目的需要付出什么代價，這個代價你能否承受。

　　比如我們新品需要的是轉(zhuǎn)化，這個時候不會考慮太多利潤，需要一點點的投入，投入多少，怎么投入這個需要你自己去把握，投入之后的風險也需要你去承擔。

　　所以當你想清楚這些的時候，一起都會變得很簡單。

　　PS：新品第一周要耐得住寂寞，沒有流量是一件正常的事情，第一周的流量都需要我們主動引來，這個時候引來的流量非常關(guān)注反饋指標，這個時候一定要想盡一切辦法，提高這些指標。

　　一定要做好每個流量進來的深度，他的點擊率，他的訪問深度，停留時間，轉(zhuǎn)化等。

　　第二周持續(xù)的引入流量，直通車表現(xiàn)好的詞加到標題，直通車表現(xiàn)好的圖片換到主圖上面，繼續(xù)做每個流量進店的深度，只要你能堅持2周，新品不起來才怪。

　　(當然市場定位、產(chǎn)品、價格符合需求是前提，之前文章說太多這里沒細說)

　　一篇文章真正的價值在于是不是讓你受到啟發(fā)，從而根據(jù)自己的情況，有什么不同的思維跟方法，而不是完完全全的搬到你自身上，別人的有時候不能幫到你，反而會害了你，因為每個人身邊的情況不一樣的，不同階級目的是不一樣的!切記!

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